大學(xué)生家教策劃書

1、大學(xué)生家教策劃書大學(xué)生家教策劃書一. 商業(yè)想法1. 西安家教市場的現(xiàn)狀與分析西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還 是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公 司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué) 生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教， 一是經(jīng)濟(jì)條限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之 后，會選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作 來做生活補(bǔ)助。2. 找家教的一般路徑大多數(shù)家長在找家教時(shí)，會有三種主要途徑：一是通過中介 網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià) 格又太高；三是自己托人去找，或

2、自己招聘，但需要花一些時(shí)間來 篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組 織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是 自己去找，但基本上沒有結(jié)果。3. 家長找家教時(shí)關(guān)心的問題第1頁共6頁家長在找家教時(shí)，會關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括 輔導(dǎo)能力、授課水平;其次是信任度，可靠程度；三是價(jià)格，西安 市居民畢竟大部分都是中等收入。4. 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生現(xiàn)在市場上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué) 生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng) 絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以教員 執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提

3、供短時(shí)間的專業(yè) 培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬 網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的 立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的 專業(yè)化大學(xué)生家教公司。二. 市場調(diào)研1客戶分析西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至 少有30萬的學(xué)員市場；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學(xué)生有60 萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學(xué)生家教 市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。2. 現(xiàn)有家教公司分析目前西安的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語；知 名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)

4、的教學(xué) 網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收第2頁共6頁 費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大 眾的需要。3. 大學(xué)生家教的優(yōu)勢大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨 到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟 學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu) 秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè) 等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且西安大學(xué) 生很多，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。三. 市場營銷1. 客戶目標(biāo)學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主， 重在鞏固

5、和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為 主。2. 全方位立體化的營銷計(jì)劃目標(biāo)：打造一個(gè)在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服 務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。路徑：(1) 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;第3頁共6頁(2) 傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；(3) 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；(4) 報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。四. 我的資格08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家 教中心”。經(jīng)過三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，建成

6、了一個(gè)初具規(guī) 模的系統(tǒng)，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學(xué)生都介紹了 家教。08年10月來到西安，在華夏人壽學(xué)習(xí)了一個(gè)月，取得理財(cái)顧 問和客服專員的資格，曾強(qiáng)了自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了 一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。我是師范院校畢業(yè)，做過6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長探 討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、 市場營銷的經(jīng)驗(yàn)。五. 公司綜述1. 公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界 融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。2. 主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、 節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。3. 注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。

7、初期主要 投資市場開拓，一旦正常運(yùn)營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā) 展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右。第4頁共6頁六. 公司的保命和發(fā)展1. 公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交， 學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的 保證金。2. 公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職 介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教 員質(zhì)量，保證教員收入。3. 提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然 會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個(gè) 賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣 越

8、滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。七. 財(cái)務(wù)計(jì)劃傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上 不會有太大花費(fèi)，大部分資金會用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運(yùn)營 后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場會越做越大。八. 公司目標(biāo)短期目標(biāo)：一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大 市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。長期目標(biāo)：第5頁共6頁五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10% 的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。九. 個(gè)人目標(biāo)短期目標(biāo)：5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在西 安市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng)。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬。長期目標(biāo)：10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望 的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。十.公益計(jì)劃公司正常