汽車行業(yè)綜合支付解決方案-通聯(lián)支付廣東分公司(對內(nèi))

1、通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 目錄目錄 一、行業(yè)簡介 二、行業(yè)方案 三、客戶拜訪 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 汽車行業(yè)盈利模式汽車行業(yè)盈利模式 規(guī)?？啃萝囦N售，競爭白熱化，平均 利潤率只有2.5%。 賺錢靠售后服務(wù)，占業(yè)務(wù)收入10% 的售后收入?yún)s帶來了50%的利潤。 配套的汽車金融、保險(xiǎn)、租賃為新的 增長點(diǎn)。 二手車銷售是未來的藍(lán)海，現(xiàn)在占新 車的30%，發(fā)達(dá)國家二手車是新車 的3倍。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)情況 4S店 主機(jī)廠 監(jiān)管機(jī)構(gòu) 開戶行 授信銀行 金融企

2、業(yè) 消費(fèi)者 合格證 授信（票據(jù)、現(xiàn)金） 贖合格證 放證 配 送 車 輛 付 款 訂 車 抵押合格證 貸款金額 刷卡購車 上牌、提車 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 汽車經(jīng)銷商資金背景汽車經(jīng)銷商資金背景 財(cái)務(wù)綜合收本居高不下，資金流動(dòng)性壓力只增不減。 資金收付種類多，總部資金歸集，總對分、分對總資金劃轉(zhuǎn) 頻繁 多門店P(guān)OS簽約復(fù)雜，跨地域需要重復(fù)簽約，面對多家專業(yè) 服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與多家客服中心交集，無法做到統(tǒng)一管理，管理 成本高 關(guān)注 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 目錄目錄 一、行業(yè)簡介 二、行業(yè)方案 三、客戶拜訪 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 通聯(lián)

3、支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 選擇很重要. T+0 售后 通聯(lián) 借記卡刷卡手續(xù) 費(fèi)最低25元封頂 維修款刷卡手 續(xù)費(fèi)0.7% 傳統(tǒng)收單可 實(shí)現(xiàn)T+0到 賬 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 假設(shè)經(jīng)銷商月銷售80臺(tái)車，150萬售后銷售額，刷卡比例70% 計(jì)算，結(jié)論如下： 約占刷卡總金額88%的整車銷售與占12%的售后銷售所產(chǎn)生的 手續(xù)費(fèi)竟達(dá)到6:4，而封頂筆數(shù)與非封頂筆數(shù)居然為1:4 POS成本構(gòu)成 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 整車類一年到底能省多少錢？ 整車銷售借記卡、貸記卡刷卡所占比例為8:2 目前傳統(tǒng)

4、收單手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1.25% 80元/筆 汽車通手續(xù)費(fèi)為部分借記卡 25元/筆 支持借記卡覆蓋率占50% 汽車4S店單店整車銷售類刷卡數(shù)據(jù) 交易筆數(shù)傳統(tǒng)手續(xù)費(fèi)汽車通手續(xù) 費(fèi) 節(jié)約成本 80元/筆70元/筆 25元/筆 月數(shù)據(jù)200筆16000元10400元5600元 六五折六五折 如集團(tuán)有15 家門店，則可 節(jié)省5600*15 =84000 整車銷售類 （單筆刷卡金額高， 單筆能封頂） 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 售后類一年到底能省多少錢？ 售后銷售累單筆金額在七千元以下的比例為60% 目前傳統(tǒng)收單手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1.25% 汽車通售后手續(xù)費(fèi)為0.7% 汽車4S店單

5、店維修類刷卡數(shù)據(jù) 維修交易金額傳統(tǒng)手續(xù)費(fèi)約汽車通手續(xù)費(fèi)節(jié)約成本 月數(shù)據(jù)150萬11250元6300元4950元 5.5折折 如集團(tuán)有15 家門店，則可 節(jié)省4950*15 =29250 售后銷售類 （單筆刷卡金額小， 單筆不能封頂） 六折六折 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 對賬問題 Text l手工對賬易出錯(cuò) l交易信息不分類，查詢效率 低 l差錯(cuò)交易發(fā)生，導(dǎo)致人工成 本增加 l系統(tǒng)無法記錄、匹配資金流 與業(yè)務(wù)信息流 對賬平臺(tái) 財(cái)務(wù)對賬問題 財(cái)務(wù)對賬問題 l查詢交易信息可按收款類型 分類，提高查詢及對賬效率 l系統(tǒng)對賬，避免人工操作， 提高正確率和財(cái)務(wù)效率 l收

6、款與門店銷售信息綁定， 將資金信息與業(yè)務(wù)信息有效 匹配 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 線上對賬 隨時(shí)隨地 登陸網(wǎng)址： http:/ 對賬清晰，當(dāng)日交易實(shí)時(shí)查詢，歷史交易數(shù)據(jù)可自動(dòng)明細(xì)或匯總導(dǎo)出， 包括每個(gè)門店每日交易的筆數(shù)，每筆對應(yīng)的 金額及所扣手續(xù)費(fèi)等非常明細(xì)可追溯的數(shù) 據(jù)。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 POSPOS收款收款 結(jié)算資金靈活歸集 汽車經(jīng)銷商根據(jù)資金需要靈活設(shè)定結(jié)算賬號 開戶行 集團(tuán) 4S店 4S店 4S店 授信銀行 主機(jī)廠 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 預(yù)付費(fèi)卡預(yù)付費(fèi)卡 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 預(yù)付費(fèi)卡預(yù)付費(fèi)

7、卡 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 預(yù)付費(fèi)卡預(yù)付費(fèi)卡 李四 趙六 王五 發(fā)行預(yù)付費(fèi)卡 唯有 汽車 集團(tuán) 張 三 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 預(yù)付費(fèi)卡預(yù)付費(fèi)卡 1000*10000 =1000萬的沉淀資 金及銀行利息 加強(qiáng)1000位客戶 的品牌粘性 減少1000萬的銀 行融資，節(jié)約年貸 款利息80萬 若80%客戶平均殘值 100元，將擁有殘值 收益 800 x100=80000元 一卡多功能，帶動(dòng) 4S店其余產(chǎn)品的毛 利率 發(fā)行預(yù)付費(fèi)卡 之后. 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 預(yù)付費(fèi)卡預(yù)付費(fèi)卡 系統(tǒng)對比 一次性投入數(shù)十萬元。通聯(lián)搭建，汽車集團(tuán)“0投入 ”。 每年數(shù)萬元

8、。通聯(lián)負(fù)責(zé)運(yùn)維，只收取POS終 端服務(wù)費(fèi) 由IT公司研發(fā)能力決定 ，一般最快需要36個(gè) 月。 基于現(xiàn)有系統(tǒng)的開發(fā)，1個(gè)月 IT系統(tǒng)安全級別。金融系統(tǒng)安全級別。 自行管理。通聯(lián)全程服務(wù)。 封閉式系統(tǒng)，升級成本 高、周期長。 開放式系統(tǒng)，利于系統(tǒng)升級到 線上、線下的應(yīng)用。 如與通聯(lián)合作POS 收單業(yè)務(wù)，可申請 免費(fèi)試用。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 移動(dòng)營銷移動(dòng)營銷 傳統(tǒng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)觸網(wǎng) 基于APP應(yīng)用，可以進(jìn)行汽車前市信息發(fā)布，汽車后市 可進(jìn)行會(huì)員積分管理、服務(wù)預(yù)約、產(chǎn)品選購等與車生活相關(guān) 服務(wù)。 通聯(lián)提供手機(jī)認(rèn)證支付、快捷支付、通聯(lián)寶等一系列移 動(dòng)端產(chǎn)品。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公

9、司廣東分公司 金融服務(wù)金融服務(wù) 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 金融服務(wù)金融服務(wù) 有沒有這樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)？ 可以快速提供資金 可以提高門店收入 貸款周期靈活有彈性 審核手續(xù)簡便 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 金融服務(wù)金融服務(wù) 銀行合作貸款服務(wù) 是通聯(lián)支付為優(yōu)質(zhì)客戶提供合作 銀行的融資產(chǎn)品，依據(jù)客戶日常交易 流水，通過合作銀行，為客戶提供無 需抵押的信用貸款。全線上操作，方 便快捷；隨借隨還。 現(xiàn)金管理服務(wù)現(xiàn)金管理服務(wù)通聯(lián)寶通聯(lián)寶 是通聯(lián)支付版的“余額寶”， 為企業(yè)閑置資金獲得增值。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 金融服務(wù)金融服務(wù) 貸款資金用途： v 按揭車輛的贖證資金

10、v 零配件采購 v 短期頭寸 v 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 目錄目錄 一、行業(yè)簡介 二、行業(yè)方案 三、客戶拜訪 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 客戶來源客戶來源 直銷團(tuán)隊(duì) 存量商戶的二次營銷（全省1500家簽約經(jīng)銷商，其中77%為睡眠商戶） 合作商戶關(guān)系轉(zhuǎn)介紹 當(dāng)?shù)仄嚸麊问崂?銀行 核心授信銀行 一般結(jié)算銀行 金融企業(yè) 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 銷售話術(shù)銷售話術(shù) 人員分析 前臺(tái)、銷售、售后、收銀、出納、財(cái)務(wù)經(jīng)理（資金經(jīng)理）、總經(jīng)理 材料準(zhǔn)備 打印行業(yè)解決方案、單彩頁介紹 開場白 自我介紹 通聯(lián)介紹：重點(diǎn)突出通聯(lián)的行業(yè)地位及資金安全，行業(yè)覆蓋率 咨詢 經(jīng)營情

11、況，年度汽車銷售臺(tái)數(shù)，售后規(guī)模：能基本得出客戶的財(cái)務(wù)開支 主要的授信銀行、合作銀行和金融合作機(jī)構(gòu)：尋求潛在幫手 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 銷售話術(shù)銷售話術(shù) 方案介紹 資金成本 歸集結(jié)算方式 POS貸 會(huì)員卡方案 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 合作確認(rèn) 需求再次確認(rèn) 商務(wù)條款 回訪計(jì)劃，下一步做什么 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 客戶案例客戶案例 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 通聯(lián)簡介通聯(lián)簡介 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司（簡稱 “通聯(lián)支付”）成立于2008年10月，是上海國 際集團(tuán)、中國萬向控股有限公司、上海國和現(xiàn) 代服務(wù)業(yè)股權(quán)投資基金等機(jī)構(gòu)共同出資設(shè)立的 一家綜合性支付服務(wù)企

12、業(yè)，總部位于上海，注 冊資本金為14.6億元人民幣，是國內(nèi)第三方支 付企業(yè)中注冊資本最為雄厚的企業(yè)。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 組織架構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì) 公司創(chuàng)始人：萬建華 執(zhí)行總裁：蘭奇高級顧問：鄭毓華副總裁：熊文森 副總裁：彭桂林副總裁：曲長國高級顧問：黃遠(yuǎn)昌 各地分支機(jī)構(gòu) 股東大會(huì) 監(jiān)事會(huì) 董事會(huì)總裁班子 信息技術(shù)委員會(huì) 基建辦 受理市場部 新興支付事業(yè)部 金融服務(wù)事業(yè)部通商合作業(yè)務(wù)部 網(wǎng)絡(luò)支付事業(yè)部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 管理與機(jī)構(gòu)客戶部風(fēng)險(xiǎn)管理部 綜合部 戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理部 運(yùn)營中心北京代表處 客服中心 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 支付牌照支付牌照 通聯(lián)支付

13、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司于 2011年5月18日首批獲得支付業(yè)務(wù)許可 證，核準(zhǔn)在全國范圍內(nèi)從事銀行卡收單、 互聯(lián)網(wǎng)支付、貨幣匯兌、固定電話支付、 預(yù)付卡受理業(yè)務(wù)。 通聯(lián)商務(wù)服務(wù)有限公司于2011年12 月31日第三批獲得支付業(yè)務(wù)許可證。 此外，公司還獲得中國支付清算協(xié)會(huì)副會(huì) 長單位，工信部AAA級信用企業(yè)等榮譽(yù)。 通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司廣東分公司 全國分支機(jī)構(gòu)全國分支機(jī)構(gòu) 公司目前根據(jù)主營業(yè)務(wù)發(fā)展，設(shè)有 受理市場總部、金融服務(wù)事業(yè)部、新興 支付事業(yè)部、通商合作業(yè)務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò) 支付事業(yè)部5大業(yè)務(wù)部門，并在全國范圍 內(nèi)進(jìn)行了分支機(jī)構(gòu)布點(diǎn)和建設(shè)。 截止目前，公司已在北京、上海、 天津、廣東、山東、江蘇、湖南、四川、 重慶