紅外熱像儀企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、紅外熱像儀企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展計(jì)劃（一）整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)理念與整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司自設(shè)立以來(lái)，始終秉承 “以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)宗旨，貫徹“從小做大、用未來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)在”的經(jīng)營(yíng)理念，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于發(fā)展成為全球領(lǐng)先的紅外系統(tǒng)品牌供應(yīng)商。2、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略公司未來(lái)三到五年的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為：以紅外熱像儀為主業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以現(xiàn)有技術(shù)、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)為依托，繼續(xù)保持和鞏固已有應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)的領(lǐng)先地位，立足現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積極拓展新渠道、新市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售并重，資本與產(chǎn)業(yè)

2、并舉，銳意成為全球紅外熱成像領(lǐng)域具領(lǐng)先地位的品牌供應(yīng)商。具體而言，在紅外熱像儀產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品系列，通過(guò)向客戶提供多種性能的特殊定制化產(chǎn)品以滿足不同行業(yè)的應(yīng)用需求，拓展公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域，搶占更大的市場(chǎng)份額；在紅外熱成像技術(shù)方面，以研發(fā)作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)依托，繼續(xù)加大研發(fā)力度和研發(fā)投入，滿足公司多系列產(chǎn)品特殊定制化需求，實(shí)現(xiàn)公司成為全球紅外熱成像領(lǐng)域品牌供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。3、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合本公司的實(shí)際情況和行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及今后的發(fā)展趨勢(shì)，公司在本次發(fā)行當(dāng)年及未來(lái)三到五年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)如下：（1）公司將抓住紅外熱像儀產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道的歷史機(jī)遇，在公司已有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基

3、礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大生產(chǎn)和研發(fā)的固定資產(chǎn)投入力度，提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的產(chǎn)能，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，豐富產(chǎn)品系列，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建公司核心產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；（2）充分利用公司已經(jīng)積累的各種優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，在紅外光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、后續(xù)電子電路設(shè)計(jì)、紅外圖像處理軟件開(kāi)發(fā)等研究領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，確保技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先，保證產(chǎn)品性能的優(yōu)越性；（3）不斷提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，鞏固并優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道和服務(wù)體系，積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并針對(duì)部分行業(yè)客戶的應(yīng)用特點(diǎn)，如系統(tǒng)集成客戶需要紅外熱像儀廠商提供更為緊密、直接和有效的配套技術(shù)跟蹤服務(wù)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的推行直接面向終端客戶的直銷(xiāo)模式，為客戶和合作伙伴提供

4、良好的產(chǎn)品解決方案，同時(shí)配以良好的售后服務(wù)，提高公司的市場(chǎng)美譽(yù)度和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。公司核心產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)將構(gòu)成公司未來(lái)三到五年的主要利潤(rùn)源，成為公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的強(qiáng)大支撐。未來(lái)三到五年內(nèi)，公司力爭(zhēng)紅外熱像儀產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)8000臺(tái)以上的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模。（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃未來(lái)三到五年，公司將在不斷提升現(xiàn)有主要產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求的趨勢(shì)性分析，結(jié)合產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用需要，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富公的產(chǎn)品系列，提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，加大以紅外熱像儀為核心的綜合光電系統(tǒng)的研發(fā)力度和研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量和高附加值的綜合光電系統(tǒng)，從而促進(jìn)公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)

5、。根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)應(yīng)用的判斷，公司擬定的未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃包括：1、根據(jù)產(chǎn)品的不同應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)交通夜視、執(zhí)法、安全監(jiān)控等應(yīng)用領(lǐng)域的新產(chǎn)品，搶占新興應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；2、拓展產(chǎn)品系列：在每一應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品中，從外觀設(shè)計(jì)、新功能開(kāi)發(fā)方面拓展產(chǎn)品系列；3、開(kāi)發(fā)以紅外熱像儀為核心的綜合光電系統(tǒng)，如新聞采集穩(wěn)像觀測(cè)系統(tǒng)、制程控制系統(tǒng)、船載輔助航行熱像系統(tǒng)等。（三）技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃作為高新技術(shù)企業(yè)，持續(xù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新是保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。公司未來(lái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新將緊密?chē)@紅外熱像儀已有應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步輻射和潛在應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)而展開(kāi)，將公司產(chǎn)品的研、產(chǎn)、銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

6、和技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，通過(guò)以研發(fā)為支撐的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建公司持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。1、建立和完善以客戶需求為中心、以潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新制度。通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)需求、技術(shù)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求趨勢(shì)，制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而使技術(shù)創(chuàng)新成為公司向客戶提供特殊定制化服務(wù)和開(kāi)拓新興應(yīng)用領(lǐng)域的有利支撐。2、進(jìn)一步加強(qiáng)同各大高校、研究單位的技術(shù)合作和技術(shù)交流，在人才培養(yǎng)、基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化合作，加快先進(jìn)技術(shù)的研究、應(yīng)用和科研成果的轉(zhuǎn)化，加快新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣應(yīng)用進(jìn)程。公司與西安光學(xué)精密機(jī)械研究所、華中科

7、技大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)和高等院校均建立了長(zhǎng)期、友好和緊密的合作關(guān)系，未來(lái)將繼續(xù)為公司創(chuàng)造多種形式的技術(shù)合作交流與技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。3、繼續(xù)完善公司內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)制度，鼓勵(lì)研發(fā)人員、技術(shù)工人開(kāi)展自主創(chuàng)新活動(dòng)。公司計(jì)劃加大對(duì)科研成果和創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)創(chuàng)新；在條件成熟時(shí)，根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新成果的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)研發(fā)和技術(shù)骨干人員實(shí)施股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。4、進(jìn)一步加大研發(fā)的投入力度。公司將通過(guò)新建研發(fā)和實(shí)驗(yàn)中心，逐步加大對(duì)基礎(chǔ)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等的研發(fā)投入，確保技術(shù)創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展，使研發(fā)和實(shí)驗(yàn)中心成為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化孵化基地和廣泛吸收專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、網(wǎng)羅行業(yè)精英的平臺(tái)。（四）人力資源發(fā)展計(jì)劃作為一個(gè)從事高新技術(shù)產(chǎn)品

8、研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，公司充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)公司發(fā)展的戰(zhàn)略意義，始終秉持以人為本的發(fā)展原則，高度重視高級(jí)管理人員、研發(fā)人員和技術(shù)工人的培養(yǎng)。公司在華中科技大學(xué)等高等院校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)和支持員工報(bào)讀更高學(xué)位，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，安排高級(jí)管理人員報(bào)讀emba 課程，以滿足公司長(zhǎng)期發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展的需要。未來(lái)，公司將根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張和投資項(xiàng)目逐步達(dá)產(chǎn)的需要，繼續(xù)采取多種形式的培訓(xùn)措施，有效開(kāi)展員工職業(yè)生涯規(guī)劃，繼續(xù)加強(qiáng)高層次管理人員和研發(fā)人員的選擇、培養(yǎng)；同時(shí)結(jié)合公司地處中國(guó)高智力密集區(qū)武漢光谷的地緣優(yōu)勢(shì)，加大各類(lèi)人才的引進(jìn)力度，積極探索人才激勵(lì)機(jī)制，多途徑、多方式引進(jìn)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人

9、才和技術(shù)人員，滿足公司可持續(xù)發(fā)展的需要。同時(shí)，公司將繼續(xù)建立健全人才激勵(lì)機(jī)制，注重優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位人才的穩(wěn)定，通過(guò)薪酬待遇、職工福利等方式留住人才，保證公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和發(fā)展活力。針對(duì)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和此次募集資金投資項(xiàng)目的人才需求計(jì)劃，未來(lái)三到五年，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，公司將發(fā)展成為一個(gè)超過(guò)1000 人規(guī)模的紅外熱像儀大型專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司經(jīng)過(guò)多年的積累，已將本公司的紅外熱成像產(chǎn)品銷(xiāo)售至國(guó)際市場(chǎng)，在全球68 個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起廣泛而成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與專(zhuān)業(yè)紅外產(chǎn)品銷(xiāo)售商和細(xì)分應(yīng)用行業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商均建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

10、未來(lái)，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃將圍繞本次募投項(xiàng)目之紅外熱像儀產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目的擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品新應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道新形式的開(kāi)發(fā)和對(duì)國(guó)際各區(qū)域優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步培育而展開(kāi)。具體而言，未來(lái)三到五年，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃具體措施如下：1、積極開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，如針對(duì)部分行業(yè)客戶的應(yīng)用特點(diǎn)有針對(duì)性的推行直接面向終端客戶的直銷(xiāo)模式，由于系統(tǒng)集成客戶對(duì)紅外熱像儀廠商所能提供的配套技術(shù)跟蹤服務(wù)有較高要求，直銷(xiāo)模式可對(duì)這一類(lèi)客戶提供更緊密、更直接和更有效的技術(shù)支持；2、繼續(xù)加大對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出市場(chǎng)和區(qū)域的扶持力度，通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⒔M裝中心，充分利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源；建立地區(qū)售后服

11、務(wù)和技術(shù)中心以滿足當(dāng)?shù)亟K端用戶的售后服務(wù)需求。3、與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度相結(jié)合，在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商客戶基礎(chǔ)上逐步遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)挖掘和培育優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，在新興應(yīng)用領(lǐng)域加大優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的挖掘力度，全力打造一支國(guó)際紅外熱像儀領(lǐng)域具有高德特色的全球?qū)I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。（六）再融資計(jì)劃本次發(fā)行如能順利實(shí)施，募集資金將用于紅外熱像儀產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目、紅外光學(xué)加工中心項(xiàng)目和紅外熱像儀研發(fā)與實(shí)驗(yàn)中心項(xiàng)目。在以后年度，公司將根據(jù)本期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成情況、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益情況和市場(chǎng)發(fā)展，合理選擇證券市場(chǎng)、銀行貸款等多種形式籌集資金用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)建、補(bǔ)充流動(dòng)資金。（七）收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)張計(jì)劃在

12、條件成熟時(shí)，公司將圍繞核心業(yè)務(wù)，通過(guò)收購(gòu)、兼并或合作生產(chǎn)等方式，建立產(chǎn)業(yè)化合作機(jī)制，完善公司的產(chǎn)品、技術(shù)體系及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到低成本擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率及增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力等目的，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。二、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件（一）本次股票發(fā)行的完成和募集資金的到位均能順利實(shí)現(xiàn)。本公司計(jì)劃的投資項(xiàng)目能如期完成并投產(chǎn)；（二）本公司所在行業(yè)及領(lǐng)域的市場(chǎng)處于正常發(fā)展的狀態(tài)，沒(méi)有出現(xiàn)重大市場(chǎng)突變情形，公司所需原材料及銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格在合理范圍內(nèi)波動(dòng)；（三）國(guó)內(nèi)社會(huì)政治局勢(shì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。本公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境處于正常發(fā)展的狀態(tài)，沒(méi)有發(fā)生對(duì)公司發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生重大影響的不可抗

13、力的情形；（四）國(guó)家行業(yè)主管部門(mén)對(duì)公司所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策不發(fā)生重大改變。三、實(shí)施上述計(jì)劃將面臨的主要困難在資金運(yùn)用規(guī)模擴(kuò)大和業(yè)務(wù)急速擴(kuò)展的背景下，本次募集資金到位后公司凈資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)較大，對(duì)公司在資源配置及運(yùn)營(yíng)管理，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。另外，培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才特別是紅外熱成像領(lǐng)域高級(jí)技術(shù)人才和國(guó)際化企業(yè)管理人才也是公司實(shí)施上述發(fā)展計(jì)劃的困難。四、公司確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑公司本次發(fā)行股票為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了資金支持，公司將認(rèn)真組織項(xiàng)目實(shí)施，盡快投產(chǎn)，促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大及設(shè)備技術(shù)水平的提高，增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司上市后將嚴(yán)格按照有關(guān)要求規(guī)范運(yùn)作，完善法

14、人治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化決策科學(xué)性和透明度，促進(jìn)管理升級(jí)、體制創(chuàng)新。公司將加快專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才的引進(jìn)，確保公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并逐步提高公司知名度和品牌影響力，積極拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。五、公司發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)系與國(guó)內(nèi)其他紅外熱像儀廠商相比，本公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、人才和品牌等方面已經(jīng)具備明顯的優(yōu)勢(shì)。公司目前是世界紅外熱像儀產(chǎn)品主流供應(yīng)商之一，未來(lái)旨在通過(guò)上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，鞏固公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位并不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)、進(jìn)一步完善紅外熱像儀產(chǎn)品架構(gòu)、提高產(chǎn)品性能，占有更大的全球市場(chǎng)份額。具體而言，上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃主要是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)