銀行首季信貸業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)施方案

1、理清形式思路 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì) 實(shí)施總體目標(biāo) 年12月份是我行全年最后沖刺拼搏的一個(gè)月。今天，我們組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在信貸工作的講話精神和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作出的具體信貸工作的實(shí)施方案意見(jiàn),讓我們理清了思路，堅(jiān)定了信念。年我行在市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，堅(jiān)定信念，做好工作。我行重點(diǎn)以服務(wù)“三農(nóng)”支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為切入點(diǎn) ，以推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)，支持中小企業(yè)，扶持種植戶，養(yǎng)殖戶，個(gè)體工商戶為重點(diǎn)。想客戶所想，急客戶所急。在全行干部職工的共同努力下，信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展，信貸額度不斷增加。首先，我們對(duì)放貸各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，經(jīng)上級(jí)部門(mén)同意，貸款品種不

2、斷增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，截止年11月底已全面拓展了小額貸款、住房抵押貸款、二手房貸款、中小微企業(yè)貸款。按照市行規(guī)定，其中：，支行將按照市行的要求繼續(xù)加大投放力度，支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1、 理清思路、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)在世界金融危機(jī)下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到不同程度的影響。各種行業(yè)同樣受到了影響。信貸業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下舉步艱難。部分中小企業(yè)想貸款又苦于貸款額度小，限額的貸款對(duì)他們無(wú)濟(jì)于事。加之鐵礦業(yè)一度時(shí)期鐵粉跌入低谷、銷(xiāo)售不暢。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商售房建度放緩，商品房出現(xiàn)滯銷(xiāo)。牽涉到支行不敢大膽放貸，縮手縮腳、畏首畏尾，思想上形成了鐵礦業(yè)、房地產(chǎn)兩塊蛋糕不敢分割，大量貸款不敢發(fā)放。在這種形式下我們審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真

3、分析經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，把大量的資金轉(zhuǎn)移到支持“三農(nóng)”扶持小微企業(yè)、個(gè)體工商戶的重點(diǎn)上，確保資金的安全性，降低和杜絕資金的風(fēng)險(xiǎn)性。使信貸業(yè)務(wù)在代縣健康、科學(xué)、合理、快速的發(fā)展，上規(guī)模、上效益。2、 支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)信貸目標(biāo)年首先確保支行的首季開(kāi)門(mén)紅，我們集全行之力、下最大決心、舉得力措施，完成市行下達(dá)的信貸業(yè)務(wù)總體目標(biāo)。（一）堅(jiān)持以人為本，繼續(xù)挖掘潛力，積極開(kāi)展“四訪、五重、一新”的措施。年一季度我們按照縣域經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況采取重點(diǎn)扶持、全面發(fā)展、以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的策略。到農(nóng)村到商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中小微企業(yè)講解郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸優(yōu)勢(shì)和便利條件，采取各種有效手段應(yīng)對(duì)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求。在

4、營(yíng)銷(xiāo)策略上做大文章、下大功夫，千方百計(jì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。按照支行的現(xiàn)有條件實(shí)際能力，儲(chǔ)備資金進(jìn)行規(guī)劃安排，抓住重點(diǎn)、抓大兼小，發(fā)揮本行信貸優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)妥和發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。年一季度零售信貸總結(jié)余確保凈增萬(wàn)元，努力達(dá)到凈增萬(wàn)元。其中：小額貸款確保凈增萬(wàn)元，個(gè)人商務(wù)貸款確保凈增萬(wàn)元，購(gòu)房、購(gòu)車(chē)消費(fèi)貸款凈增萬(wàn)元，中小微企業(yè)貸款確保凈增萬(wàn)元。年一季度末貸款總額，不良率控制在%之內(nèi)。個(gè)人商務(wù)貸款不良率控制 %，中小微企業(yè)貸款不良率控制在0%.（二）試點(diǎn)整村推進(jìn)，大力扶持趙村養(yǎng)車(chē)專(zhuān)業(yè)戶的放貸。趙村搞礦石拉運(yùn)和其它運(yùn)輸車(chē)共150輛，養(yǎng)車(chē)戶占全村比例的23%；通過(guò)年對(duì)養(yǎng)車(chē)戶的放貸，有五萬(wàn)元、十萬(wàn)元、不等的客戶，沒(méi)有一

5、戶逾期現(xiàn)象。年?yáng)|留屬村放貸600萬(wàn)元。據(jù)下村專(zhuān)訪調(diào)查年需新增運(yùn)輸車(chē)25輛，更換舊車(chē)5輛，共需放貸800萬(wàn)元。（三）個(gè)體工商戶約230家，需貸款的132家。通過(guò)走訪調(diào)查的符合貸款款條件的60家，重點(diǎn)扶持還款能力強(qiáng)的30家，共需放貸600萬(wàn)元。（四）中小微企業(yè)2家，通過(guò)下企業(yè)了解走訪、面對(duì)面交談，詢問(wèn)客戶的資金需求量，講解我行的信貸政策和優(yōu)勢(shì)，小微企業(yè)貸款500萬(wàn)元能夠滿足需求。年一季度重點(diǎn)支持二戶小微企業(yè)，計(jì)劃放貸1200萬(wàn)元。中型企業(yè)暫不能拓展，授權(quán)額度1000萬(wàn)元使中型企業(yè)的老板望而卻步，1000萬(wàn)元額度小，不解決實(shí)際資金問(wèn)題。（五）年根據(jù)問(wèn)我縣的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，我行把放貸營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在支持“

6、三農(nóng)”政策傾斜。包括養(yǎng)豬基地、養(yǎng)羊基地、養(yǎng)牛專(zhuān)業(yè)戶、糧食加工、甜玉米加工、黑花生基地,。在扶持“三農(nóng)”中小微企業(yè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓新思路，拓展新業(yè)務(wù)，積極實(shí)施省市行“四訪、五重、一新”信貸策略，對(duì)小額客戶、個(gè)商客戶、消費(fèi)客戶、小企業(yè)客戶支行規(guī)定了一季度內(nèi)每半月走訪一次，每季走訪6次，了解客戶的貸款需求及額度。請(qǐng)進(jìn)來(lái)到支行座談，走出去下企業(yè)詢?cè)L。對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)商業(yè)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)合作對(duì)象、重點(diǎn)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目給予一條龍服務(wù)。在創(chuàng)新產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)文化旅游業(yè)、工藝品的新品種貸款。文化旅游業(yè)的新品開(kāi)發(fā)支持二家，旅游業(yè)雁門(mén)關(guān)、楊家祠堂需開(kāi)發(fā)。貸款額度預(yù)計(jì)放貸500萬(wàn)元。工藝品店放貸額度150萬(wàn)元。而且具有極強(qiáng)

7、的還款能力、信譽(yù)度又高?？傮w來(lái)講，我們的目標(biāo)是更好地服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)。1、 加大農(nóng)村放款力度，對(duì)于較貧困的村鎮(zhèn)采取鼓勵(lì)措施，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年一季度農(nóng)村占放貸總額的%；全年占到%；城鎮(zhèn)放款占放款總額的%；信貸業(yè)務(wù)是郵儲(chǔ)銀行的支柱業(yè)務(wù)。我行將加大信貸業(yè)務(wù)的宣傳力度和發(fā)展速度。2、 增強(qiáng)中長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?。我行從年下半年就加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)體強(qiáng)、信譽(yù)好、自愿積極還款的客戶。我們請(qǐng)示市行批準(zhǔn)可加大授信力度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。年兩節(jié)前計(jì)劃對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的250多個(gè)行政自然村進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳，充分利用電視廣播、傳單、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式，是我行的信貸業(yè)務(wù)家喻戶曉。讓

8、代縣了解我行，讓群眾了解信貸業(yè)務(wù)。3、 定目標(biāo)、強(qiáng)管理，提升管理水平（1） 制定目標(biāo)強(qiáng)化管理。做到事事有人管，時(shí)時(shí)有人抓。樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的管理理念。制定精細(xì)的規(guī)章制度。一是對(duì)支行職工實(shí)行定額對(duì)責(zé)。信貸部人員以人定額，每人全年放貸萬(wàn)元，年一季度每人放款萬(wàn)元。兩個(gè)人為一組，放貸額必須達(dá)萬(wàn)元。制度規(guī)定：誰(shuí)放款誰(shuí)負(fù)責(zé)，實(shí)行獎(jiǎng)罰制度。對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在完成我行內(nèi)部規(guī)定放款任務(wù)每月萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，所超萬(wàn)元獎(jiǎng)信貸員元，以此類(lèi)推上不封頂。對(duì)放貸把關(guān)不嚴(yán)，出現(xiàn)人情貸款違規(guī)貸款，放出去收不回來(lái)的逾期客戶，元級(jí) 萬(wàn)元以下的額度限期三個(gè)月收回，收貸期間只發(fā)元生活費(fèi)。對(duì)于一年內(nèi)收不回的 萬(wàn)元以上大額

9、貸款待崗追款。（2） 設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)檢查組，員工互檢組的檢查體系。由行長(zhǎng)不定期抽查檢查，信貸部經(jīng)理落實(shí)督辦。信貸員二人一組，共分三個(gè)互檢組，小組互相檢查。對(duì)于查出的不按程序辦理的違規(guī)貸款，沒(méi)造成嚴(yán)重后果的及時(shí)糾正，罰款 元。查出 萬(wàn)元到 萬(wàn)元既違規(guī)又逾期的貸款，對(duì)信貸員實(shí)行罰款處理，按放款額度的 處罰。限定三個(gè)月時(shí)間收回，三個(gè)月未收回所放貸款采取，下崗追貸；收回貸款后復(fù)崗工作。（3） 繼續(xù)抓好本行的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，不斷提高員工素質(zhì)。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，樹(shù)立大局觀念，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。銀行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。我們一是人才的培養(yǎng)，二是引進(jìn)人才的條件，在銀行內(nèi)部引入金融專(zhuān)家教授實(shí)現(xiàn)電視講座，開(kāi)設(shè)信貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)授課。三是加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)員工自學(xué)和組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，使員工整體業(yè)務(wù)能力綜合素質(zhì)得到新的提高。從而促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。（4） 強(qiáng)化目標(biāo)抓安全，提升能力防風(fēng)險(xiǎn)。一是通過(guò)學(xué)習(xí)金融理論，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育，明確每個(gè)崗位的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，讓每個(gè)崗位的員工明明白白防范，兢兢業(yè)業(yè)做事。二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，小組員工互查，各級(jí)部門(mén)履行檢查。檢查中盡職盡責(zé)，嚴(yán)格履行檢查職責(zé)，如檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，照章辦事、懲罰嚴(yán)格、確保人