21世紀(jì)的直銷新商機(jī)

1、21世紀(jì)的直銷新商機(jī) 一、什么是直銷。 1.傳統(tǒng)銷售模式：傳統(tǒng)銷售模式： 工廠(制造商)總代理批發(fā)商零售商消費(fèi) 者 中間環(huán)節(jié)多,流通成本高；大眾媒體投入。 直銷： 工廠銷售人員消費(fèi)者 減少中間環(huán)節(jié)，流通成本低；口碑宣傳。 2.世界直銷的發(fā)展歷程：世界直銷的發(fā)展歷程： 上個(gè)世紀(jì)40年代在美國產(chǎn)生，距今60多 年現(xiàn)在風(fēng)行世界100多個(gè)國家和地區(qū)，每 年創(chuàng)造大約850億美金的營業(yè)額，每年高 達(dá)15%的速度增加。 二、中國直銷的發(fā)展歷程回顧。 1.第一階段初期的無序第一階段初期的無序:(19901994) 1990年11月,美國雅芳公司進(jìn)入中國標(biāo)志著中 國開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。1994年8月10日

2、國家發(fā)布。首次初期的管理提出不正當(dāng) 直行行為的五條標(biāo)準(zhǔn)。 第二階段：繼期的管理（1994.8.10 1995.4.29）審核出41家公司。其中就有日暉。 第三階段：后期的混亂（1995.4.29 1997.7.3） 第四階段：最終的退市（1997.7.31998） 大力禁止所有傳銷的活動。 轉(zhuǎn)型的條件：（1）投資總額在1000萬美 元以內(nèi)。（2）生產(chǎn)性企業(yè)，只能銷售本 企業(yè)產(chǎn)品。（3）企業(yè)外方投資以從事直 銷業(yè)務(wù)為主。十家轉(zhuǎn)型企業(yè)名錄（以 2005年5月12號中央電視臺排名為準(zhǔn)）。 雅芳、安利、日暉、完美、玫琳凱、特 百惠、天津尚赫、上海富迪健、蘇州百 美。 2.對過去行的總結(jié)對過去行的總結(jié):

3、 (1)消費(fèi)者的不成熟。 (2)企業(yè)經(jīng)營的不成熟。 (3)監(jiān)管的不成熟。 三、中國直銷的現(xiàn)狀與未來。 1.現(xiàn)狀現(xiàn)狀:市場百家爭鳴、魚目混珠、目市場百家爭鳴、魚目混珠、目 前直銷企業(yè)的分類：前直銷企業(yè)的分類： (1)轉(zhuǎn)型十家。 (2)正規(guī)外資。 (3)正規(guī)內(nèi)資。 (4)地下公司。 (5)非法組織。 2.直銷立法大勢所趨：直銷立法大勢所趨： (1)世界經(jīng)濟(jì)接軌。 (2)國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 (3)消費(fèi)者需求的體現(xiàn)。 (4)立法原則體現(xiàn)：內(nèi)外一制、嚴(yán)格資質(zhì)、逐 步開放。 (5)直銷企業(yè)的投資者應(yīng)具備的條件: 具有良好信譽(yù),提出申請連續(xù)2年在國內(nèi) 沒有重大違法違規(guī)記錄。 外國投資者應(yīng)擁有3年以上的直銷

4、經(jīng)驗(yàn)。 注冊資本不低于8000萬人民幣。 采用店鋪銷售。 繳納保證金，直銷企業(yè)設(shè)立時(shí)不低于 15002000萬，每月銷售額20%。 四、直銷是21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好項(xiàng)目 1.直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別: 傳統(tǒng)生意 直銷生意 投資 大，壓力大大，壓力大 小，風(fēng)險(xiǎn)小小，風(fēng)險(xiǎn)小 時(shí)間 累累自己支配時(shí)間自己支配時(shí)間 經(jīng)營環(huán)節(jié) 復(fù)雜：人、財(cái)、復(fù)雜：人、財(cái)、 物、進(jìn)、寸、銷物、進(jìn)、寸、銷 簡單簡單 經(jīng)營模式 個(gè)人做戰(zhàn)個(gè)人做戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)力量，有教團(tuán)隊(duì)力量，有教 育系統(tǒng)支持育系統(tǒng)支持 回報(bào) 一份耕耘，一份一份耕耘，一份 回報(bào)回報(bào) 一份耕耘，十份一份耕耘，十份 回報(bào)回報(bào) 21世紀(jì)最大的特點(diǎn)就是一個(gè)人所擁有的 知識(包括個(gè)人的觀念、思維、心態(tài)、儀表、 人際關(guān)系等情商)成為人生重要的資本,甚至 超過了個(gè)人的資金。 在信息社會是一個(gè)知識在信