店面中型活動(dòng)策劃方案

1、橋頭（鳳凰）店中型活動(dòng)促銷方案一主題：夏季清涼禮，激情美麗節(jié)。二活動(dòng)時(shí)間：2011-5-285-29二天。三目的：1、展示公司實(shí)力，傳遞優(yōu)惠信息，擴(kuò)大知名度。2、提升依斯卡化妝品連鎖店形象，建立美譽(yù)度。3、挖掘潛在顧客，最大限度的擴(kuò)大銷售。4、攜助本店完成旅游目標(biāo)。5、大力沖擊同行化妝品專買店。6、借題大力宣傳夏季彩妝防曬的美麗效果。及宣傳店內(nèi)的所有免費(fèi)服務(wù)。注：本次活動(dòng)策劃是針對(duì)店內(nèi)全場(chǎng)商品的銷售進(jìn)行。其中主要銷售品牌為：防曬類、阿汶、weisa、彩妝。四?；顒?dòng)內(nèi)容：1 趙本山模仿演出。（分3個(gè)環(huán)節(jié)演出，吸引人氣，推廣員主持，并和觀眾互動(dòng)，最后把所有顧客引導(dǎo)進(jìn)店。）2 買滿18以上可憑電腦小

2、票通過游戲方式挑戰(zhàn)價(jià)值100300元禮品。（游戲定為有吸引力的：夾兵兵球比賽）（門口設(shè)立游戲區(qū)）游戲挑戰(zhàn)規(guī)則：1一次累計(jì)購(gòu)物滿18元88元可玩一次。一次累計(jì)購(gòu)物滿88元 158元可玩二次。一次累計(jì)購(gòu)物滿158元288元以上可玩三次。2游戲中有30個(gè)兵兵球，裝于一個(gè)籃子里面。限時(shí)一分鐘。計(jì)時(shí)開始參塞者用筷子把籃子的兵兵球夾到另外一個(gè)籃子。3一分鐘內(nèi)夾到2426個(gè)為三等獎(jiǎng)。2728個(gè)為二等將。2930個(gè)為一等獎(jiǎng)。夾到23個(gè)以下為參與獎(jiǎng)。（中途掉球或作弊。立即停止計(jì)時(shí)。清點(diǎn)夾進(jìn)藍(lán)里的兵兵球數(shù)量按數(shù)量派發(fā)禮品。）獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：手機(jī)一部（2名）價(jià)值300元左右的山寨版。送不出去循環(huán)使用二等獎(jiǎng)：薇灑美白套

3、裝五套（5名）（需要工廠支持）。三等獎(jiǎng)：風(fēng)扇一臺(tái)（5名）價(jià)值30元左右。安慰獎(jiǎng)面膜一片。或贈(zèng)品小樣任選一樣。3 免費(fèi)游戲挑戰(zhàn)規(guī)則：1到場(chǎng)的人排隊(duì)均可免費(fèi)玩一次游戲。2游戲中有30個(gè)乒乓球裝于一個(gè)箱子里（其中有5個(gè)球上寫有“獎(jiǎng)”字）。參與者從箱子里依次拿出五個(gè)球。以球上帶有“獎(jiǎng)”字球的多少定獎(jiǎng)品。3拿出五個(gè)帶有“獎(jiǎng)”的球?yàn)橐坏泉?jiǎng)。 拿出四個(gè)帶有“獎(jiǎng)”的球?yàn)槎泉?jiǎng)。 拿出三個(gè)帶有“獎(jiǎng)“的球?yàn)槿泉?jiǎng)。 拿出二個(gè)帶有“獎(jiǎng)”的球?yàn)樗牡泉?jiǎng)。 拿出一個(gè)以下無(wú)任何獎(jiǎng)。4一等獎(jiǎng)：高檔女士包一個(gè)（共3個(gè)）（需要采購(gòu)部支持）+150元護(hù)理券一張。二等獎(jiǎng)：玫瑰花瓶雨傘一把（共5把）（需要采購(gòu)部支持）+80元護(hù)理券一張

4、。三等獎(jiǎng)：阿汶面膜套裝（共8套）（需要采購(gòu)部支持）+50元護(hù)理券一張。 四等獎(jiǎng)：阿汶美白補(bǔ)水潔面膏（試用品）一支。注：游戲難度極高，損耗不大。大部分贈(zèng)品已有，僅須請(qǐng)款850元（總請(qǐng)款中）購(gòu)買一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（手機(jī)或者其它高檔贈(zèng)品）數(shù)量為二。游戲道具現(xiàn)已有。（可循環(huán)使用）參加游戲挑戰(zhàn)的還可以評(píng)小票換購(gòu)禮品贈(zèng)送明細(xì)如下： （門口設(shè)立贈(zèng)品區(qū)）1買滿10元以上贈(zèng)送依斯蘭卡面膜一片2買滿38元以上贈(zèng)送洗面奶小支裝+依斯蘭卡面膜一片+50元護(hù)理券一張。3買滿68元以上贈(zèng)送薇灑護(hù)膚小套裝一套+80元護(hù)理券一張。4買滿88元以上送依斯蘭卡面膜(三片裝)一包.+80元護(hù)理券二張。5買滿128元以上贈(zèng)送阿汶洗面奶一支

5、+150元護(hù)理券一張。6買滿158元以上贈(zèng)送時(shí)尚水壺一個(gè)+150元與80元護(hù)理券各一張。7買滿198元以上贈(zèng)送臺(tái)燈一個(gè)+面膜兩片+150元護(hù)理券二張。8買滿228元以上贈(zèng)送時(shí)尚跨包一個(gè)或大公仔一個(gè)+150元護(hù)理券二張+80元護(hù)理券一張。9買滿268元以上贈(zèng)送玫瑰花瓶雨傘一把+依斯蘭卡面膜(三片裝)一包+貴賓卡一張。10.買滿328元以上贈(zèng)送香水格調(diào)雨傘一把+依斯蘭卡面膜(三片裝)一包+貴賓卡一張+150元護(hù)理券一張。11買滿488元以上贈(zèng)送高檔女士包一個(gè)+依斯蘭卡面膜(三片裝)一包+貴賓卡二張。注：以上統(tǒng)一做成kt版一張。4 彩妝師現(xiàn)場(chǎng)門口化妝。更大限度的宣傳彩妝的重要性，及展示公司專業(yè)化妝水

6、平。并吸引人氣，圍觀。（彩妝師：水鳳）市場(chǎng)部推廣員在旁趁勢(shì)并有效的宣傳講解。 （門口設(shè)立免費(fèi)化妝區(qū)）5 進(jìn)店送禮?；顒?dòng)當(dāng)天每一位走進(jìn)店的顧客，都會(huì)由工作人員贈(zèng)送一份活動(dòng)禮品。禮品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。（防曬試用裝，和小包袋洗。）6 免費(fèi)化妝、修眉、洗面、貼面膜、去黑頭。（凡體驗(yàn)免費(fèi)服務(wù)的顧客購(gòu)買全場(chǎng)商品可享受9.5折，不能重復(fù)享受打折）打折口號(hào)，“感謝有你感恩回憒”。目的是增加店內(nèi)人氣。需公司同意。（需開會(huì)討論確定這方法是否可?。? 招生咨詢區(qū)?；顒?dòng)期間門口設(shè)立招生咨詢區(qū)。并由市場(chǎng)部對(duì)公司的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳。讓更多的顧客了解到我們的美容學(xué)校，并現(xiàn)場(chǎng)招生。（需要美容學(xué)校支持3人以上幫忙）8 活動(dòng)期間憑

7、活動(dòng)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取8元面膜一片。（禮品區(qū)領(lǐng)取，只限前200名。）五 前期宣傳。1 提前3天與提前1天分二次發(fā)短信通知老顧客。（需采購(gòu)部趙海鷗支持）信息內(nèi)容如下：親愛的vip顧客朋友您好：依斯卡全國(guó)化妝品連鎖專賣店橋頭/鳳凰分店于2011-5-2829號(hào)舉辦“夏季清涼禮，激情美麗節(jié)”活動(dòng).彩妝師李水鳳老師將親臨現(xiàn)場(chǎng)化妝講座。特邀廣州著名模仿秀趙本山模仿者現(xiàn)場(chǎng)精彩演出。全場(chǎng)商品低至6折起。萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你挑戰(zhàn)。地址：依斯卡連鎖分店橋頭分店.注：活動(dòng)期間憑此短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可到禮品領(lǐng)取區(qū)，領(lǐng)取8元面膜一片。（只限前200名）2 門口海報(bào)宣傳。（門口空地小，海報(bào)做成展架型）提前三天擺放于門口宣傳。（需

8、設(shè)計(jì)部支持，具體尺寸市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)溝通）3 地布一張。（需設(shè)計(jì)部支持，具體尺寸門店和設(shè)計(jì)部溝通）4 海報(bào)內(nèi)容：化妝師化妝形象照及街舞形象照。和活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)日期。5 小票換禮的kt版一張。（可循環(huán)使用）6 活動(dòng)所有海報(bào)物料和宣傳單，市場(chǎng)部將會(huì)提前1天送到，市場(chǎng)部并安排好一周的宣傳任務(wù)給店長(zhǎng)。（務(wù)必執(zhí)行完成）7 店內(nèi)員工宣傳。（提前3天告知所有光臨店里的顧客?；顒?dòng)期間的內(nèi)容。）六 活動(dòng)所需物料。名稱數(shù)量備注地布1張 小方負(fù)責(zé)小票換禮kt版1張?jiān)O(shè)計(jì)部小方負(fù)責(zé)專業(yè)帕燈/燈架2支晚上用于門口照明專業(yè)音響/調(diào)音臺(tái)/麥克風(fēng)一套確保演出及宣傳效果贈(zèng)品和特價(jià)商品擺放的和游戲用的桌子/高檔桌布。各4張由店里準(zhǔn)備。

9、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。贈(zèng)品箱由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)提供。氣球1000個(gè)由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)提供專業(yè)相機(jī)1臺(tái)需向公司借。用于記錄活動(dòng)中的氣氛。和布置。可讓別的店面借鑒學(xué)習(xí)。引用。和給中獎(jiǎng)的顧客合影留念。價(jià)格指引牌（pop）100張由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)提供活動(dòng)主題kt板1張用于掛在店門中間裝飾用。需設(shè)計(jì)部支持游戲規(guī)則海報(bào)1張做成展架型?？砷L(zhǎng)期循環(huán)使用。免費(fèi)模獎(jiǎng)游戲規(guī)則kt版1張?jiān)O(shè)計(jì)部小方負(fù)責(zé)七、所需要人員支持：1美容學(xué)校3人（用于招生，和傳單派發(fā)。和門口贈(zèng)品派發(fā)。）2自有產(chǎn)品美導(dǎo)3人以上。（能起到帶頭作用，能主內(nèi)，隨時(shí)激烈店內(nèi)員工。和不斷提醒店內(nèi)員工目前數(shù)據(jù)多少，距離目標(biāo)多少。并定出一系列目標(biāo)完成的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品由市場(chǎng)部提供。最好是呂艷芬

10、老師能親自過去。）3彩妝師（李水鳳）?，F(xiàn)場(chǎng)化妝吸引人氣。4店內(nèi)開單人員必須10人以上。（由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)）5店經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)天須到店面支持。6需要采購(gòu)部支持一部分廠家贈(zèng)品。（可以加大買送的選擇范圍）7最好能有防曬方面的廠家支持。或者廠家彩妝師支持。（須和采購(gòu)溝通確認(rèn)）八、店內(nèi)前期所需準(zhǔn)備的：1 準(zhǔn)備好老顧客電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天(25號(hào))與前1天(27號(hào))發(fā)送發(fā)送二次至采購(gòu)部趙海歐處。讓采購(gòu)部分二次統(tǒng)一通知老顧客。2 再次確定工廠發(fā)工資準(zhǔn)確時(shí)間及放假人數(shù)。3 搞好周圍公關(guān)。（必須要把公關(guān)搞好，否則活動(dòng)中途停止，損失很大。）4 提前一周向物流部補(bǔ)足店內(nèi)所有暢銷商品，和特價(jià)商品。5 活動(dòng)前三天準(zhǔn)備

11、好4張一樣的桌子，及紅色高檔桌布。6 將店內(nèi)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)，整理后發(fā)到市場(chǎng)部郵箱，由市場(chǎng)部統(tǒng)一分配利用好。（提前10日發(fā)。）7 活動(dòng)期間店內(nèi)所有員工必須整齊工衣，黑色皮鞋。盤頭?；蕣y。（沒達(dá)標(biāo)罰款10元/人）九、參加活動(dòng)的所有人員必須參加活動(dòng)前期的培訓(xùn)。1所有人必須了解活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的所有特價(jià)優(yōu)惠，并要熟悉所有買送規(guī)定。2參加活動(dòng)的所有人必須了解游戲規(guī)則。可以隨口說出活動(dòng)的任何一個(gè)優(yōu)惠。（星期六早上培訓(xùn)）3參加活動(dòng)的所有人員必須服從市場(chǎng)部安排調(diào)動(dòng)。4參加活動(dòng)的所有人必須清楚準(zhǔn)確了解每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。和折后特價(jià)，。和產(chǎn)品的擺放位置。以達(dá)到最快的速度成交大單。十、活動(dòng)目標(biāo)二天18000元（28號(hào)8000元。

12、29號(hào)10000元）。當(dāng)天目標(biāo)由店經(jīng)理分解到店內(nèi)所有人。取每天完成率前3名進(jìn)行當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：12天內(nèi)完成目標(biāo)18000獎(jiǎng)勵(lì)店員每人：現(xiàn)場(chǎng)定制2完成店內(nèi)當(dāng)天目標(biāo)完成率第一名獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)定制3完成店內(nèi)當(dāng)天目標(biāo)完成率第二名獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)定制。4完成店內(nèi)當(dāng)天目標(biāo)完成率第三名獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)定制。十一、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束總結(jié)1 問好，通報(bào)當(dāng)天業(yè)績(jī)情況完成情況。頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。2 獲獎(jiǎng)分享，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，。3 分享銷售技巧。4 補(bǔ)足當(dāng)天買空的商品。十二、注意事項(xiàng)和活動(dòng)前激勵(lì)1 激勵(lì)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人和區(qū)域經(jīng)理各一次。2 隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，隨時(shí)激勵(lì)，公布總業(yè)績(jī)，對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的控制保持順利進(jìn)行，用餐時(shí)間安排，突發(fā)事件的協(xié)調(diào)，處理

13、。3 人多時(shí)注意防盜。4 商品空缺及時(shí)補(bǔ)上。5 服務(wù)不斷，人氣不斷。6 店內(nèi)零錢，袋子準(zhǔn)備充足。 活動(dòng)前期分工項(xiàng)目分解負(fù)責(zé)人細(xì)節(jié)要求進(jìn)度時(shí)間完成時(shí)間活動(dòng)總負(fù)責(zé)余其勝負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的管理跟進(jìn)5月27活動(dòng)主持余其勝,肖盼.劉鵬熟悉整個(gè)活動(dòng)流程，內(nèi)容。5月27物料準(zhǔn)備周艷飛贈(zèng)品、燈光，音響，宣傳海報(bào)，游戲道具。桌子桌布確認(rèn)。5月255月27演出安排劉鵬注意時(shí)間安排，重?fù)艚治鑸F(tuán)。5月235月27宣傳物料的設(shè)計(jì)、下單方春潔（設(shè)計(jì)部）特價(jià)傳單、海報(bào)、地布、活動(dòng)kt板5月205月24特價(jià)定制陳總（采購(gòu)）定10款比較吸引人的特價(jià)左右，和幾個(gè)品牌的優(yōu)惠。5月205月25形象規(guī)范1店員：盤頭、工衣、化濃妝2、其他工

14、作人員：襯衣，領(lǐng)帶、工牌。演出費(fèi)用請(qǐng)款周艷飛2000元，用于街舞演出與當(dāng)天特殊贈(zèng)品。(特殊贈(zèng)品可循環(huán)使用)（資金沒有用完由周艷飛退回財(cái)務(wù)）5月195月21短信通知老顧客趙海歐（采購(gòu)）和店內(nèi)要電話號(hào)碼5月205月25公關(guān)肖盼公關(guān)的再次確認(rèn)5月205月25準(zhǔn)備情況再次跟蹤余其勝確定所有物料和人員準(zhǔn)備到位。5月205月27活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員分工：現(xiàn)場(chǎng)指揮：市場(chǎng)部 活動(dòng)主持：市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)布置：市場(chǎng)部、及店內(nèi)所有人。特價(jià)廣告描寫：市場(chǎng)部（注意要把游戲區(qū)和禮品領(lǐng)取區(qū)描寫出來(lái)）贈(zèng)品區(qū)擺設(shè)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部，帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)有空人員進(jìn)行。游戲區(qū)擺設(shè)：有空人員進(jìn)行。招生咨詢：美容學(xué)校3人?；瘖y展示：李水鳳兌獎(jiǎng)處：店長(zhǎng)攝影：市場(chǎng)部門口進(jìn)店禮品派發(fā)及防損：美容學(xué)生傳單派發(fā)：美容學(xué)生一人模仿演出：趙本山模仿者十三、活動(dòng)流程。（活動(dòng)開始時(shí)間：13：3