xx年醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX年醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)人：部 H： XX年醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告我從XX月XX日開(kāi)始到XX醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng) 理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過(guò) 系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地 提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、 浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線(xiàn)及醫(yī) 院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全而的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能 力和溝通協(xié)調(diào)能力。在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有 退縮過(guò)!如：第一次去

2、上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得 有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這 一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告 今H的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交 談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話(huà)技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向 醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)你去找 管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我 們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨 床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的 同類(lèi)產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)

3、格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜 心同對(duì)比，一天不到8毛錢(qián)的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效 果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著 說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話(huà)問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格 便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不 定期開(kāi)的，你先留份資料且寫(xiě)下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一 次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話(huà)技巧是很有講究的。在這段時(shí) 間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回 報(bào)的信念。XX月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到 實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。

4、剛開(kāi)始我 充滿(mǎn)自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么 沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己 到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò) 幾天就是端午節(jié)，我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借 此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn), 我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉 快！在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到 了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí) 踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。十分感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí) 習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)， 為我即將走上工作崗位增添了信心，