銀行“十佳行長”先進事跡材料2

1、記年度全省銀行“十佳行長”先進事跡材料同志任市支行行長期間，以“立足縣域、服務三農(nóng)”為己任，堅持科學發(fā)展觀，抓好發(fā)展主線，努力推進業(yè)務經(jīng)營持續(xù)有效安全發(fā)展，并在實踐工作中做出了突出貢獻。年12月末，該行人民幣各項存款余額為133,942萬元，比年初凈增8748萬元，各項存款存量市場份額在四大商業(yè)銀行中存量市場占比26.15%，列第2位；增量市場占比為19.58%，位于第4位。其中：儲蓄存款存量市場份額在四大商業(yè)銀行中存量市場占比32.22%，列第2位；增量市場占比為26.83%，位于第2位。各項貸款余額為32，248萬元，比年初增加24，900萬元，同業(yè)存量占比為6.77%，位于第5位，增量占

2、比43.26%，位于第2位；不良貸款余額84萬元，不良率為0.26%。實現(xiàn)撥備前利潤606萬元、撥備后利潤1017萬元，同比增加1718萬元。一、立足長遠，謀劃業(yè)務發(fā)展兩年來，同志緊密結合地方經(jīng)濟特色，立足縣域藍海市場，緊緊抓住發(fā)展這條主線，把發(fā)展作為第一要務，立足當前，謀劃長遠，努力打造縣域主導銀行，確立了梅河行三年發(fā)展規(guī)劃，積極為提前實現(xiàn)全行“3510”發(fā)展目標奠定堅實基礎。計劃自年起至年的三年時間里各項存款年均增長5億元，到年存款總量達到28億元；各項貸款年至年投放量分別是4億元、5億元、6億元，三年后貸款總量達到15億元；效益目標，年開始盈利，年經(jīng)營實力發(fā)生顯著變化，年梅河行各項經(jīng)營指

3、標進入全省前5名；三年后梅河支行總體經(jīng)營實力位居縣域主導地位，存、貸款市場份額位列第一。圍繞年經(jīng)營任務和三年發(fā)展規(guī)劃，他帶領全行上下真抓實干，存款新增1.7億元，貸款新增2.6億元，力爭年末實現(xiàn)撥備后利潤1000萬元。二、立足縣域，大力組織存款存款是經(jīng)營的血液。為切實做好服務三農(nóng)工作，同志大力倡導狠抓存款。一是以“春天行動”和“激情仲夏金彩生活”活動為載體，推進各項存款快速增長。二是完善激勵措施，調(diào)動工作積極性。制定了存量存款效益按4：2：2：2比例進行分配的激勵措施。鼓勵基層單位做好大客戶的穩(wěn)存和公關工作；鼓勵員工個人營銷儲蓄存款（儲蓄存款旬均增長額在300萬元以上，安排全行綜合排名前20名

4、員工國內(nèi)考察學習）。鼓勵開展單位存款營銷活動，鼓勵做好全行大客戶營銷維護工作。三是建立行黨委班子包片責任制，落實目標、落實責任，深層次推進存款工作。四是建立優(yōu)質客戶維護機制，以客戶級別按行領導、中層干部、一般員工進行對等維護，提升客戶忠誠度。五是提高服務水平，增強親和力。注重情感交流，利用元旦、新春佳節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)誼客戶，發(fā)短信送祝福，獻鮮花送溫馨；開辟結算綠色通道，充分發(fā)揮大客戶室作用；實行儲蓄產(chǎn)品、理財產(chǎn)品，銀行卡、電子銀行產(chǎn)品等交叉營銷；提升服務層次，充分發(fā)揮現(xiàn)有設施功能，叫號服務、多媒體電腦平臺等設施構建先進獨特的服務模式，提升客戶服務滿意度；推進文明服務導入，規(guī)范員工服務行為，提升客

5、戶忠誠度。三、服務三農(nóng)，大力投放農(nóng)戶貸款1.努力營銷個人貸款業(yè)務一是全力做好服務“三農(nóng)”工作，占領農(nóng)村金融市場。全面推進種養(yǎng)業(yè)等農(nóng)戶小額貸款投放，到12月末，我行通過惠農(nóng)卡發(fā)累計發(fā)小額農(nóng)戶貸款19，195萬元。二是完善考核激勵機制，調(diào)動客戶經(jīng)理工作積極性。在人員不足的情況下，同志立足建設好客戶經(jīng)理隊伍，全行組建了28人的客戶經(jīng)理隊伍，兩人一組，分成14個作業(yè)組，負責全行農(nóng)戶貸款業(yè)務。實行績效掛鉤考核，明確責權利，客戶經(jīng)理早出晚歸、走村進屯現(xiàn)場為農(nóng)民辦理農(nóng)戶貸款業(yè)務，同時我行還開展了小額農(nóng)戶貸款小段競賽，對于全行小額農(nóng)戶貸款在一季度發(fā)放前三名的客戶經(jīng)理組分別獎勵1000元、800元和600元，調(diào)

6、動了客戶經(jīng)理的工作積極性。三是開辟服務“三農(nóng)”綠色通道，提高辦事效率。在農(nóng)戶貸款辦理高峰期，面對窗口業(yè)務量大等壓力，同志果斷決定在支行營業(yè)室大廳低柜區(qū)開辟四個專門的窗口，分別辦理惠農(nóng)卡開卡、激活、發(fā)卡、農(nóng)戶貸款保險、小額農(nóng)戶貸款發(fā)放專用窗口，讓農(nóng)戶通過一站式服務辦理小額農(nóng)戶貸款相關業(yè)務，其它網(wǎng)點也設立了專門的窗口辦理小額農(nóng)戶貸款業(yè)務，保證了農(nóng)戶貸款業(yè)務的順利進展。四是優(yōu)化客戶經(jīng)理工作條件。在通化市首倡為客戶經(jīng)理配備數(shù)碼相機，為客戶經(jīng)理貸款調(diào)查以及積累第一手資料提供了極大的便利，也提高了工作效率，同時為客戶經(jīng)理配備了小型復印機，客戶經(jīng)理可現(xiàn)場辦公。為改善客戶經(jīng)理辦公條件，對有農(nóng)戶業(yè)務的網(wǎng)點的客戶

7、經(jīng)理區(qū)進行了裝修改造，并配備了相應的服務設施，讓客戶有良好的舒適的環(huán)境。2.審慎經(jīng)營法人客戶貸款年，同志堅持審慎經(jīng)營法人客戶貸款原則，確定了法人客戶貸款以中小企業(yè)為突破口的發(fā)展思路，于年初在市政府年經(jīng)濟項目投資計劃的基礎上，篩選確立了我行年法人客戶營銷客戶目錄，對其中的21戶優(yōu)良客戶進行了調(diào)查，貸款申請額達到34，700萬元，對符合貸款準入條件的鑫利達公司、國能生物發(fā)電等十戶企業(yè)完成上報工作，省行已批復貸款額為5626萬元，省行正在受理的貸款額為6500萬元，到12月實際發(fā)放貸款4760萬元。四、金融服務廣覆蓋，大力發(fā)行惠農(nóng)卡年初以來，同志提出了轉變觀念、強力營銷，做大做張中間業(yè)務，提升銀行價

8、值創(chuàng)造力的經(jīng)營思路，并把發(fā)行惠農(nóng)卡作為衡量各單位各部門工作成效的重要標志之一。一是完善激勵措施。制定出臺了市支行惠農(nóng)卡考核實施意見，明確了分理處、客戶經(jīng)理的任務目標、權利義務、獎罰方式、獎罰標準，調(diào)動辦卡積極性，積極推進惠農(nóng)卡的整村推進營銷、網(wǎng)絡陣地營銷、員工輻射帶動營銷、部門聯(lián)動營銷。二是合理布放atm、pos機等自助機具，延伸服務半徑。到目前，我行已布放atm機13臺，今年再布放3臺，計劃布放pos機40臺，到12月末已布放44臺。既優(yōu)化了用卡環(huán)境獲得了收益又提升了銀行形象。到12月末，我行借記卡新開卡49，031張，其中惠農(nóng)卡32，984萬張，實現(xiàn)銀行卡收入業(yè)務297萬元，電子銀行實現(xiàn)3

9、7，402戶，其中個人網(wǎng)銀實現(xiàn)1，094戶，電話銀行35，045戶；三是做好金穗支付通的布放工作。以農(nóng)村供銷社為基本網(wǎng)絡，在每個村屯都布放支付通，計劃布放pos機282臺，到12月末已布放168臺。同時為每部支付通都配備了宣傳品、制作了宣傳架，提高支付通鄉(xiāng)村覆蓋面，搭建農(nóng)民金融服務平臺，促進惠農(nóng)卡的發(fā)行，并制定出臺了惠農(nóng)卡獎罰辦法，推進惠農(nóng)卡的廣覆蓋，占領農(nóng)村金融服務市場。在實際工作中，同志牢固樹立“促發(fā)展、調(diào)結構、控風險、強基礎”的發(fā)展理念，堅持把發(fā)展作為第一要務，為銀行服務“三農(nóng)”工作做出了不懈努力。記年度全省銀行“十佳行長”、龍井支行樸成哲樸成哲于年11月起擔任龍井市支行行長，他治行有道

10、，興行有方，在他身上可看到“務實高效、勤奮講取”的企業(yè)精神，“服務社會、壯大自身”的經(jīng)營宗旨，“審時度勢、穩(wěn)中求進”的經(jīng)營方略。他帶領廣大干部職工在省州行黨委的正確領導下，認真貫徹落實科學發(fā)展觀及省、州分行營銷工作會議精神，充分發(fā)揮支行黨委“一班人”的戰(zhàn)斗堡壘作用，聚精會神抓經(jīng)營，調(diào)動方方面面的積極因素，取得了可喜成績。在年度全州業(yè)務營銷爭創(chuàng)活動中被評為“業(yè)務經(jīng)營最佳支行”、“個人貸款營銷先進單位”、“國際業(yè)務先進單位”、“基金營銷業(yè)務先進單位”,他本人被省行評為“全省十佳行長”，被龍井市委市政府評為“支農(nóng)先進單位”。一、采取有效措施，各項工作見成效在工作中，他深感加快發(fā)展對銀行的重要性和緊迫

11、性，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任，圍繞市場，有效組織起各項經(jīng)營活動，較好地推進了銀行的商業(yè)化進程。他認真貫徹落實省行工作會議精神，他親自測算全行的財務收支帳，測算下達各網(wǎng)點以及全員的全年營銷目標任務，起草全行的績效工資考核方案，每天8點之前親自做全行和各網(wǎng)點的頭寸表，通過三級網(wǎng)下發(fā)給各網(wǎng)點和全體員工，他及時了解全行業(yè)務經(jīng)營情況的同時讓全行員工也及時了解業(yè)務經(jīng)營情況，取得督促全員各項業(yè)務經(jīng)營計劃進展和完成情況的目的。充分發(fā)揮黨委一班人的戰(zhàn)斗堡壘作用，團結帶領全行廣大員工，聚精會神抓經(jīng)營，調(diào)動方方面面的積極因素，取得了可喜成績。截止年末，到年12月末各項存款余額34477萬元，市場份額占比

12、33%，比年初增加3175萬元，市場份額占比30%，其中儲蓄存款余額32644萬元，市場份額占比36%，增量市場份額2922萬元占比41%，列當?shù)貒猩虡I(yè)銀行之首;各項貸款余額5672萬元，市場份額占比40%，比年初增加4746萬元，市場份額占比111%。未發(fā)生任何案件。期末實現(xiàn)賬面利潤731萬元，比上年減少309萬元。發(fā)行惠農(nóng)卡8947張，完成上級行下達計劃106；授信農(nóng)戶小額貸款1763戶，3870萬元。累計用信4035萬元，累計收回2174萬元，到期貸款本息收回率為100%的優(yōu)異成績。二、堅持嚴格管理，加強隊伍建設，嚴格控制各種風險一是他牢固確立一級法人意識，強化一級法人觀念，維護一級法

13、人權威，自覺維護銀行的整體利益，自覺按總、分行的制度和規(guī)定辦事，嚴格堅持在授權范圍內(nèi)進行各種業(yè)務經(jīng)營活動。二是加強自律監(jiān)管。他制定了自律監(jiān)管綜合計劃和重點業(yè)務的專項計劃，以季度例會形式，聽取監(jiān)管計劃的執(zhí)行情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，完善制度，堵塞漏洞和嚴肅查處違規(guī)責任人，提高制度執(zhí)行力，達到了防范風險、治理案件的目的。三是規(guī)范信貸操作行為。對農(nóng)總行、分行近幾年來出臺的有關制度、辦法、規(guī)程、實施細則等文件進行了分類、整理，有效地促進了全行信貸業(yè)務規(guī)范化發(fā)展。嚴格執(zhí)行信貸新規(guī)則和貸款審批權限，提高貸款審查質量，注重貸款合法性、安全性、有效性的審查，把好新增貸款投入關。當年到期貸款本息收回率為100。四

14、是重點建立健全了三個方面的長效機制。1.建立了調(diào)研和作風效能建設的長效機制。建立了調(diào)查研究工作制度，明確了調(diào)研工作的指導思想、組織領導、調(diào)研內(nèi)容、工作制度和工作要求，對領導干部下基層調(diào)研的時間、調(diào)研文章的數(shù)量做了規(guī)定，為改進領導方法和工作作風，推進決策的科學化和民主化奠定了基礎；建立了責任追究制、公開承諾制，加強了調(diào)研工作和作風效能建設。2.完善了加強領導班子建設和干部隊伍建設的長效機制。修訂了關于加強領導班子自身建設的意見，努力把領導班子建設成為全心全意為人民服務，能夠勝任全行金融工作促進事業(yè)快速發(fā)展需要的堅實領導集體。3.完善了廉政建設長效機制。進一步完善了黨風廉政建設責任制，修訂了機關工

15、作人員行為規(guī)范、考核評議制度和廉政建設制度，明確了機關工作人員的政治規(guī)范、業(yè)務規(guī)范、廉政規(guī)范、道德規(guī)范，完善了廉政建設的各項制度和措施，為建設一支廉潔自律的干部隊伍，樹立良好形象打下了堅實基礎。三、緊緊圍繞面向“三農(nóng)”和縣域“藍海市場”發(fā)展戰(zhàn)略，積極營銷惠農(nóng)卡及小額農(nóng)戶貸款發(fā)行金穗惠農(nóng)卡、開辦農(nóng)戶小額貸款業(yè)務，是落實面向“三農(nóng)”市場定位，擴大“三農(nóng)”金融服務覆蓋面，解決農(nóng)民“貸款難”問題，增加有效信貸資產(chǎn)提高盈利水平的一項重要舉措，也是充分利用資金、網(wǎng)絡等方面優(yōu)勢，改善農(nóng)村金融服務，拓寬銀行融資渠道，促進發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮的一項惠民和提高知名度的重要舉措。為開展好這項工作，他成立了由行長

16、、主管行長任正副組長的金穗惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款推廣領導小組，負責全市推廣工作的組織實施、監(jiān)督檢查。同時，開展“誠信”創(chuàng)建活動，引導農(nóng)民增強誠信意識，嚴格要求客戶經(jīng)理努力樹立誠信形象，全年實現(xiàn)農(nóng)戶貸款本息收回100%。他在推廣惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款發(fā)放過程中，他積極主動聯(lián)系市扶貧辦、市農(nóng)村經(jīng)營管理站和安華保險公司合作代理項目，發(fā)放有效惠農(nóng)卡的同時還編制計算機程序提高發(fā)卡和放貸速度，客戶經(jīng)理在他帶領下，深入村屯現(xiàn)場辦公，支行為其配備專車，復印機、紙張等必備品，加班加點，犧牲節(jié)假日休息時間，有時還吃不上午餐，無怨無悔，帶病堅持工作，他還組織客戶經(jīng)理在各村委會辦公室張貼了信貸公示欄,公布信貸員的聯(lián)系電話及監(jiān)督電話,即方便了農(nóng)民兄弟與銀行的聯(lián)系,同時又起到了監(jiān)督作用,到目前止，已發(fā)行惠農(nóng)卡8947張，完成州行下達計劃的106，發(fā)放小額農(nóng)戶貸款2303萬元走在全州兄弟行前列。四、加強和諧銀行建設，為改革發(fā)展提供堅強保障如何把龍井支行的班子建設成更加“特別能戰(zhàn)斗”、“特別會經(jīng)營、特別善