方便粉絲超市市場促銷計(jì)劃

1、某方便粉絲濟(jì)南華聯(lián)超市市場促銷計(jì)劃一、市場分析本品現(xiàn)狀：濟(jì)南目前已經(jīng)進(jìn)入超市華聯(lián)嘉華店、廣場店、舜耕店；綠地超市共4家，開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)40家左右，零店客戶開發(fā)難度大，市場增長速度緩慢，分析原因市場阻力在于品牌知名度低，消費(fèi)者對方便粉絲行業(yè)的認(rèn)知度低。競品動態(tài)：白家、光友、大家、光華、龍大，產(chǎn)品銷量75%產(chǎn)生在濟(jì)南市各大賣場，且白家、光友、大家均在超市做堆頭、特價(jià)、免費(fèi)試吃等活動。二、促銷目的：1、增加“x品牌”市場宣傳，提升品牌知名度2、增加消費(fèi)者試吃方便粉絲的機(jī)會，并降低購買成本，刺激嘗試購買。3、拉動流通及特通市場的開發(fā)與維護(hù)三、促銷對象、時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1、促銷對象：各賣場1535歲的女性

2、2、促銷時(shí)間：11月20號12月3號（其中一分錢活動僅限11月2627號上午10：00下午3：00）3、地點(diǎn)：華聯(lián)超市各連鎖店4、促銷產(chǎn)品：方便粉絲（袋裝產(chǎn)品）、普通粉絲（360g）四、促銷方式：1、免費(fèi)品嘗2、店外一分錢購買3.店內(nèi)買贈銷售活動進(jìn)度如下：項(xiàng)目時(shí)間方式地點(diǎn)活動告知跟隨超市dm快報(bào)發(fā)放時(shí)間1.快報(bào)發(fā)放2.現(xiàn)場人員促銷宣傳華聯(lián)各連鎖店免費(fèi)品嘗11月2012月3號人員推介嘉華整個(gè)活動日之間，其他店周六、周日一分錢購買主要用于活動期間的周六、周日人員推介11月2627號上午10：00下午3：0五、促銷宣傳：1、活動主題：“相思到永遠(yuǎn)”2、宣傳方式：a.超市dm快報(bào)b.超市廣播c.現(xiàn)場人

3、員解說六、促銷目標(biāo)1、輻射人群：到超市購物消費(fèi)者的80%2、x品牌產(chǎn)品知名度達(dá)到40%3、銷量提升50%，預(yù)計(jì)3個(gè)店14天銷售：袋裝210件，桶裝：14件，普通粉絲360克210件，880克2件，200克切絲3件，200克粉皮1件合計(jì)：440件，共計(jì)：43303.4元七、活動預(yù)算：1、產(chǎn)品：免費(fèi)品嘗品袋裝共計(jì)：30箱（分配給3家超市，平均每店每天20袋）2、費(fèi)用：a“一分錢”活動預(yù)計(jì)所需袋裝產(chǎn)品1000袋b.捆綁買贈預(yù)計(jì)所需費(fèi)用（普通粉絲360克捆綁方便粉絲、方便粉絲袋裝捆綁小包榨菜）所需費(fèi)用為1000袋x1.6元=1600元；210x36x1.6元/袋=12096元，榨菜210x28x0.6

4、元(批發(fā)價(jià)，文心醬菜,80g)=3528共計(jì)：17224元3、費(fèi)用占比：品嘗品30x28x1.6=1344元，人員工資3人x30元/天x2天=180元4、共計(jì)(180+1344+17224)/43303.4=0.43即43%的費(fèi)用占比。附件1： “一分錢”店外購買，店內(nèi)買贈活動執(zhí)行手冊一：告知手段：隨超市的dm快報(bào)發(fā)放，超市廣播、現(xiàn)場人員介紹二：告知內(nèi)容：1、在超市購物的顧客均可憑購物小票再加一分錢購買到價(jià)值2.2元的x品牌袋裝粉絲一袋2、一張小票只允許購買一次，且只允許使用一分錢硬幣。3、限時(shí)限量購買，嘉華兩天僅限500袋，其他店500袋三、人員安排1人/活動點(diǎn)x3處=3人四、各場所所需宣傳促銷物品展臺1張x3處=3張易拉包1個(gè)x3處=3個(gè) x展架1個(gè)x3處=3個(gè)試飲杯300個(gè)x3處=900個(gè)宣傳彩頁500份x3處=1500份五、活動所需說明1、活動費(fèi)用43%超標(biāo),是因?yàn)楫a(chǎn)品剛進(jìn)店,為了提高產(chǎn)品知名度,刺激消費(fèi)