調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的源起與發(fā)展.doc

1、調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的源起與發(fā)展 【摘 要】 本文介紹了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的源起和發(fā)展，梳理了自我差異理論、調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論以及調(diào)節(jié)匹配理論的內(nèi)涵與相互關(guān)系。自我差異理論假定個(gè)體使用自我指導(dǎo)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和自我評(píng)估，使現(xiàn)實(shí)的自我特征與自我指導(dǎo)保持匹配或減少不匹配的程度；調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的促進(jìn)、預(yù)防系統(tǒng)都關(guān)心獲取積極結(jié)果，前者追求成長，后者追求安全；調(diào)節(jié)匹配的價(jià)值，提出當(dāng)個(gè)體的目標(biāo)追求手段與其調(diào)節(jié)導(dǎo)向匹配時(shí)，個(gè)體會(huì)體驗(yàn)到調(diào)節(jié)匹配，這會(huì)提高個(gè)體正在做的事情的價(jià)值。 【關(guān)鍵詞】 自我差異理論；調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論；調(diào)節(jié)匹配理論 動(dòng)機(jī)領(lǐng)域新近的一個(gè)研究熱點(diǎn)是調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論。姚琦和樂國安（2009）1對(duì)該理論進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，不過，該述評(píng)未涉

2、及調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的基礎(chǔ)理論自我差異理論的介紹。雖然楊榮華和陳中永（2008）2 、林暉蕓和汪玲（2007）3分別對(duì)自我差異研究、調(diào)節(jié)匹配理論進(jìn)行了述評(píng)，但作為調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的源起、拓展理論，顯然，這三篇文獻(xiàn)相互割裂，沒有使三個(gè)理論形成清晰的內(nèi)在聯(lián)系。這不利于相關(guān)學(xué)者對(duì)這些理論的深入理解。沒有對(duì)理論的深入理解，相關(guān)的應(yīng)用研究便無法順利展開。本文將詳盡闡述調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論，重點(diǎn)介紹其源起和發(fā)展，以利于國內(nèi)研究者徹底理解該理論，并進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的深入研究。 調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論在自我差異理論基礎(chǔ)上發(fā)展而來。自我差異理論研究自我與情感，認(rèn)為自我差異是個(gè)體的一種認(rèn)知結(jié)構(gòu)，自我概念與不同類型自我調(diào)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系決定這些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)

3、情緒的影響。而調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論則研究個(gè)體的“趨利避害”策略，重點(diǎn)關(guān)注個(gè)體對(duì)期望的最終狀態(tài)的自我調(diào)節(jié)。本研究先回顧自我差異理論，在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)論述調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的內(nèi)涵，最后簡要介紹調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的發(fā)展調(diào)節(jié)匹配理論。 一、理論源起自我差異理論 歷史上，心理學(xué)認(rèn)為擁有沖突的或不兼容信念的人容易體驗(yàn)心理不適。很多關(guān)于自我和情感的經(jīng)典理論都認(rèn)為自我沖突和自我不一致會(huì)引起情緒問題，但這些理論對(duì)這類情緒問題只進(jìn)行一般性描述，沒有預(yù)測不同類型的不一致信念對(duì)應(yīng)的情緒反應(yīng)。higgins4于1987年提出研究自我與情感關(guān)系的一般框架自我差異理論，除繼承上述歷史傳統(tǒng)外，其結(jié)構(gòu)有三大目標(biāo)：（1）區(qū)分擁有不相容信念的人體驗(yàn)到

4、的不同類型的情緒不適；（2）系統(tǒng)關(guān)聯(lián)不同類型的自我差異和對(duì)應(yīng)的情緒脆弱性（消極情緒）；（3）分析不同自我差異的有效性及可獲取性對(duì)人們遭受的不適類型的決定作用。 自我差異理論假定各種自我狀態(tài)表現(xiàn)具有兩個(gè)認(rèn)知維度：自我域和自我立場。自我域和自我立場的組合能產(chǎn)生六類基本自我狀態(tài)代表，分別為現(xiàn)實(shí)?自己、現(xiàn)實(shí)?他人、理想?自己、理想?他人、應(yīng)該?自己和應(yīng)該?他人。前兩類，尤其是第一類，構(gòu)成自我概念；后四類為自我指導(dǎo)（自我評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)）。自我差異理論認(rèn)為人們動(dòng)機(jī)指向的自我指導(dǎo)有所不同，不是每一個(gè)體都擁有所有類型的自我指導(dǎo)，一些人可能只有應(yīng)該型自我指導(dǎo)或理想型自我指導(dǎo)。 自我差異理論假定個(gè)體有追求自我概念和個(gè)人

5、相關(guān)的自我指導(dǎo)之間匹配的動(dòng)機(jī)，同時(shí)，自我概念和不同類型自我指導(dǎo)之間的長期差異會(huì)產(chǎn)生不同的動(dòng)機(jī)傾向。其中，現(xiàn)實(shí)?自己-理想?自己和現(xiàn)實(shí)?自己-理想?他人、現(xiàn)實(shí)?自己-應(yīng)該?自己、現(xiàn)實(shí)?自己-應(yīng)該?他人這四類自我差異最重要，相關(guān)的實(shí)證研究最多。一些人可能只有一種自我差異或四類中的任意組合，另一些人可能都有或都沒有。 自我差異理論指出每一類差異反應(yīng)特定的消極心理情境，與特定的情緒、動(dòng)機(jī)問題相關(guān)。一般來說，情緒癥狀分為兩類，沮喪類與焦慮類?，F(xiàn)實(shí)?自己-理想?自己和現(xiàn)實(shí)?自己-理想?他人差異代表的一般心理情境為沒有積極結(jié)果，產(chǎn)生沮喪類情緒（不適類型1），如失望、不滿意、羞愧、氣餒等?，F(xiàn)實(shí)?自己-應(yīng)該?他

6、人和現(xiàn)實(shí)?自己-應(yīng)該?自己差異代表的一般心理情境為出現(xiàn)消極結(jié)果，產(chǎn)生焦慮類情緒（不適類型2），如害怕、感覺受到威脅、內(nèi)疚、不安等。某類自我差異越有效（差異程度越大），個(gè)體越不適；某類自我差異獲取性越高，個(gè)體越容易體驗(yàn)與此對(duì)應(yīng)的不適。研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于擁有兩類有效自我差異的個(gè)體，不同情境會(huì)提高某一類差異的可獲取性，進(jìn)而使個(gè)體體驗(yàn)對(duì)應(yīng)的情緒不適。 個(gè)體兒童時(shí)期與父母的互動(dòng)模式，即早期社會(huì)化是產(chǎn)生自我差異的重要原因。孩子現(xiàn)實(shí)?自己自我的形成受父母指導(dǎo)影響，并逐漸認(rèn)為符合父母指導(dǎo)是必要的，進(jìn)而內(nèi)化為自我指導(dǎo)，因此他們更易形成現(xiàn)實(shí)-指導(dǎo)差異、更易體驗(yàn)伴隨差異的不適、更不會(huì)修改自我指導(dǎo)。higgins假定喜歡

7、用理想評(píng)價(jià)孩子的看護(hù)者易于引導(dǎo)兒童關(guān)注積極結(jié)果的有無，此時(shí)兒童產(chǎn)生的基本需要為撫育。這類社會(huì)化模式逐漸內(nèi)化兒童對(duì)積極結(jié)果的重視，使兒童的自我信念與父母（最終為自己）的希望、愿望相關(guān)，形成自我的理想域。同時(shí)，喜歡用責(zé)任與義務(wù)評(píng)價(jià)孩子的看護(hù)者易于引導(dǎo)兒童關(guān)注消極結(jié)果的有無，此時(shí)兒童產(chǎn)生的基本需要為安全。這類社會(huì)化模式逐漸內(nèi)化兒童對(duì)消極結(jié)果的重視，使兒童的自我信念與父母（最終為自己）的責(zé)任與義務(wù)相關(guān)，形成自我的應(yīng)該域5。 higgins（1989）指出，與以往觀點(diǎn)一致，自我差異理論假定個(gè)體使用自我指導(dǎo)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和自我評(píng)估，使現(xiàn)實(shí)的自我特征與自我指導(dǎo)保持匹配或減少不匹配的程度6。自我調(diào)節(jié)是一個(gè)認(rèn)知與

8、動(dòng)機(jī)過程。自我差異理論認(rèn)為自我有兩個(gè)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，各自對(duì)應(yīng)不同的調(diào)節(jié)目標(biāo)。其中，促進(jìn)焦點(diǎn)系統(tǒng)追求積極結(jié)果最大化，相當(dāng)于理想型自我。預(yù)防焦點(diǎn)系統(tǒng)追求消極結(jié)果最小化，相當(dāng)于應(yīng)該型自我7。 二、調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論 調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論沒有被正式提出之前，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)只是作為自我差異理論的一個(gè)方面被提及，認(rèn)為調(diào)節(jié)焦點(diǎn)是個(gè)體從理想或應(yīng)該域代表的核心心理情境出發(fā)解釋情境和經(jīng)歷的傾向5。后來，隨著研究的發(fā)展，如higgins等的（1994）研究8，higgins（1997）提出了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論，該理論區(qū)分了促進(jìn)、預(yù)防焦點(diǎn)以描述兩個(gè)在趨近-避免行為、情緒敏感兩方面具有差異的自我調(diào)節(jié)（動(dòng)機(jī)）系統(tǒng)。促進(jìn)、預(yù)防焦點(diǎn)源自不同的生存需要，追求

9、不同的期望狀態(tài)。促進(jìn)焦點(diǎn)源自撫育生存需要，自我調(diào)節(jié)關(guān)注抱負(fù)與成就，故而對(duì)積極結(jié)果的有無敏感，采取趨近行為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。預(yù)防焦點(diǎn)源自安全生存需要，自我調(diào)節(jié)關(guān)注責(zé)任與安全，故而對(duì)消極結(jié)果的有無敏感，采取避免行為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。同時(shí)，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)既是個(gè)體的長期型特征，也可由情境誘發(fā)。 對(duì)于動(dòng)機(jī)行為的目的，最古老的解釋莫過于享樂主義觀點(diǎn)，它假定個(gè)體受到快樂和痛苦的驅(qū)動(dòng)，表現(xiàn)為趨近快樂情境，避免痛苦情境9。higgins（1997）則認(rèn)為以往的心理學(xué)家對(duì)人類動(dòng)機(jī)持簡單的“享樂原則”觀念10，11過于概括化，沒有深入考查個(gè)體趨近快樂回避痛苦的具體方式，致使研究受限和理論發(fā)展受阻。而調(diào)節(jié)焦點(diǎn)原則揭示了趨近回避動(dòng)機(jī)的真正本

10、質(zhì)。該原則將自我調(diào)節(jié)區(qū)分為促進(jìn)焦點(diǎn)與預(yù)防焦點(diǎn)兩種類型12。higgins認(rèn)為“享樂原則”具體如何發(fā)揮作用和該原則本身同樣重要。調(diào)節(jié)快樂和痛苦的不同方式會(huì)影響人們在積極、消極動(dòng)機(jī)狀態(tài)中的感受、策略和選擇，并且獨(dú)立于享樂原則本身，是一種新的動(dòng)機(jī)原則11。簡單地說，在系統(tǒng)水平，個(gè)體皆趨利避害；但在策略水平，不同個(gè)體在追求期望的目標(biāo)過程中并非都會(huì)選擇相同的策略。進(jìn)一步地，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論指出在趨利過程中促進(jìn)焦點(diǎn)占主導(dǎo)的個(gè)體采用趨近匹配策略，預(yù)防焦點(diǎn)占主導(dǎo)的個(gè)體采用避免不匹配策略10。不同的策略將影響人們在生活中的問題解決和決策制定。crowe和higgins（1997）提出并證實(shí)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)獨(dú)立于效價(jià)，影響個(gè)

11、體在任務(wù)績效和問題解決中的策略與決策模式。具體而言，促進(jìn)焦點(diǎn)傾向于確保擊中、沒有漏擊；預(yù)防焦點(diǎn)則傾向于確保正確拒絕、沒有錯(cuò)擊13。對(duì)于調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與趨近回避動(dòng)機(jī)模型的異同，理論上，趨近系統(tǒng)主要關(guān)心趨近積極結(jié)果，回避系統(tǒng)主要關(guān)心避免消極結(jié)果；而調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的促進(jìn)、預(yù)防系統(tǒng)都關(guān)心獲取積極結(jié)果，前者追求成長，后者追求安全。winterheld和simpson（2011）的研究表明，在人際過程的某些方面，兩者作用相似，但調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的某些預(yù)測是后者不能實(shí)現(xiàn)的14。 同時(shí)，不同個(gè)體期望的目標(biāo)也有差異。調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論將人們期望的最終狀態(tài)分為兩類，分別為抱負(fù)與成就、責(zé)任與安全12。促進(jìn)焦點(diǎn)占主導(dǎo)的個(gè)體追求前者，避免希

12、望落空，體驗(yàn)的情緒為高興沮喪類；預(yù)防焦點(diǎn)占主導(dǎo)的個(gè)體追求后者，避免受到懲罰，體驗(yàn)的情緒為平靜焦慮類。促進(jìn)焦點(diǎn)越顯著、自我調(diào)節(jié)越有效時(shí)，個(gè)體越高興；預(yù)防焦點(diǎn)越顯著、自我調(diào)節(jié)越有效時(shí)，個(gè)體越平靜。同時(shí)，促進(jìn)焦點(diǎn)個(gè)體所體驗(yàn)的積極情緒強(qiáng)度將大于預(yù)防焦點(diǎn)個(gè)體，預(yù)防焦點(diǎn)個(gè)體所體驗(yàn)的消極情緒強(qiáng)度將大于促進(jìn)焦點(diǎn)個(gè)體。也就是說，較之預(yù)防成功（沒損失），個(gè)體對(duì)促進(jìn)成功（得到）的體驗(yàn)更強(qiáng)烈；較之促進(jìn)失?。]得到），個(gè)體對(duì)預(yù)防失?。〒p失）的體驗(yàn)更強(qiáng)烈。 另外，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)既是一種慢性人格，也可由情境誘發(fā)12。如前所述，大部分個(gè)體都有一個(gè)性格傾向：從促進(jìn)或預(yù)防視角看待世界。然而，該傾向也會(huì)因情境因素而發(fā)生暫時(shí)性的改變。當(dāng)情

13、境中獲得或損失特征突出時(shí)，會(huì)誘發(fā)個(gè)體對(duì)應(yīng)的促進(jìn)或預(yù)防焦點(diǎn)。例如，損失框架會(huì)誘發(fā)預(yù)防焦點(diǎn)，獲得框架會(huì)誘發(fā)促進(jìn)焦點(diǎn)。不過，盡管形成原因不同，兩類（長期或情境誘發(fā)的）調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的影響效應(yīng)是一致的。 綜上所述，促進(jìn)焦點(diǎn)與預(yù)防焦點(diǎn)在以下三方面存在差別：（1）兒童想滿足的需要，前者為撫育需要，后者為安全需要；（2）個(gè)體追求的目標(biāo)本質(zhì)，前者為理想自我，后者為應(yīng)該自我；（3）個(gè)體看重的心理情境，前者為得到情境，后者為沒損失情境。 調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論和自我差異理論的聯(lián)系與區(qū)別表現(xiàn)為：自我差異理論將自我指導(dǎo)視作個(gè)體的長期目標(biāo)，現(xiàn)實(shí)自我與自我指導(dǎo)的匹配或不匹配為長期目標(biāo)獲取，分別為長期成功與失敗。同時(shí)，促進(jìn)焦點(diǎn)關(guān)注抱負(fù)和積

14、極結(jié)果的有無，故理想型自我指導(dǎo)包含促進(jìn)焦點(diǎn)；預(yù)防焦點(diǎn)關(guān)注責(zé)任和消極結(jié)果的有無，故應(yīng)該型自我指導(dǎo)包含預(yù)防焦點(diǎn)。然而，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)本身不只是個(gè)體差異變量，它也會(huì)因情景的不同而變化。和程序性知識(shí)一樣，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的可獲取性（強(qiáng)度）可長期、短期變化。促進(jìn)焦點(diǎn)和預(yù)防焦點(diǎn)是不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)，其中任何一個(gè)可在任意時(shí)間占主導(dǎo)地位。作為動(dòng)機(jī)條件，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)獨(dú)立于個(gè)體的自我指導(dǎo)本身11。由此可見，較之自我差異，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對(duì)動(dòng)機(jī)的影響更廣泛15，其關(guān)鍵在于它可由情境誘發(fā)，而自我差異屬慢性人格，只可激活。 三、理論發(fā)展調(diào)節(jié)匹配理論 對(duì)什么是一個(gè)好決定的經(jīng)典回答是結(jié)果，一個(gè)好的決定收益高成本低。這是源于值得的價(jià)值。higgins

15、（2000）認(rèn)為好決策不僅僅如此，提出當(dāng)個(gè)體的目標(biāo)追求手段與其調(diào)節(jié)導(dǎo)向匹配時(shí)，個(gè)體會(huì)體驗(yàn)到調(diào)節(jié)匹配，這會(huì)提高個(gè)體正在做的事情的價(jià)值。這是源于匹配的價(jià)值，獨(dú)立于結(jié)果價(jià)值16。例如，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，促進(jìn)焦點(diǎn)個(gè)體使用熱切型策略，預(yù)防焦點(diǎn)個(gè)體使用謹(jǐn)慎型策略，這就構(gòu)成了目標(biāo)手段和調(diào)節(jié)導(dǎo)向的調(diào)節(jié)匹配。higgins（2000）認(rèn)為源于值得的價(jià)值和源于匹配的價(jià)值都對(duì)個(gè)體的決策評(píng)價(jià)有影響，但人們往往高估前者的貢獻(xiàn)。調(diào)節(jié)匹配的表現(xiàn)有：（1）個(gè)體偏愛調(diào)節(jié)匹配程度高的目標(biāo)手段，即促進(jìn)導(dǎo)向個(gè)體偏愛熱切（趨近）手段，預(yù)防焦點(diǎn)個(gè)體偏愛謹(jǐn)慎（避免）手段；（2）調(diào)節(jié)匹配程度越高，個(gè)體追求目標(biāo)過程中的動(dòng)機(jī)越強(qiáng)17；（3）決策

16、前，未來決策的調(diào)節(jié)匹配程度越高，個(gè)體對(duì)一個(gè)理想選擇的感受越積極，對(duì)一個(gè)不理想選擇的感受越消極；（4）決策后，已做決策的調(diào)節(jié)匹配程度越高，個(gè)體對(duì)過去決策或目標(biāo)追求的評(píng)價(jià)越積極；（5）調(diào)節(jié)匹配程度越高，個(gè)體認(rèn)為所選擇物體的價(jià)值越大16。 調(diào)節(jié)匹配是用于理解個(gè)體調(diào)節(jié)導(dǎo)向的策略偏好適合目標(biāo)追求任務(wù)策略要求的程度如何產(chǎn)生價(jià)值的新框架。根據(jù)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論，個(gè)體通過使用與調(diào)節(jié)導(dǎo)向的策略偏好匹配的目標(biāo)追求策略維持（而不是干擾）調(diào)節(jié)導(dǎo)向，此時(shí)個(gè)體會(huì)認(rèn)為自己正在做的事情是“對(duì)”的。當(dāng)個(gè)體對(duì)自己正在做的事情產(chǎn)生正面反應(yīng)時(shí)（正確感），調(diào)節(jié)匹配能增強(qiáng)這種反應(yīng)17。 四、結(jié)語 調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論自提出以來，在各個(gè)研究領(lǐng)域得到應(yīng)用

17、。然而，綜觀現(xiàn)有文獻(xiàn)，有關(guān)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論的實(shí)證研究在組織領(lǐng)域還相對(duì)較少。本文對(duì)于調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論來龍去脈的梳理，希望有助于國內(nèi)研究者徹底理解該理論，進(jìn)而深入挖掘該理論在組織領(lǐng)域的價(jià)值。 【參考文獻(xiàn)】 1 姚琦，樂國安.動(dòng)機(jī)理論的新發(fā)展：調(diào)節(jié)定向理論j.心理科學(xué)進(jìn)展，2009（06）1264-1273. 2 楊榮華，陳中永.自我差異研究述評(píng)j.心理科學(xué)，2008（02）411-414. 3 林暉蕓，汪玲.調(diào)節(jié)性匹配理論述評(píng)j.心理科學(xué)進(jìn)展，2007（05）749-753. 4 higgins，e.t.self-discrepancy：a theory relating self and affectj

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