品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)課件

1、狼群品牌營(yíng)銷1 品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 狼群品牌營(yíng)銷2 機(jī)會(huì)成就品牌 中國(guó)市場(chǎng)是黑馬誕生的沃土 中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)則性 搶占機(jī)會(huì)才是贏的捷徑 市場(chǎng)是可以靠機(jī)會(huì)創(chuàng)造出來(lái)的 狼群品牌營(yíng)銷 當(dāng)代風(fēng)云榜 狼群品牌營(yíng)銷4 狼 狼是動(dòng)物中做的比較成功的一種,千萬(wàn)年來(lái) 不曾滅絕.狼的優(yōu)勝劣汰法則極富 “市場(chǎng)”的生存哲學(xué). 合作 團(tuán)結(jié) 耐力 執(zhí)著 拼搏 忠誠(chéng) 狼群品牌營(yíng)銷5 狼群與市場(chǎng) 狼群替客戶的設(shè)計(jì)具有絕對(duì)的攻擊性，因?yàn)槔侵廊绻?dāng) 不成狼,就只能當(dāng)羊。 狼群尊重市場(chǎng)的每個(gè)對(duì)手,狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì) 手,而不會(huì)輕視它,所以狼群為客戶的設(shè)計(jì)絕對(duì)有切入點(diǎn)。 狼群會(huì)順?biāo)兄?狼知道如何幫助客戶用最小的代價(jià)換取 最

2、大的回報(bào)。 狼群替客戶的設(shè)計(jì)，總是知道在自己還弱小的時(shí)候首先的 攻擊對(duì)象，而不是正面攻擊比自己強(qiáng)大的品牌。 狼群面對(duì)市場(chǎng)比客戶的強(qiáng)大品牌,懂得分析、找尋對(duì)手的 弱勢(shì)，再伺機(jī)而動(dòng)。 狼群品牌營(yíng)銷6 狼群與客戶 狼群與客戶之間的默契配合成為狼群成功的決定性因素。 不管做任何事情，狼群總能依靠團(tuán)體的力量去完成。 狼群敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、好奇心、注意細(xì)節(jié)促使 狼群總能幫助客戶獲得成功。 狼群的凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神和訓(xùn)練成為客戶滿意及決定狼群 生死存亡的決定性因素， 狼群知道，對(duì)客戶的解說(shuō)需有耐心、及鍥而不舍的精神， 正因?yàn)樗攀沟美侨旱靡陨嫦聛?lái)。 狼群的態(tài)度很單純，那就是要客戶每個(gè)案件成功堅(jiān)定不移

3、 地信念。 狼群品牌營(yíng)銷7 產(chǎn)品創(chuàng)意與包裝設(shè)計(jì) 狼群品牌營(yíng)銷8 8 果汁飲料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味 2009年新品口袋包飲料的設(shè)計(jì)規(guī)劃 產(chǎn)品訴求：吸的到的果凍、喝的到的果汁、 吃的到的果粒、（多果凍；多果汁；多果 粒，比別人的都多） 狼群品牌營(yíng)銷9 壓擠包裝袋 飲料直沖的冰涼 暢快，這是其他 包裝沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。 也可以拍特寫， 飲料像噴泉一樣 的噴進(jìn)口中 狼群品牌營(yíng)銷10 刁在嘴上邊做 事的帥勁， 是青少年 會(huì)模仿的動(dòng)作 狼群品牌營(yíng)銷11 口味及切入點(diǎn)建議 果汁飲料：（添加膳食纖維、椰果粒、及 橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、綜合水果 味 狼群品牌營(yíng)銷12 突出知名品牌、品質(zhì)的保證 狼群

4、品牌營(yíng)銷13 果粒多、果粒比較多 狼群品牌營(yíng)銷14 吃得到果粒、喝得到果汁 狼群品牌營(yíng)銷15 狼群品牌營(yíng)銷16 狼群品牌營(yíng)銷17 品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思考模式 狼群品牌營(yíng)銷18 市場(chǎng)定位 PEST 環(huán)境分析 SWOT 分析 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)效益 品牌定位 分析分析 狼群品牌營(yíng)銷19 PEST環(huán)境分析 狼群品牌營(yíng)銷20 SWOT分析 狼群品牌營(yíng)銷21 技術(shù) 狼群品牌營(yíng)銷22 品牌定位 產(chǎn)品定位 消費(fèi)者定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 品牌 定位 價(jià)格定位市場(chǎng)分析 市場(chǎng)區(qū)隔 狼群品牌營(yíng)銷23 市場(chǎng)分析-競(jìng)品 規(guī)格 設(shè)計(jì) 消費(fèi) 群體 各階 價(jià)位 產(chǎn)品 訴求 組織 通路 市場(chǎng) 地位 推廣 投入 產(chǎn)能 銷量 狼群品牌營(yíng)銷24

5、市場(chǎng)區(qū)隔 （以消費(fèi)者） 消費(fèi)品 市場(chǎng)區(qū)隔 變量 地理 因素 人文 統(tǒng)計(jì) 行為 因素 心理 因素 狼群品牌營(yíng)銷25 逆思考市場(chǎng)區(qū)隔 市場(chǎng)資料分析 找出機(jī)會(huì) 市場(chǎng)切入點(diǎn) 狼群品牌營(yíng)銷26 消費(fèi)者定位 人文特征 社會(huì)階層 性別年齡 心理特征 地理特征 詳盡描述 行為習(xí)慣 狼群品牌營(yíng)銷27 產(chǎn)品 定位法 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品利益 使用者 購(gòu)買者 使用時(shí)機(jī) 分類競(jìng)爭(zhēng) 特定競(jìng)爭(zhēng) 感性訴求 行業(yè)弊病 狼群品牌營(yíng)銷28 競(jìng)爭(zhēng)定位 分析 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 威脅對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 超越對(duì)象 狼群品牌營(yíng)銷29 成本定價(jià) 市場(chǎng)定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 綜合定價(jià) 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 定價(jià) 策略 成本加成 目標(biāo)利潤(rùn) 通路利潤(rùn) 價(jià)格底線 物超所值 產(chǎn)銷

6、平衡 差別定價(jià) 高價(jià)法 低價(jià)法 前三種的 綜合考慮 金字塔頂端 消費(fèi)群 定價(jià)法 低價(jià) 市場(chǎng)滲透 狼群品牌營(yíng)銷30 市場(chǎng) 地位 費(fèi)用 利潤(rùn) 市場(chǎng) 容量 市場(chǎng) 效益 狼群品牌營(yíng)銷31 市場(chǎng)定位三步驟 分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、 準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)初步定位 2、 顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和必要 時(shí)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)定位重新定位 3、 狼群品牌營(yíng)銷32 市場(chǎng)定位 策略 迎頭定位 策略 避強(qiáng)定位 策略 創(chuàng)新定位 策略 重新定位 策略 狼群品牌營(yíng)銷33 產(chǎn)品定位形式 產(chǎn)品差別化 服務(wù) 差別化 人員差別化 形象 差別化 狼群品牌營(yíng)銷34 產(chǎn)品 定位法 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品利益 使用者 購(gòu)買者 使用時(shí)機(jī)分類競(jìng)爭(zhēng) 特定競(jìng)爭(zhēng) 感性訴求 行業(yè)弊病 市場(chǎng)定位原則 狼群品牌營(yíng)銷35 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 包材設(shè)計(jì) 差異化.特色 內(nèi)容物設(shè)計(jì) 訴求構(gòu)圖 表現(xiàn) 狼群品牌營(yíng)銷36 內(nèi)容物設(shè)計(jì) 市場(chǎng)切入點(diǎn) 造型 口感 品類 訴求成本 口味口味差異 技術(shù)突破 狼群品牌營(yíng)銷37 包材設(shè)計(jì) 通路需求 價(jià)位 規(guī)格 形態(tài)材質(zhì) 印