某商業(yè)街招商方案

1、西安商業(yè)街”召商方案刖言隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為 現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后 的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高， 它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。一、普疋刖景普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要 道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均 19000元/人/年，已 基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩 個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動了煤礦 業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費(fèi)，并 且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強(qiáng)

2、，出外打工、做生意的不在少數(shù)， 整體縣城人民的生活都比較富足。隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足 的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知 名度將會在全國乃至于全世界打響； 普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的 發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢， 在借著整個大發(fā)展的契機(jī)，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在2010年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展 電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個 120萬千瓦的大型電廠； 在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響 譽(yù)全國，

3、而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的， 將會 是讓人奮進(jìn)的。二、“頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)， 完善縣城道路交 通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地 產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區(qū)的開發(fā)。“頤景園”小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng) 濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國家對縣城重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)投資和提高 招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動整個縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、 城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動整個縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、 貴陽人才和資金的橋梁“頤景園“小區(qū)位于

4、普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西 門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹?，居?生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積 88400平方米，總建筑面積 114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3,綠地率35%，是 普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想, 應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè) 計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi) 涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個 小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、 咖啡吧、快

5、餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促 進(jìn)、營造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商 業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動中心。三、“西安商業(yè)街”的市場展望“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接 縣中心，是外來車輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍， 是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚， 是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城 現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的 時期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是

6、 帶動全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對外開放的窗口， 是普 定人民的驕傲?！邦U景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有2000人入 住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費(fèi)大約有1億 元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有 5000萬元，再加上周邊 鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)。 現(xiàn)在普定的年增長 指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非?？捎^的，商鋪的增長價值也是很快的。四、1、2樓的招商對象整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2, 1樓銷售價格在3000 7000元/ m2不等，2樓銷售價格在10001300元/ m2不等。1、2 樓的

7、相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價 值。1）按照樓層分：A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。2）按照棟號分：1#樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、 皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；2#樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；3、4、5#樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建

8、材、家具等；4#樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；6#樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；12#樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；16#樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。五、商鋪的投資回報分析作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實(shí)無論是投資還是 自己經(jīng)營都以回報作為目標(biāo)，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關(guān)心 的問題。1）投資回報分析：如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2售價1 2年租金水平2 5年租金水平58年租金水平810 年租金水平合計(jì)1 樓 6000 元/ m22420 元 / m/年2540 元 / m/年2660 元 / m/年840 元 /m2

9、/年6120/ m2/10 年2 樓 1000 元/ m272元/ m2/年96元/ m2/年120 元 / m2/年144 元 /2, 一 m /年1080/ m2/10 年從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在 10%以上，換句 話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有錢途”若拿這個錢跑運(yùn)輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通 運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會在未來 5年內(nèi)逐 漸退出市場，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。2）本項(xiàng)目的優(yōu)勢分析頤景園的十大優(yōu)勢：優(yōu)勢一：區(qū)位頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)

10、在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。優(yōu)勢二：規(guī)模頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人 數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個 安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。優(yōu)勢三：產(chǎn)品景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提 供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪 和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。優(yōu)勢四：教育頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充 分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔(dān)憂。優(yōu)勢五：環(huán)境項(xiàng)目高達(dá)40%的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山， 還有順項(xiàng)目流淌而過的護(hù)城河

11、，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺， 締造健康、美好家園。優(yōu)勢六：實(shí)力開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。優(yōu)勢七：價格開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至 安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。優(yōu)勢八：交通項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn) 科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。優(yōu)勢九：投資頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、 齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價值?？芍^ 是：“宜住宜商”一舉兩得。優(yōu)勢十：服務(wù)頤景園

12、異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、 智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。購買“西安商業(yè)街”的八大理由理由之一：優(yōu)越的地理位置西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的 城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、 經(jīng) 濟(jì)、文化、商業(yè)的活動中心。理由之二：配套齊全西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè) 街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套 近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。理由之三：優(yōu)良的性價比為實(shí)現(xiàn) 買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué) 的控制成本，精心打造

13、優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、 省力氣。理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面 積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的 商鋪和商場。理由之五：規(guī)?；^(qū)小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成 住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營。理由之六：投資回報率高西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速 發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達(dá) 10 %的投資回報率讓投資者信心倍增， 只要您：一代有商鋪，代代有 “錢”途。理由之七：人性化的服務(wù)西安商業(yè)街為每一

14、位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提 倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！理由之八：升值前景不可限量普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長率均保 持在20 %左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在 普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準(zhǔn)備在普定投資 50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟(jì)的騰 飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長和土地價值的提高，西安 商業(yè)街升值就是必然了！3）招商方式及步驟A、本項(xiàng)目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營起來，利 用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價值；B、針對大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營起來！這樣對商業(yè)街

15、后續(xù)的經(jīng)營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；C、針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來操作，銷售 后再合或租了后再分開賣；D、大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”大型的招商洽 談會等；E、“一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營商家要 采取一對一的重點(diǎn)招商（前提是要通過一段時間的積累并了解 別人的情況，做到“有備而去）；F、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設(shè)立招商點(diǎn)；G、招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買西安 商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；H、商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經(jīng)營起 來，因?yàn)榇颂幦菀拙奂藲?，以此帶動?nèi)鋪的銷售和出租；I、二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買 二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要 要有一間作為通道）；六、總結(jié)隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城 市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時: 普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi) 意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗