太陽能企業(yè)營銷培訓(xùn)

1、太陽能企業(yè)營銷培訓(xùn)太陽能企業(yè)營銷培訓(xùn)講師:胡一夫胡一夫老師培訓(xùn)業(yè)知名的“光頭導(dǎo)師”主講領(lǐng)域：國學(xué)文化、企業(yè)管理與營銷策劃講師簡介前沿講座特邀講師本土實戰(zhàn)營銷策劃人中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師交廣企業(yè)管理咨詢公司獨家簽約講師多家財經(jīng)、管理、品牌雜志與網(wǎng)站特邀撰稿人北大、清華、復(fù)旦等6所著名高校特邀講授專家講師介紹:河南大學(xué)畢業(yè)；曾任多個地區(qū)政府、旅游局顧問與景區(qū)營銷總監(jiān)，并在國內(nèi)十家大中型企業(yè)擔(dān)任ceo、企業(yè)顧問與獨立董事，現(xiàn)為交廣企業(yè)管理咨詢公司獨家簽約講師。這是一位多家知名企業(yè)高管、企業(yè)家聯(lián)合推薦的實戰(zhàn)企管專家在這些企業(yè)中胡老師的管理智慧與營銷策劃得到了高度認同與應(yīng)用。近十多年來，足跡遍布歐亞及中

2、國大陸地區(qū)，在先后為國內(nèi)外各類企事業(yè)單位提供了大量的策劃、咨詢服務(wù)，舉行了上千場主題演講與管理培訓(xùn)，為數(shù)萬人進行各類商務(wù)決策與各類管理課題的授課。胡老師多年從事企業(yè)的管理模式與營銷策劃體系建設(shè)的研究，多次參與mba、emba、企業(yè)家論壇，并精心開發(fā)30多門系列性的管理內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎機構(gòu)合作。招牌課程：營銷策劃課程：品牌策劃之道營銷技巧與營銷管理孫子兵法與營銷策劃領(lǐng)導(dǎo)智慧課程：決勝談判桌創(chuàng)新思維訓(xùn)練商業(yè)模式與贏利決策危機公關(guān)與危機管理企業(yè)家素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)國學(xué)研究領(lǐng)域：弟子規(guī)、儒家、兵家孫子兵法系列課程孝經(jīng)與員工忠誠度管理弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)系列課程培訓(xùn)風(fēng)格：吹糠見米，直指人心；語言詼諧，穿透力強；行于

3、其所當(dāng)行，止于其所當(dāng)止!寫意處如高山流水，激情處如火山迸發(fā)！媒體采訪：新浪網(wǎng)訪談直播(2006年)：公司政治cctv-2訪談直播(2008年)：弟子規(guī)與國民教育河南教育電臺訪談直播(2008年)：贏在職場千龍新聞網(wǎng)訪談直播(2009年)：企管界的“國學(xué)風(fēng)”中金在線訪談節(jié)目（2010年）：投資擔(dān)保企業(yè)如何突圍？商都網(wǎng)訪談節(jié)目（2010年）：國美“黃陳之爭”話題培訓(xùn)案例：聯(lián)想集團、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、橫店集團、蓬達集團、安利（中國）、東風(fēng)雪鐵龍、廣州恒大集團、廣州合生創(chuàng)展、鄭州中信銀行、中國民生銀行、中信銀行洛陽分行、上海浦發(fā)銀行、湖北十堰郵政儲蓄、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、西安交行

4、、浦發(fā)銀行鄭州分行、杭州農(nóng)行、杭州西南證券、天津農(nóng)行、青島建行、齊魯證券、建設(shè)銀行河南省分行、深圳中海石油、廣州南方石化、上海聯(lián)想電腦、北大方正、國美電器、上海英格索蘭、格蘭素史克、諾和諾得、凱德置地、亞信科技、宇通客車、九陽豆?jié){機、滄龍鋼構(gòu)、新華書店、瀘州老窖、新鄭卷煙、中孚實業(yè)、首陽山電廠、武當(dāng)山、太極湖、襄樊政府與旅游局、洛陽政府與旅游局、沙坡頭景區(qū)等等。太陽能由于其節(jié)能環(huán)保的特點，已經(jīng)得到消費者的認可，多年的消費者教育工作，目前已經(jīng)成為太陽能就是太陽能熱水器的習(xí)慣認知（而事實上太陽能的工業(yè)化運用還遠不止這些），這對于廠家進行市場推廣是有利的，那么，2009年太陽能企業(yè)該如何面對市場，采

5、取什么樣的策略才能夠在這個新世界贏得市場，獲得發(fā)展。一、市場選擇：走向農(nóng)村近年來，中國的農(nóng)村經(jīng)濟獲得了不同程度的復(fù)蘇，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費能力開始上升，而隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)等信息媒介的快速發(fā)展，農(nóng)村的消費者已經(jīng)開始逐漸的認識世界，并開始追趕城市的消費習(xí)慣。太陽能對于農(nóng)村市場來說，無疑是一個比較高檔的耐用消費品，同時這樣的產(chǎn)品由于幾乎是一次投資，長久受益的“東西”，對于過慣緊日子的農(nóng)村消費者來說，是性價比最合適的。對于企業(yè)來說，中國8億多農(nóng)村人口的市場，其銷售規(guī)模是城市或者城鄉(xiāng)結(jié)合部的幾倍。對于中小太陽能企業(yè)來說，農(nóng)村是其市場的最好選擇。先入為主是消費者共同的特點，如果企業(yè)能夠在農(nóng)村市場建立優(yōu)勢，相信

6、會給企業(yè)帶去豐厚的回報。二、市場推廣：路演招商路演招商是指企業(yè)通過路演的方式達到招商的目的，其核心是企業(yè)建立一支完備的路演活動隊伍，通過系統(tǒng)細致的現(xiàn)場示范、表演、銷售，達到吸引消費者和經(jīng)銷商的目的。路演的過程其實就是一個銷售的過程，一是對消費者，通過活動現(xiàn)場讓消費者認識到企業(yè)、認識到產(chǎn)品、認識到企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品價格等，通過有效的銷售技巧，產(chǎn)生銷售。在整個路演的過程中，如何達到招商的目的？企業(yè)必須在路演活動前通知相關(guān)有意向的經(jīng)銷商，邀請他們到現(xiàn)場，通過企業(yè)銷售人員專業(yè)化的手法，讓經(jīng)銷商看到未來的希望。當(dāng)前的經(jīng)銷商已經(jīng)不滿足于給他們產(chǎn)品，給他們返利等物質(zhì)的內(nèi)容，他們開始關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營模式，銷售策略

7、，市場支持服務(wù)等能夠提升經(jīng)銷商自身能力的支持。三、經(jīng)銷商管理：授之以漁很多企業(yè)對待經(jīng)銷商的方法是協(xié)助其進行銷售，在當(dāng)前的競爭環(huán)境中，此法已經(jīng)有些落伍了，這不僅會增加企業(yè)的營銷管理費用，而且在這個過程中出現(xiàn)的營銷腐敗更是企業(yè)防不勝防的問題。如何才能夠讓經(jīng)銷商既愿意與廠家配合，又能夠建立自己的銷售團隊，完成銷售任務(wù)。當(dāng)然，“授之以魚”還是“授之以漁”，要根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況而采取不同的策略。授之以漁是最高境界，為達到此目的，企業(yè)可以分為兩步來走：一是協(xié)銷，就是幫助經(jīng)銷商捉到“魚”。通過對經(jīng)銷商的貼身服務(wù)，幫助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售，由廠家的銷售人員為主，經(jīng)銷商做好后勤服務(wù)即可，此后勤服務(wù)主要指對消費者

8、的后勤服務(wù)，比如太陽能的安裝，修理等。二是助銷，就是向經(jīng)銷商傳遞“捕魚”的技巧與方法。通過對經(jīng)銷商銷售團隊的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓其能夠掌握規(guī)范的銷售動作，運用科學(xué)的方法進行銷售，而不是沒有章法的做銷售。四、體驗營銷：拉近與消費者的距離太陽能產(chǎn)品是具有很強體驗性特征的消費品。企業(yè)可以通過多角度的體驗營銷活動拉近與消費者的距離，讓其能夠深刻感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到銷售的目的。體驗營銷對于太陽能企業(yè)來說可以采取以下步驟：一是通過對比，讓消費者看到效果。具體的方法為選擇陽光充足的天氣，在人流量大的農(nóng)村集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心等地方，搭臺進行現(xiàn)場的試驗，比如多長時間水溫能達到什么溫度，消費可以看到冒著熱氣的水。二是讓

9、消費者參與，感受產(chǎn)品。讓消費者親自到現(xiàn)場去試水溫等。當(dāng)然體驗營銷的過程中可以設(shè)定一些其他的參與活動，比如太陽能知識搶答等。目前體驗營銷已經(jīng)成為各行各業(yè)市場推廣過程中必不可少的環(huán)節(jié)，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的情況下，消費者購買潛力受到一定的抑制，必須讓消費者通過體驗感受到產(chǎn)品所帶來的價值才能夠產(chǎn)生更好的銷售。五、地產(chǎn)配套銷售：一體化趨勢明顯對于城市市場來說，并不是沒有機會，目前來看，一體化營銷的趨勢日漸明顯。由于城市市場的空間有限，如何提高太陽能的銷售機會，最好的方法就是在樓盤設(shè)計的時候就把太陽能嵌進整個建筑方案中。在這個過程需要和設(shè)計單位、地產(chǎn)公司、建設(shè)單位等進行前期的溝通，把太陽能的環(huán)保與節(jié)能

10、理念讓其認同，如果能夠做到太陽能與建筑進行有機的結(jié)合，不僅可以增加企業(yè)的銷售，同時對于地產(chǎn)商來說，也是其樓盤的一個重要賣點，對于這個一體化（房子購買者不僅購買了房產(chǎn)，也間接的購買了太陽能）購買的消費者，也為其未來能夠節(jié)省生活費用而提供了可能。一體化營銷要求企業(yè)的營銷人員要有廣泛的人脈關(guān)系，更重要的是能夠用專業(yè)知識說服多個層面的人員，否則一體化營銷只能是空中樓閣。六、傳播策略：低成本為主在太陽能銷售的過程中，傳播是一個不容忽視的環(huán)節(jié)，通過過年的教育消費者已經(jīng)認識到了太陽能這個產(chǎn)品，但這個行業(yè)的前位企業(yè)是以皇明、億家能為首的老牌企業(yè)，中小企業(yè)怎么做傳播的創(chuàng)新？一是口碑。特別是農(nóng)村市場，要先尋找到當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖，促其購買，達到示范效應(yīng)。二是dm。通過dm能夠把產(chǎn)品說透，把自己優(yōu)