企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的案例分析

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的案例分析 近幾年來社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展、企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展受到社會普遍關(guān)注，尤其是政府部門高度關(guān)注。1、最近的轉(zhuǎn)型馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴的轉(zhuǎn)型馬云原來是做中國黃頁，就是單純的信息收集和傳遞，馬云在這個領(lǐng)域做的并不成功，中國黃頁在全國被認(rèn)為屬于炒作別人的信息，甚至有可能侵犯別人的隱私權(quán)，后來他向綜合型的生產(chǎn)型服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，搭建b2b公司這樣一個平臺，使得眾多的商家廠家能夠借助這個平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這個案例是他自身先轉(zhuǎn)型，借助自己的轉(zhuǎn)型帶動了業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)的發(fā)展?？偨Y(jié)起來有以下三個特點：（1）從信息業(yè)向綜合型、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。（2）從私人公司向公眾公司轉(zhuǎn)變。（3）從地域型向國際型轉(zhuǎn)變。需

2、要注意的是從私人公司向公眾性公司轉(zhuǎn)變，是非常重要的轉(zhuǎn)型，是性質(zhì)方面的轉(zhuǎn)變。私人企業(yè)由于他對投資權(quán)益的保護，國內(nèi)的慣例是如果你沒有觸及到社會輿論或者社會關(guān)注熱點底線的話，行政和商業(yè)機密是獨立的，別人不能隨便打探你的禁戒，比如說有關(guān)方面的質(zhì)詢和采訪你也可以有權(quán)拒絕。也就是說私營公司的行為很多時候在國內(nèi)不受質(zhì)詢，應(yīng)該說也不會受到有關(guān)方面的監(jiān)管，更不會受到特別嚴(yán)厲的查處，但是公眾公司截然不同。例如某私人公司是一個發(fā)展比較好的公司制企業(yè)，他從銀行貸款了五千萬想做一個設(shè)備更新改造，但是現(xiàn)在目前設(shè)備更新改造項目還沒啟動，而現(xiàn)在有一個短平快的項目需要用三千萬，一個月就能獲益10%或者20%。私人公司暫時挪用三

3、千萬做短平快的項目沒人追究，只需要對決策承擔(dān)責(zé)任即可。但是公眾公司就不行，因為公眾公司意味著社會公眾的資金參與進來了，因此你對在招募的時候?qū)娦嫉膶⒂糜谀膫€方面，哪一個資金，是不能挪動的，一旦挪動就要構(gòu)成刑事犯罪的責(zé)任，直至判你入獄。比如創(chuàng)維電視的老總就因為挪用資金而入獄。2、較早的轉(zhuǎn)型國美的轉(zhuǎn)型國美電器是較早實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個企業(yè)，早期他的轉(zhuǎn)型是成功的?？偨Y(jié)有以下三個特點：（1）由單店向連鎖。（2）由電器向綜合。（3）由私人公司向公眾公司。由單店向連鎖，由電器向綜合，由私人公司向公眾公司這樣一種轉(zhuǎn)變，是我們國家民營經(jīng)濟由個體戶向私營企業(yè)，由私營公司向公眾公司轉(zhuǎn)變的一個典型代表。他早期的轉(zhuǎn)型是

4、成功的，但因為負(fù)責(zé)人黃光裕沒有意識到公眾公司資金的挪用會觸動刑法而入獄，國美電器在發(fā)展上受到阻滯。也就是說，當(dāng)一個企業(yè)轉(zhuǎn)型成功了，并不意味著是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，實際上它是一個新的起點。3、發(fā)生區(qū)別于傳統(tǒng)發(fā)展方式的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變（1）不是傳統(tǒng)方式下的調(diào)整比如產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的改善，產(chǎn)品品種的豐富，以及市場渠道的增加，市場規(guī)模的擴大都屬于傳統(tǒng)發(fā)展方式的改變。（2）發(fā)展方式的改變發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，實際上是有它一個相對清晰的一個界定的。（3）競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變就是我們現(xiàn)在這個階段可能能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生強勢推動的助力這樣一種選擇。比如說我們多數(shù)企業(yè)有一個產(chǎn)品開發(fā)，他要算的是我們這個單位產(chǎn)品的利潤是多少，前期的

5、投入，比如說投入一千萬多長時間能夠收回來。比如說一個產(chǎn)品估計能賣出多少。比如說一大類產(chǎn)品投入一千萬，一個產(chǎn)品要能賣出一萬件，我覺得這個產(chǎn)品升值周期來講有保障，一年到三年之內(nèi)能賣出一萬千，前期投入一千萬可能就把這個產(chǎn)品的利潤界定在一千。也就是的成本要加上這個前期的原材料，直接人工，間接成本，間接費用，加進去再加上前期的科研投入來構(gòu)建的價格。在國內(nèi)的定價多數(shù)企業(yè)是這么定價的，但是這樣就造成價格高，賣不出去，最終投資回收很難達到預(yù)期。這個就是我們說的競爭戰(zhàn)略意義不大。另個一就是競爭戰(zhàn)略中有一個總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，強調(diào)的是只要看市場有多大，能在市場份額中占多大，然后來倒推價格定價。以剛剛舉例來說，要按照傳統(tǒng)做法，按照一萬個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品的利潤空間是一千才能保證前期科研投入的回報收回。按照這么定價最后賣出一萬個，甚至可能賣不到一萬個，但是如果換一種定價方式，分析市場需求，這個市場現(xiàn)在需求是200萬，你的市場份額能達到其中的20%-50%，可能一下就把局面打開了，市場規(guī)模就拓展了。在這方面，國內(nèi)運用比較成熟的就是格蘭仕。原來一個微波爐按照傳統(tǒng)定價一個微波爐就賣到4000-5000塊錢，而格蘭仕進入市場以后，首先就一下把它降到800元，最后賣到400元。它的目的就是不賣一萬臺，賣一百萬臺。按照他的成本