第8章 國際貿易術語與價格

1、第第8章章 國際貿易術語國際貿易術語與與價格價格 第一節(jié)第一節(jié) 貿易術語概述貿易術語概述 買賣雙方在商定買賣雙方在商定 一筆具體交易時，一筆具體交易時， 必須對哪些問題必須對哪些問題 作出安排？作出安排？ 一、貿易術語的含義及作用一、貿易術語的含義及作用 貿易術語（貿易術語（Trade Term）,又稱又稱“價格術語價格術語”或或 “價格條件價格條件”，它是以簡明的外貿語言、或縮寫，它是以簡明的外貿語言、或縮寫 的字母、或國際代號，的字母、或國際代號，來表示商品的價格構成來表示商品的價格構成 以及買賣雙方所承擔的風險、費用和責任的專以及買賣雙方所承擔的風險、費用和責任的專 門術語。門術語。 n

2、作用：作用： 1、確定交貨地點； 2、確定風險轉移點； 3、確定費用劃分點和辦理相關手續(xù)的責任； 4、確定商品的價格構成因素。 二二、有關、有關國際國際貿易術語的國際慣例貿易術語的國際慣例 （一）（一）1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則 國際法協(xié)會制定 解釋CIF合同 （二）美國對外貿易定義（二）美國對外貿易定義1941年修訂本年修訂本 美國九個商業(yè)團體制定 20100113.1932年華沙-牛津規(guī)則是國際法 協(xié)會制定來專門解釋( ) A.FOB合同 B.CIF合同 C.FCA合同 D.CFR合同 （三）國際貿易術語解釋通則（三）國際貿易術語解釋通則 International Rules

3、 for the Interpretation of Trade Terms（INCOTERMS） 國際商會制定，現(xiàn)已得到全世界的承認 2000通則2010通則 按賣方責任從小到大，共分4組11種 nINCOTERMS 2010貿易術語分類貿易術語分類 E組組 啟運啟運 EXW 工廠交貨工廠交貨 F組組 主要運費未付主要運費未付 FCA FAS FOB 貨交承運人貨交承運人 裝運港船邊交貨裝運港船邊交貨 裝運港船上交貨裝運港船上交貨 C組組 主要運費已付主要運費已付 CFR CIF CPT CIP 成本加運費成本加運費 成本、保險費加運費成本、保險費加運費 運費付至運費付至 運費、保險費付至運

4、費、保險費付至 D組組 到達到達 DAT DAP DDP 運輸終端交貨運輸終端交貨 目的地交貨目的地交貨 完稅后交貨完稅后交貨 第二節(jié)第二節(jié) 適用于水上運輸方式的適用于水上運輸方式的術語術語 一、一、FOB （一）基本含義（一）基本含義 Free on Board (named port of shipment) 裝運港船上交貨（指定裝運港） 賣方將貨物在指定的裝運港裝上船，即完成交貨 義務 只適用于海運和內河航運。 （二二）買賣雙方承擔的基本義務）買賣雙方承擔的基本義務 賣方賣方買方買方 （1）辦理出口結關手續(xù)，）辦理出口結關手續(xù)， 并負擔貨物到裝運港船并負擔貨物到裝運港船上上 為止的一切風

5、險和費用。為止的一切風險和費用。 （1）按時租船開往裝運）按時租船開往裝運 港，支付運費，并將船名港，支付運費，并將船名 和裝貨日期通知賣方。和裝貨日期通知賣方。 （2）在約定裝運日期和）在約定裝運日期和 裝運港，將貨物裝到買方裝運港，將貨物裝到買方 指定的船上，并向買方發(fā)指定的船上，并向買方發(fā) 出已裝船通知。出已裝船通知。 （2）承擔貨物）承擔貨物裝上船裝上船以以 后的一切風險和費用。后的一切風險和費用。 （3）向買方提供約定單）向買方提供約定單 據(jù)或相等電子信息。據(jù)或相等電子信息。 （3）按合同規(guī)定領取交）按合同規(guī)定領取交 貨憑證，并支付貨款。貨憑證，并支付貨款。 （三三）應該注意的問題）

6、應該注意的問題 1、關于風險劃分問題 船上 2、關于船貨銜接問題 3、出口通關的辦理與美國貿易慣例的差異 北美 4、關于裝船費用的負擔問題（FOB變形） 2000通則 FOB Liner Terms （班輪條件），買方 FOB Under Tackle （FOB 釣鉤下交貨），買方 FOB Stowed（ FOB 并理艙），賣方 FOB Trimmed（FOB并平艙），賣方 FOBST 賣方負擔包括理艙和平艙各項裝船費 注意：變形不改變風險劃分，只改變費用劃分。 案例案例1 歐洲一公司與非洲一公司簽訂了歐洲一公司與非洲一公司簽訂了FOB 合同，由歐洲公司向非洲公司出口一批貨合同，由歐洲公司向非

7、洲公司出口一批貨 物。在賣方將貨物交給承運人，承運人用物。在賣方將貨物交給承運人，承運人用 吊裝機械裝運貨物的過程中，部分貨物包吊裝機械裝運貨物的過程中，部分貨物包 裝被吊鉤鉤破，貨物損壞。貨到目的港后，裝被吊鉤鉤破，貨物損壞。貨到目的港后， 買方檢驗并發(fā)現(xiàn)該損失，隨即向賣方索賠。買方檢驗并發(fā)現(xiàn)該損失，隨即向賣方索賠。 賣方答復買方，對該損失概不負責，該損賣方答復買方，對該損失概不負責，該損 失應該由裝運港的裝運部門負責賠償。賣失應該由裝運港的裝運部門負責賠償。賣 方的主張合理嗎？方的主張合理嗎？ 分分 析析 賣方主張是不合理的，損失應由賣方承擔。 因為在FOB項下，風險發(fā)生轉移的時間為裝 運

8、港船上，貨物在裝上船之前，風險由賣方 承擔，之后由買方承擔。 本案中的貨物的損失發(fā)生在吊裝過程中， 是裝上船之前的風險，所以應由賣方承擔。 案案 例例 2 2012年年1月月5日，印尼某公司與非洲某國日，印尼某公司與非洲某國 某公司簽訂一份某公司簽訂一份FOB出口合同，合同規(guī)定交出口合同，合同規(guī)定交 貨期是貨期是6月月10日。合同簽訂后，印尼公司積極日。合同簽訂后，印尼公司積極 準備貨源，到準備貨源，到6月月10日，貨源全部準備妥當。日，貨源全部準備妥當。 但非洲公司未能按期派船到裝運港接收貨物，但非洲公司未能按期派船到裝運港接收貨物， 接貨船舶而是于接貨船舶而是于6月月30日到達裝運港。但此

9、時日到達裝運港。但此時 發(fā)現(xiàn)，一部分貨物已經丟失。對此，非洲公發(fā)現(xiàn)，一部分貨物已經丟失。對此，非洲公 司向印尼公司提出索賠。司向印尼公司提出索賠。 分析誰應該為貨物丟失負責？分析誰應該為貨物丟失負責？ 非洲公司應該為貨物的丟失負責。 根據(jù)INCOTERMS2010, 在FOB貿易術語下， 買方負責購買保險，租船訂艙，并支付保費 和運費。如果買方未向賣方提供關于船名， 裝貨地點以及時間的充分通知，或指定的船 只未能及時到來，則自規(guī)定的交貨時間起由 買方承擔貨物損失的風險。 顯然，此案中買方未能按時派船，又未 給予賣方充分通知，所以貨物發(fā)生的損失應 由買方承擔。 所以，應由非洲公司為貨物丟失負責。

10、 二、二、CFR （一）基本含義（一）基本含義 Cost and freight ( Named port of destination) 成本加運費（成本加運費（指定目的港）指定目的港） 賣方在裝運港將貨物裝上船，并支付將貨物運至 目的港的所需費用，就算完成交貨義務。 只適用于海運或內河運輸 （二二）買賣雙方承擔的基本義務）買賣雙方承擔的基本義務 賣方賣方買方買方 （1）提供貨物，負責租）提供貨物，負責租 船訂艙并支付船訂艙并支付運費運費，按時，按時 裝船，并向買方發(fā)出已裝裝船，并向買方發(fā)出已裝 船通知。船通知。 （1）承擔貨物）承擔貨物裝上裝上船船之之 后后的一切的一切風險風險，以及貨物，

11、以及貨物 裝船后發(fā)生事件引起的額裝船后發(fā)生事件引起的額 外費用。外費用。 （2）辦理出口結關手續(xù)，）辦理出口結關手續(xù)， 并負擔貨物到裝運港船并負擔貨物到裝運港船上上 為止的一切風險和費用。為止的一切風險和費用。 （2）受領貨物，辦理進）受領貨物，辦理進 口結關手續(xù)?？诮Y關手續(xù)。 （3）向買方提供約定單）向買方提供約定單 據(jù)或相等電子信息。據(jù)或相等電子信息。 （3）按合同規(guī)定領取交）按合同規(guī)定領取交 貨憑證，并支付貨款。貨憑證，并支付貨款。 （三三）應該注意的問題）應該注意的問題 1、關于裝船通知的特殊重要性 賣方是必須的義務 2、關于卸貨費用的負擔 進行變形，重新劃分卸貨費用：進行變形，重新劃

12、分卸貨費用： 1、CFR Liner Terms (CFR 班輪條件) 賣方 2、CFR Landed （CFR 卸到岸上 ）賣方 包括駁 船費 3、CFR EX Tackle（CFR 吊鉤下交貨）賣方負責 將貨物卸至釣鉤所及處（碼頭或駁船上） 4、CFR Ex Ships Hold（CFR 船底交貨）買方啟 艙卸貨 案例分析案例分析 n我某公司按CFR術語與英國A客戶簽約成交， 我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于 當日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未 及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方 急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅 失，而且未能及時購買保險，無處索賠，要求

13、我方賠償全部損失。試分析此案例 分析分析 我方應該賠償賣方所有損失。 根據(jù)INCOTERMS2010，在CFR貿易術語下，賣 方在貨物裝船之后必須及時向買方發(fā)出已裝船通知，以 便買方辦理投保手續(xù)，如果賣方未及時發(fā)出已裝船通知 導致漏險，所產生的一切風險損失應由賣方負責。 本案例中，我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載 貨輪于當日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及 時向買方發(fā)出裝船通知，導致買方漏險，貨物遇險滅 失 ，所以我方應該承擔貨物損失責任。 所以，我方應該賠償賣方所有損失。 三、CIF （一）基本含義（一）基本含義 Cost, Insurance and Freight(Named

14、 port of destination) 成本加保險費、運費（指定目的港） 賣方負責運費和保險，但是風險還是在貨物裝上 船時轉移。 （二二）買賣雙方承擔的基本義務）買賣雙方承擔的基本義務 賣方賣方買方買方 （1）提供貨物，負責租）提供貨物，負責租 船訂艙并支付船訂艙并支付運費和保險運費和保險 費費，按時裝船，并向買方，按時裝船，并向買方 發(fā)出已裝船通知。發(fā)出已裝船通知。 （1）承擔貨物）承擔貨物裝上船之裝上船之 后的一切后的一切風險風險，以及貨物，以及貨物 裝船后發(fā)生事件引起的額裝船后發(fā)生事件引起的額 外費用。外費用。 （2）辦理出口結關手續(xù)，）辦理出口結關手續(xù)， 并負擔貨物到裝運港船并負擔

15、貨物到裝運港船上上 為止的一切風險和費用。為止的一切風險和費用。 （2）受領貨物，辦理進）受領貨物，辦理進 口結關手續(xù)。口結關手續(xù)。 （3）向買方提供約定單）向買方提供約定單 據(jù)或相等電子信息。據(jù)或相等電子信息。 （3）按合同規(guī)定領取交）按合同規(guī)定領取交 貨憑證，并支付貨款。貨憑證，并支付貨款。 （三三）使用）使用CIF時應該注意的問題時應該注意的問題 1、租船訂艙問題 2、裝運港、目的港及航線問題 3、CIF合同下的保險 4、交貨方式象征性交貨 案例分析 n按CIF貿易術語出口，賣方按照合同的規(guī)定裝 運完畢取得包括提單在內的全套裝運單據(jù)。但 是，載貨船舶在第二天就觸礁沉沒，買方聞訊 后提出拒

16、收單據(jù)，拒付貨款。試問賣方應如何 處理？為什么？ 賣方應該催要貨款，若買方拒不付款可走法律程序。 根據(jù)INCOTERMS2010，在CIF貿易術語，賣方負 責租船訂艙，購買保險，并支付運費和保險費，把貨物 裝到裝運港船上，取得全套單據(jù)，即完成了交貨義務。 從交貨方式上來看，CIF是一種典型的象征性交貨，只 要賣方完成交貨，并取得合同規(guī)定的全套單據(jù)，就算完 成了交貨義務，而無需保證到貨。 本案例中，賣方按照合同的規(guī)定裝運完畢取得包括 提單在內的全套裝運單據(jù)，買方就應該接受單據(jù)，支付 貨款。 所以，賣方應該賣方應該催要貨款。 u三種常用貿易術語的異同點三種常用貿易術語的異同點 n1. 相同點相同點

17、 1）交貨地點均在裝運港船上）交貨地點均在裝運港船上 2）風險劃分均在裝運港）風險劃分均在裝運港船上船上 3）運輸方式均只適用于海上運輸或內河運輸）運輸方式均只適用于海上運輸或內河運輸 4）交貨方式均屬于象征性交貨）交貨方式均屬于象征性交貨 n2. 不同點不同點 出口手續(xù)出口手續(xù) 運費運費 保費保費 進口手續(xù)進口手續(xù) FOB 賣方賣方 買方買方 買方買方 買方買方 CFR 賣方賣方 賣方賣方 買方買方 買方買方 CIF 賣方賣方 賣方賣方 賣方賣方 買方買方 不同點：不同點：即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不 同同 因此，就賣方承擔的風險而言：因此，就賣方承擔

18、的風險而言： FOB=CFR=CIF 就賣方承擔的責任和費用而言：就賣方承擔的責任和費用而言： CIFCFRFOB 四四、FAS Free Alongside Ship (named port of shipment） 裝運港船邊交貨（裝運港船邊交貨（指定裝運港）指定裝運港） 賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，并辦理 出口清關手續(xù)，就算完成交貨義務。 注意的問題：注意的問題： 美國對FAS的解釋為在任何運輸工具旁交貨。因此， 在對北美商人磋商時，應用： FAS VESSEL 20101018.上海出口一臺設備海運至新加坡，中 方辦理出關手續(xù)，外方辦理進關手續(xù)，外商支 付運費和保險費，適用的貿易

19、術語為( ) A.FOB新加坡 B.CIF新加坡 C.FOB上海 D.FCA新加坡 20111012在以CIF和CFR術語成交的條件下， 貨物運輸保險分別由賣方和買方辦理，運輸途 中貨物滅失和損壞的風險( ) A.前者由賣方承擔，后者由買方承擔 B.均由賣方承擔 C.均由買方承擔 D.前者由買方承擔，后者由賣方承擔 20121010根據(jù)2010通則，F(xiàn)OB術語下買賣 雙方風險劃分的界限是 A.裝運港船舷 B.裝運港船上 C.裝運港碼頭 D.目的港船艙 20110117.FOB術語的變形是用來說明由誰負擔 ( ) A.租船費用 B.裝船費用 C.卸貨費用 D.進出口通關費用 20091018.F

20、OB與CFR術語的主要區(qū)別在于（ ） A.風險劃分的界限不同 B.辦理運輸?shù)呢熑畏讲煌?C.適用的運輸范圍不同 D.辦理進出口通關手續(xù)的責任方不同 20100116.國際貿易實務中，采用CFR Landed(卸 至岸上)術語時，買賣雙方風險劃分界限是 ( ) A.裝運港船邊 B.裝運港船舷 C.進口國目的地 D.指定目的港 20091014.根據(jù)2000年通則的解釋，采用CIF 術語時，買賣雙方風險劃分界限是（） A.裝運港船邊 B.進口國目的地 C.裝運港船舷 D.指定目的港 20130110根據(jù)2010通則，采用CIF術語成 交，買賣雙方風險劃分的界限是 A貨物在裝運港越過船舷 B貨物在裝

21、運港裝上船 C貨物在目的港越過船舷 D貨物在目的港卸下船 20111028根據(jù)2000年通則的解釋，下列 術語中，以裝運港船舷作為劃分買賣雙方所承 擔風險界限的有( ) A.FOB B.CFR C.CIF D.DES E.FAS 20130126如果賣方不愿意承擔貨物裝船后發(fā)生 的風險，可以選用的貿易術語有 AFOB BCFR CCIF DDAT EDDP 20091045我國某進出口公司以CIF鹿特丹條件 出口一批蔬菜，由于該商品季節(jié)性較強，買賣 雙方在合同中規(guī)定：“買方須于9月底以前將 信用證開抵賣方，賣方保證不遲于12月5日將 貨物運抵鹿特丹，否則，買方有權撤銷合同。 如賣方已結匯，賣方

22、必須將貨款退還買方”。 請問： （1）請根據(jù)CIF術語的性質，判斷該合同是否是 真正的CIF合同?為什么? （2）請根據(jù)國際貿易慣例與合同的關系，判斷 該合同是否有效?為什么? （1）不是，因為按照慣例，真正的CIF合同是裝 運類合同，不保證到貨； （2）合同有效，因為國際貿易慣例不是法律， 沒有強制的結束力，當事人可以對其進行修改， 修改后的條款一旦寫入合同，就以合同條款為 準。 二二. FCA FCA：Free Carrier (Named Place) 貨交承運人（貨交承運人（ 指定地點）指定地點） 賣方在指定地點將貨物交給買方指定的承賣方在指定地點將貨物交給買方指定的承 運人。并辦理了

23、出口清關手續(xù)，就算完成了交運人。并辦理了出口清關手續(xù)，就算完成了交 貨義務。貨義務。 第三節(jié)第三節(jié) 適用于各種運輸方式的術語適用于各種運輸方式的術語 （一）買賣雙方義務（一）買賣雙方義務 1、賣方義務、賣方義務 （1）辦理出口手續(xù)，貨交承運人并通知買方 （2）承擔貨交承運人前的一切風險和費用 （3）提供交貨單據(jù) 2、買方義務、買方義務 （1）簽訂運輸合同，交運費，通知賣方 （2）承擔貨交承運人后的一切風險和費用 （3）領取貨物支付貨款 是在FOB的基礎上發(fā)展而來的， 雙方的義務除風險劃分為貨交承 運人外及裝貨費處理不同外，幾 乎與FOB相同。 適用于任何運輸方式 與與FOBFOB相比有哪些相比

24、有哪些 相同點與不同點？相同點與不同點？ （二）適用（二）適用FCA應注意的問題應注意的問題 1、關于交貨、關于交貨 如賣方在其所在地交貨，賣方負責裝貨 賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨 2、關于運輸合同、關于運輸合同 買方負責訂立運輸合同，承擔運費，但賣方可代 理。 20100114.根據(jù)2000年通則的解釋，采用FCA 術語時，不屬于賣方責任的是( ) A.按時交貨 B.提交交貨憑證 C.辦理進口結關手續(xù) D.辦理出口結關手續(xù) 三三CPT CPT ：Carriage Paid to (Named Place) 運費付至（運費付至（-指定地點）指定地點） 賣方貨物交至指定的承運人，辦理

25、清關手續(xù)， 負責租船或訂艙，支付貨物運往目的地的正常運 費，買方承擔交貨后一切風險及費用。 （一）買賣雙方義務（一）買賣雙方義務 1、賣方義務 （1）辦理出關手續(xù)，訂立運輸合同，交納運費， 貨交承運人，通知買方 （2）承擔交貨前風險和費用 （3）提供單據(jù) 2、買方義務、買方義務 （1）承擔貨交承運后的一切風險 （2）除運費以外各種費用，卸貨費用 （3）接受單據(jù)，提貨，支付貨款 （二）使用（二）使用CPT應注意的事項應注意的事項 1.關于風險劃分界限問題關于風險劃分界限問題 貨交第一承運人 2.與與CFR的關系的關系 是在CFR的基礎上發(fā)展而來的，雙方的義務 除風險劃分為貨交承運人及卸貨費處理不

26、同外， 幾乎與CFR相同。 適用于任何運輸方式。 2101014.重慶出口古巴一批微型車，中方辦理出 關手續(xù)，古方辦理進關手續(xù)，價中包含重慶至 哈瓦拉的運費但不含保險費。按以上交易條件， 應選用的貿易術語是( ) A.CIF重慶 B.CFR重慶 C.CPT哈瓦拉 D.FOB哈瓦拉 四四CIP CIP：Carriage and Insurance Paid to (Named Place) 運費、保險費付至（運費、保險費付至（ -指定地點）指定地點） 賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內將貨物 交至指定的承運人。負責租船或訂艙，支付貨物 運往目的地的正常運費，負責辦理保險，支付保 費。 （一）買賣雙

27、方的基本義務（一）買賣雙方的基本義務 （二）使用（二）使用CIP應該注意的事項應該注意的事項 1、關于保險的問題、關于保險的問題 2、關于、關于CIP與與CIF的差異問題的差異問題 是在CIF的基礎上發(fā)展而來的，雙方的義務 除風險劃分為貨交承運人及卸貨費處理不同外， 幾乎與CIF相同。 適用于任何運輸方式。 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP這三種貿易術語實際上是這三種貿易術語實際上是 FOB CFR CIF三種貿易術語的推廣。三種貿易術語的推廣。 即將術語的適用范圍推廣到即將術語的適用范圍推廣到任何運輸方式任何運輸方式。 FCA CPT CIP三種三種 貿

28、易術語貿易術語： 風險劃分的界限在：承運人處置貨物后風險劃分的界限在：承運人處置貨物后 交貨地點：出口國指定地點交貨地點：出口國指定地點 適用的運輸方式：任何運輸方式適用的運輸方式：任何運輸方式 一、一、 EXW Ex Works（named place） 工廠交貨工廠交貨 賣方在規(guī)定的時間和指定的交貨地點（如工 場、工廠或倉庫等），將貨物交給買方處置時， 就算完成了交貨義務。 由買方承擔收到貨物后的 一切風險和費用 （包括自負風險和費用辦理貨物的運輸以及貨物 的出口和進口手續(xù)） 20110113.下列術語中，賣方不負責辦理出口手 續(xù)及支付相關費用的是( ) A.FCA B.FAS C.FOB

29、 D.EXW 20120112根據(jù)2000年通則解釋，賣方承擔 責任、費用、風險最小的貿易術語是( ) ACIF BCIP CEXW DDDP 20121011根據(jù)2010通則，下列貿易術語 中需要由買方辦理出口通關手續(xù)并承擔相應費 用的是 A.EXW B.FAS C.DAP D.DDP 五、五、DAT Delivered at terminal（named terminal at port or place of destination） 運輸終端交貨（運輸終端交貨（指定港口或目的地的運輸終端）指定港口或目的地的運輸終端） 賣方在規(guī)定期限內將貨物運至指定的運輸終 端，并將貨物卸下，即完成交貨

30、。 六、六、DAP Delivered at Place（named place of destination） 目的地交貨（目的地交貨（指定目的地）指定目的地） 賣方在規(guī)定期限內將裝載于到達運輸工具上準 備卸載的貨物交由買方處置，即完成交貨。 七、七、DDP Delivered Duty Paid(named port of destination) 完稅后交貨完稅后交貨(指定地點）指定地點） 賣方在指定的目的地辦理進口清關手續(xù)，將在交賣方在指定的目的地辦理進口清關手續(xù)，將在交 貨地點的運輸工具上尚未卸下的貨物交予買方，貨地點的運輸工具上尚未卸下的貨物交予買方， 即完成交貨義務。即完成交貨義

31、務。 20130111根據(jù)(2010通則，下列貿易術語中 需要賣方辦理進口國的報關手續(xù)并支付相應費 用的是 AEXW BFAS CDDP DDAT 國際貿易術語一覽圖國際貿易術語一覽圖 W C DDP DAT FOB EXW FAS FCA BuyerSeller CIP CPT CIF CFR DAP n 貿易術語的歸納（貿易術語的歸納（） 承運人處置貨物后承運人處置貨物后 裝運港船上為界裝運港船上為界 買方買方 水上水上 運輸運輸 水上水上 運輸運輸 貿易貿易 術語術語 交交 貨貨 地地 點點 風風 險險 轉轉 移移 界界 限限 出口報關的出口報關的 責任、費用責任、費用 負擔負擔 進口報

32、關的進口報關的 責任、費用責任、費用 負擔負擔 適用適用 運輸運輸 方式方式 買方處置貨物時買方處置貨物時 裝運港船上為界裝運港船上為界 裝運港船邊為界裝運港船邊為界 裝運港船上為界裝運港船上為界 承運人處置貨物后承運人處置貨物后 貨物產地貨物產地 或所在地或所在地 EXW買方買方 任何任何 方式方式 賣方賣方 出口國內出口國內 地或港口地或港口 FCA買方買方 FAS FOB CFR CIF CPT 賣方賣方 賣方賣方 賣方賣方 賣方賣方 賣方賣方 裝運港口裝運港口 裝運港口裝運港口 裝運港口裝運港口 裝運港口裝運港口 出口國內出口國內 地或港口地或港口 買方買方 買方買方 買方買方 買方買

33、方 買方買方 任何任何 方式方式 任何任何 方式方式 水上水上 運輸運輸 水上水上 運輸運輸 n 貿易術語的歸納（貿易術語的歸納（） 貿易貿易 術語術語 交交 貨貨 地地 點點 風風 險險 轉轉 移移 界界 限限 出口報關的出口報關的 責任、費用責任、費用 由誰負擔由誰負擔 進口報關的進口報關的 責任、費用責任、費用 由誰負擔由誰負擔 適用適用 運輸運輸 方式方式 承運人處置貨物后承運人處置貨物后 出口國內出口國內 地或港口地或港口 CIP賣方賣方買方買方 任何任何 方式方式 買方指定地點收貨后買方指定地點收貨后 買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后 DAT DAP 賣方賣方 賣方賣方 運

34、輸終端運輸終端 進口國進口國 目的地目的地 買方買方 買方買方 任何任何 方式方式 任何任何 方式方式 買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后DDP賣方賣方 進口國進口國 目的地目的地 賣方賣方 任何任何 方式方式 20101034.FCA、CPT、CIP三個貿易術語的相同點 有( ) A.買賣雙方的報關責任相同 B.買賣雙方承擔的運費責任相同 C.買賣雙方承擔的保險費責任相同 D.買賣雙方承擔的貨物風險責任相同 E.使用的運輸工具相同 20120128根據(jù)2000年通則的解釋，下列術 語中，由賣方承擔出口報關責任，負擔費用的 有 ( ) AFOB BFCA CCPT DEXW EDES 2

35、0130126如果賣方不愿意承擔貨物裝船后發(fā)生 的風險，可以選用的貿易術語有 AFOB BCFR CCIF DDAT EDDP 第四節(jié)第四節(jié) 商品的價格商品的價格 一、進出口商品的作價原則與價差一、進出口商品的作價原則與價差 影響價格的因影響價格的因 素有哪些？素有哪些？ （一）國際商品作價原則（一）國際商品作價原則 1.按照國際市場價格水平作價 2.結合銷售目的國、地區(qū)的市場價格作價 3.結合購銷意圖 （二）影響國際市場價格的因素（二）影響國際市場價格的因素 1.質量和檔次 2.使用的貿易術語 3.季節(jié)性需求的變化 4.產品生命周期 5.成交數(shù)量 6.供求關系 7.交貨條件 （三）進出口商品

36、價格的構成（三）進出口商品價格的構成 1.出口商品價格構成出口商品價格構成 貨物成本+營運成本+預期利潤 2.進口商品的價格構成進口商品的價格構成 商品成本+進口費用+進口雜項+預期利潤 二、主要出口價格及其換算二、主要出口價格及其換算 （一）常見貿易術語的價格構成（一）常見貿易術語的價格構成 （二）常見貿易術語的價格之間的換算（二）常見貿易術語的價格之間的換算 FOB CFR CFR=FOB+運費 FOB CIF CIF=FOB+運費+保費 CFR CIF CIF=CFR+保費 運費一般給定，或者簡單算出 保費=CIF（1+投保加成率）保險費率 CIF=FOB+運費+保費 =FOB+運費+

37、CIF（1+投保加成率）保險費率 CIF=? 保險費率投保加成率 運費 )1 (-1 FOB CIF 保險費率投保加成率 保險費率投保加成率 運費 )1 (1 )1 ( -1 CFR FOB CIF 20101040.我國某出口貨物的CIF價為100美元 件，現(xiàn)外商要求我方報該商品的CFR價，已知該 商品的保險加成率為10%，保險費率為1%，試 計算該商品的CFR價。（計算結果保留到小數(shù)點 后兩位） 20121032我國A出口商向英國B進口商報某出口 商品單價FOB上海每公噸600美元，B商要求 改報CIF利物浦價格。如果單位運費每公噸12美 元，單位保險費每公噸6美元，試計算在不影響 凈利潤

38、的前提下，我國A出口商應該如何報價？ （請寫出計算公式和過程。） 20121033一批出口貨物CFR價格為2000美元， 現(xiàn)客戶來電要求按CIF價加10%投保一切險，如 保險費率為1%，請計算保險費。（計算結果保留 兩位小數(shù)） 20130132我國出口某商品，向外商報價每箱 150美元CIF新加坡，外商要求改報FOB上海價格。 如果單位運費每箱3美元，單位保險費每箱1.2美 元，試計算在不影響利潤的前提下，我出口商最 低應如何報價?(請寫出計算公式和過程。) 20130133我方一批出口貨物的CIF價為2000美 元，現(xiàn)客戶來電要求按CIF價加20投保一切險， 已知保險費率為1，請計算保險費。

39、 三、傭金和折扣的運用三、傭金和折扣的運用 （一）傭金（一）傭金 1.定義定義 傭金（傭金（commission），是代理人或經紀人為），是代理人或經紀人為 委托人進行交易而取得的報酬。委托人進行交易而取得的報酬。 2.表示方法表示方法 （1）規(guī)定傭金比率）規(guī)定傭金比率 （2）規(guī)定傭金絕對數(shù)）規(guī)定傭金絕對數(shù) n傭金傭金 “每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%” Per M/T US$850 CIFC2% Singapore “每公噸20美元的傭金” USD20.0 commission per metric ton 3.傭金計算傭金計算 單位貨物傭金額=含傭價傭金率 凈價=含傭價-單位貨物傭金額 凈價=含傭價（1-傭金率） 傭金率 凈價 含傭價 -1 4.傭金的支付方法傭金的支付方法 20091043.某商品價格為CIF新加坡，每公噸 2000美元，現(xiàn)中間商要求