品牌營銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)課件

1、狼群品牌營銷1 品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 狼群品牌營銷2 機(jī)會成就品牌 中國市場是黑馬誕生的沃土 中國市場的不規(guī)則性 搶占機(jī)會才是贏的捷徑 市場是可以靠機(jī)會創(chuàng)造出來的 狼群品牌營銷 當(dāng)代風(fēng)云榜 狼群品牌營銷4 狼 狼是動物中做的比較成功的一種,千萬年來 不曾滅絕.狼的優(yōu)勝劣汰法則極富 “市場”的生存哲學(xué). 合作 團(tuán)結(jié) 耐力 執(zhí)著 拼搏 忠誠 狼群品牌營銷5 狼群與市場 狼群替客戶的設(shè)計(jì)具有絕對的攻擊性，因?yàn)槔侵廊绻?dāng) 不成狼,就只能當(dāng)羊。 狼群尊重市場的每個對手,狼在每次攻擊前都會去了解對 手,而不會輕視它,所以狼群為客戶的設(shè)計(jì)絕對有切入點(diǎn)。 狼群會順?biāo)兄?狼知道如何幫助客戶用最小的代價換取 最

2、大的回報。 狼群替客戶的設(shè)計(jì)，總是知道在自己還弱小的時候首先的 攻擊對象，而不是正面攻擊比自己強(qiáng)大的品牌。 狼群面對市場比客戶的強(qiáng)大品牌,懂得分析、找尋對手的 弱勢，再伺機(jī)而動。 狼群品牌營銷6 狼群與客戶 狼群與客戶之間的默契配合成為狼群成功的決定性因素。 不管做任何事情，狼群總能依靠團(tuán)體的力量去完成。 狼群敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、好奇心、注意細(xì)節(jié)促使 狼群總能幫助客戶獲得成功。 狼群的凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神和訓(xùn)練成為客戶滿意及決定狼群 生死存亡的決定性因素， 狼群知道，對客戶的解說需有耐心、及鍥而不舍的精神， 正因?yàn)樗攀沟美侨旱靡陨嫦聛怼?狼群的態(tài)度很單純，那就是要客戶每個案件成功堅(jiān)定不移

3、 地信念。 狼群品牌營銷7 產(chǎn)品創(chuàng)意與包裝設(shè)計(jì) 狼群品牌營銷8 8 果汁飲料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味 2009年新品口袋包飲料的設(shè)計(jì)規(guī)劃 產(chǎn)品訴求：吸的到的果凍、喝的到的果汁、 吃的到的果粒、（多果凍；多果汁；多果 粒，比別人的都多） 狼群品牌營銷9 壓擠包裝袋 飲料直沖的冰涼 暢快，這是其他 包裝沒有的優(yōu)點(diǎn)。 也可以拍特寫， 飲料像噴泉一樣 的噴進(jìn)口中 狼群品牌營銷10 刁在嘴上邊做 事的帥勁， 是青少年 會模仿的動作 狼群品牌營銷11 口味及切入點(diǎn)建議 果汁飲料：（添加膳食纖維、椰果粒、及 橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、綜合水果 味 狼群品牌營銷12 突出知名品牌、品質(zhì)的保證 狼群

4、品牌營銷13 果粒多、果粒比較多 狼群品牌營銷14 吃得到果粒、喝得到果汁 狼群品牌營銷15 狼群品牌營銷16 狼群品牌營銷17 品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思考模式 狼群品牌營銷18 市場定位 PEST 環(huán)境分析 SWOT 分析 企業(yè) 競爭力 市場效益 品牌定位 分析分析 狼群品牌營銷19 PEST環(huán)境分析 狼群品牌營銷20 SWOT分析 狼群品牌營銷21 技術(shù) 狼群品牌營銷22 品牌定位 產(chǎn)品定位 消費(fèi)者定位 競爭定位 品牌 定位 價格定位市場分析 市場區(qū)隔 狼群品牌營銷23 市場分析-競品 規(guī)格 設(shè)計(jì) 消費(fèi) 群體 各階 價位 產(chǎn)品 訴求 組織 通路 市場 地位 推廣 投入 產(chǎn)能 銷量 狼群品牌營銷24

5、市場區(qū)隔 （以消費(fèi)者） 消費(fèi)品 市場區(qū)隔 變量 地理 因素 人文 統(tǒng)計(jì) 行為 因素 心理 因素 狼群品牌營銷25 逆思考市場區(qū)隔 市場資料分析 找出機(jī)會 市場切入點(diǎn) 狼群品牌營銷26 消費(fèi)者定位 人文特征 社會階層 性別年齡 心理特征 地理特征 詳盡描述 行為習(xí)慣 狼群品牌營銷27 產(chǎn)品 定位法 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品利益 使用者 購買者 使用時機(jī) 分類競爭 特定競爭 感性訴求 行業(yè)弊病 狼群品牌營銷28 競爭定位 分析 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 威脅對象競爭對象 超越對象 狼群品牌營銷29 成本定價 市場定價 競爭定價 綜合定價 撇脂定價 滲透定價 定價 策略 成本加成 目標(biāo)利潤 通路利潤 價格底線 物超所值 產(chǎn)銷

6、平衡 差別定價 高價法 低價法 前三種的 綜合考慮 金字塔頂端 消費(fèi)群 定價法 低價 市場滲透 狼群品牌營銷30 市場 地位 費(fèi)用 利潤 市場 容量 市場 效益 狼群品牌營銷31 市場定位三步驟 分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀 確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 1、 準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢 對目標(biāo)市場初步定位 2、 顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和必要 時對現(xiàn)有市場定位重新定位 3、 狼群品牌營銷32 市場定位 策略 迎頭定位 策略 避強(qiáng)定位 策略 創(chuàng)新定位 策略 重新定位 策略 狼群品牌營銷33 產(chǎn)品定位形式 產(chǎn)品差別化 服務(wù) 差別化 人員差別化 形象 差別化 狼群品牌營銷34 產(chǎn)品 定位法 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品利益 使用者 購買者 使用時機(jī)分類競爭 特定競爭 感性訴求 行業(yè)弊病 市場定位原則 狼群品牌營銷35 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 包材設(shè)計(jì) 差異化.特色 內(nèi)容物設(shè)計(jì) 訴求構(gòu)圖 表現(xiàn) 狼群品牌營銷36 內(nèi)容物設(shè)計(jì) 市場切入點(diǎn) 造型 口感 品類 訴求成本 口味口味差異 技術(shù)突破 狼群品牌營銷37 包材設(shè)計(jì) 通路需求 價位 規(guī)格 形態(tài)材質(zhì) 印