某銀行轉(zhuǎn)型人民幣對公存款營銷競賽方案

1、 “轉(zhuǎn)型”人民幣對公存款營銷競賽方案 一、競賽目的強(qiáng)化“存款立行”的指導(dǎo)思想，夯實(shí)負(fù)債業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，促進(jìn)對公存款持續(xù)快速健康發(fā)展，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅實(shí)的資金保障。二、參賽對象各事業(yè)部（不含金融市場部）、北京管理部、各分行。三、時間安排年1月1日年9月30日四、競賽內(nèi)容及獎項(xiàng)設(shè)置該項(xiàng)競賽活動主要以人民幣對公存款（不含協(xié)議及國庫現(xiàn)金存款，貿(mào)易金融部只統(tǒng)計自營人民幣對公存款，以下簡稱對公存款）日均新增、增長率為考評指標(biāo)，獎項(xiàng)設(shè)置包括：對公存款月月爭、季季先、年度贏等三個獎項(xiàng)。（一）對公存款“月月爭”獎1、競賽規(guī)則：該獎項(xiàng)以經(jīng)營機(jī)構(gòu)對公存款月日均環(huán)比新增0為入圍條件，以各經(jīng)營機(jī)構(gòu)每月對公存款環(huán)比增長率為

2、評價指標(biāo)，分小組進(jìn)行比較排名，每月對組內(nèi)排名靠前的優(yōu)勝經(jīng)營機(jī)構(gòu)予以表彰獎勵。其中：開業(yè)當(dāng)季的新分行、當(dāng)月對公存款月日均下降的老機(jī)構(gòu)不參加該項(xiàng)競賽，對公存款環(huán)比新增不考慮經(jīng)營機(jī)構(gòu)間協(xié)同銷售調(diào)整因素。2、激勵規(guī)則（1）榮譽(yù)激勵：競賽結(jié)果通過總行oa系統(tǒng)和“公司金融網(wǎng)”向全行通報。（2）物質(zhì)獎勵：每組第一名獎勵30萬元、第二名獎勵20萬元、第三名獎勵10萬元。其中：a組只設(shè)第一名、f組只設(shè)第一、二名。3、指標(biāo)計算規(guī)則某機(jī)構(gòu)月對公存款環(huán)比增長率本機(jī)構(gòu)當(dāng)月對公存款月日均環(huán)比增長率70 + 本機(jī)構(gòu)當(dāng)月對公存款旬末余額環(huán)比增長率30其中：當(dāng)月對公存款月日均環(huán)比增長率（當(dāng)月對公存款月日均上月對公存款月日均）/

3、上月對公存款月日均當(dāng)月對公存款旬末余額環(huán)比增長率（當(dāng)月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3）/（上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3 ）各機(jī)構(gòu)1月對公存款（日均和時點(diǎn)）新增基數(shù)本機(jī)構(gòu)2010年對公存款年日均全行2010年12月對公存款月日均/全行2010年對公存款年日均（二）對公存款“季季先”獎1、競賽規(guī)則：該項(xiàng)獎以各經(jīng)營機(jī)構(gòu)每季對公存款季日均環(huán)比新增為主要評價指標(biāo)，結(jié)合存款計劃完成情況、分小組各經(jīng)營機(jī)構(gòu)對公存款季日均環(huán)比增長率是否高于本組平均水平（新分行不參加比較）情況確定不同的獎勵費(fèi)率。2、激勵規(guī)則（1）榮譽(yù)激勵：競賽結(jié)果通過總行oa系統(tǒng)和“公司

4、金融網(wǎng)”向全行通報。（2）物質(zhì)獎勵：某機(jī)構(gòu)對公存款“季季先”獎勵費(fèi)用總額本機(jī)構(gòu)當(dāng)季對公存款季日均環(huán)比增長額獎勵費(fèi)率季度調(diào)整系數(shù)獎勵費(fèi)率：根據(jù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)對公存款年日均新增計劃完成進(jìn)度和是否高于本小組平均增長率確定差別費(fèi)率進(jìn)行獎勵：新增計劃完成進(jìn)度快于全行平均水平和本組平均水平，且增速高于本組平均增長率的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，獎勵費(fèi)率按1.2；新增計劃完成進(jìn)度慢于全行平均水平和本組平均水平，且增速低于本組平均增長率的經(jīng)營機(jī)構(gòu)獎勵費(fèi)率按0.8。 滿足新增計劃完成進(jìn)度與本組平均增長率的其他組合條件的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，獎勵費(fèi)率按照1執(zhí)行。存款年日均新增計劃完成進(jìn)度=（考核期存款實(shí)際年日均-2010年存款實(shí)際年日均）/（年存款

5、計劃年日均-2010年存款年實(shí)際日均）季度調(diào)整系數(shù)：為貫徹總行今年“以存定貸”，即先有存款，后放貸款資產(chǎn)負(fù)債管理政策，鼓勵各經(jīng)營機(jī)構(gòu)早做存款，一季度調(diào)整系數(shù)為1.1，二季度季度調(diào)整系數(shù)為1，三季度調(diào)整系數(shù)為0.9。某組對公存款季日均環(huán)比增長率=本組（當(dāng)季對公存款季日均-上季對公存款季日均）/本組上季對公存款季日均。3、指標(biāo)計算規(guī)則某機(jī)構(gòu)對公存款季日均環(huán)比增長本機(jī)構(gòu)當(dāng)季對公存款季日均-本機(jī)構(gòu)上季對公存款季日均某機(jī)構(gòu)當(dāng)季對公存款季日均環(huán)比增長率本機(jī)構(gòu)（當(dāng)季對公存款季日均上季對公存款季日均）/本機(jī)構(gòu)上季對公存款季日均各機(jī)構(gòu)一季度對公存款季日均新增基數(shù)本機(jī)構(gòu)2010年對公存款年日均全行2010年四季度

6、對公存款季日均/全行2010年對公存款年日均（三）對公存款“年度贏”獎1、入圍條件：該項(xiàng)獎于10月一次評定，以經(jīng)營機(jī)構(gòu)9月末完成“三季度末對公存款日均計劃應(yīng)完成進(jìn)度目標(biāo)”為入圍條件。2、評選規(guī)則：首先，分小組（新分行除外）對各經(jīng)營機(jī)構(gòu)對公存款年日均增長率、對公存款年日均新增占比（組內(nèi)占比）和公司業(yè)務(wù)（含中?。┬略龃尜J比分別進(jìn)行比較排名（新增存貸比排名由低到高，其余排名由高到低），按最后一名1分，倒數(shù)第二名2分，倒數(shù)第三名3分，后面以此類推的規(guī)則進(jìn)行計分，再把增長率和新增占比兩項(xiàng)計分相加進(jìn)行綜合排名（如積分相同，把新增存貸比得分作為修正因素累加后再排序），對各小組綜合排名前3位的經(jīng)營機(jī)構(gòu)予以表彰獎勵。每組排名第一且完成總行下達(dá)的年度挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)的機(jī)構(gòu)獲“轉(zhuǎn)型”公司存款競賽一等獎，排名第一但未完成總行下達(dá)的年度挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)的機(jī)構(gòu)、排名第二且完成總行下達(dá)的年度挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)的機(jī)構(gòu)獲“轉(zhuǎn)型”公司存款競賽二等獎、其它排名前三的機(jī)構(gòu)獲“轉(zhuǎn)型”公司存款競賽三等獎。三季度末對公存款日均挑戰(zhàn)目標(biāo)：三季度末完成全年對公存款日均計劃。新分行根據(jù)開業(yè)時間早晚，“年度贏”獎勵政策另定。3、獎勵方式（1）榮譽(yù)激勵：向獲獎單位頒發(fā)