世界風(fēng)品牌傳播方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1 世界風(fēng)品牌傳播方案世界風(fēng)品牌傳播方案 2 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播分析 第1頁/共41頁 3 世世 界界 風(fēng)風(fēng) 客客 戶戶 成功者，講究品位，成功者，講究品位， 地位尊貴，追求自我地位尊貴，追求自我 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 社社 會(huì)會(huì) 中中 上上 層層 向成功邁進(jìn)或取得一定成功，積極進(jìn)取、追求夢(mèng)想，對(duì)前向成功邁進(jìn)或取得一定成功，積極進(jìn)取、追求夢(mèng)想，對(duì)前 景樂觀，務(wù)實(shí)穩(wěn)健，工作多于生活，追求生活質(zhì)量、情趣景樂觀，務(wù)實(shí)穩(wěn)健，工作多于生活，追求生活質(zhì)量、情趣 ，生活舒適，生活舒適 25 30354045 成就者成就者 進(jìn)取者進(jìn)取者 收入 年齡 第2頁/共41頁 4 20 304050 C C、G G兩網(wǎng)中高端

2、客戶，包括政府官員、中高層管理者、銷售經(jīng)理、私營業(yè)主、文兩網(wǎng)中高端客戶，包括政府官員、中高層管理者、銷售經(jīng)理、私營業(yè)主、文 體明星等，體明星等，以以30歲到歲到50歲的中青年為主，歲的中青年為主， 月通信消費(fèi)能力在月通信消費(fèi)能力在100元以上的用戶。元以上的用戶。 擁有較高學(xué)歷，工作是其生活的重心所在。擁有較高學(xué)歷，工作是其生活的重心所在。 工作了兩三年，發(fā)現(xiàn)工作與學(xué)習(xí)有工作了兩三年，發(fā)現(xiàn)工作與學(xué)習(xí)有 很大的分別。開始學(xué)習(xí)如何成為一很大的分別。開始學(xué)習(xí)如何成為一 個(gè)個(gè)“商業(yè)動(dòng)物商業(yè)動(dòng)物”。 開始研究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，努力讓一切盡在掌開始研究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，努力讓一切盡在掌 控?？亍?站在商業(yè)世界的巔峰上

3、計(jì)劃去征服珠穆站在商業(yè)世界的巔峰上計(jì)劃去征服珠穆 朗瑪峰。朗瑪峰。 事業(yè)小有成就，但仍然面對(duì)比較事業(yè)小有成就，但仍然面對(duì)比較 大的壓力，每天要花大量的時(shí)間大的壓力，每天要花大量的時(shí)間 在工作上。中產(chǎn)的收入已經(jīng)能保在工作上。中產(chǎn)的收入已經(jīng)能保 證高質(zhì)量的生活。證高質(zhì)量的生活。 把握機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)取把握機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)取 第3頁/共41頁 5 不愿意浪費(fèi)不愿意浪費(fèi)每一分每一秒每一分每一秒, 不愿意錯(cuò)過不愿意錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)任何一個(gè)機(jī)會(huì) 他們是他們是挑戰(zhàn)的挑戰(zhàn)的 充滿充滿活力的活力的 追求便利快捷及追求便利快捷及有品質(zhì)的生活方式有品質(zhì)的生活方式， 即注重即注重物質(zhì)享受物質(zhì)享受也注重也注重精神享受精神享受

4、成功不是坐下來享受成功不是坐下來享受, ,而是而是不斷的進(jìn)取不斷的進(jìn)取 隨時(shí)保持隨時(shí)保持inging的狀態(tài)的狀態(tài) 手機(jī)是他們與人溝通的重要工具手機(jī)是他們與人溝通的重要工具，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)、，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)、 高效便捷的業(yè)務(wù)及貼心的服務(wù)是他們的基本需高效便捷的業(yè)務(wù)及貼心的服務(wù)是他們的基本需 求，此外還求，此外還愿意嘗試和使用新的愿意嘗試和使用新的功能和業(yè)務(wù)，功能和業(yè)務(wù)， 以提高溝通的效率。以提高溝通的效率。 他們工作他們工作繁忙繁忙，非常，非常 注重個(gè)人注重個(gè)人效率效率的提升的提升 人群特征：人群特征： 自主、掌控、自主、掌控、 不斷進(jìn)取、不斷進(jìn)取、 樂于挑戰(zhàn)樂于挑戰(zhàn) 第4頁/共41頁 6 第5頁/共4

5、1頁 7 第6頁/共41頁 8 原原“世界風(fēng)世界風(fēng)”新新“世界風(fēng)世界風(fēng)” 品牌品牌 口號(hào)口號(hào) 真正全球暢通真正全球暢通時(shí)刻連通時(shí)刻連通 涵蓋涵蓋 人群人群 VIPVIP用戶用戶中高端客戶群體中高端客戶群體 表達(dá)表達(dá) 方式方式 產(chǎn)品導(dǎo)向，以業(yè)務(wù)功能作為傳播產(chǎn)品導(dǎo)向，以業(yè)務(wù)功能作為傳播 訴求點(diǎn)，品牌形象樹立在訴求點(diǎn)，品牌形象樹立在“雙模雙?！?手機(jī)的概念上。手機(jī)的概念上。 客戶價(jià)值導(dǎo)向，體現(xiàn)客戶群體對(duì)客戶價(jià)值導(dǎo)向，體現(xiàn)客戶群體對(duì) 通信服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，集中表現(xiàn)在通信服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知，集中表現(xiàn)在 對(duì)時(shí)刻溝通的需求，和不斷向前追對(duì)時(shí)刻溝通的需求，和不斷向前追 逐成功的動(dòng)態(tài)心理。逐成功的動(dòng)態(tài)心理。 調(diào)性調(diào)性

6、科技的、時(shí)尚的科技的、時(shí)尚的進(jìn)取的、挑戰(zhàn)的、自信的、品位的進(jìn)取的、挑戰(zhàn)的、自信的、品位的 第7頁/共41頁 9 全球通全球通世界風(fēng)世界風(fēng) 品牌品牌 口號(hào)口號(hào) 我能我能時(shí)刻連通時(shí)刻連通 涵蓋涵蓋 人群人群 中高端客戶群體的偏成功人群中高端客戶群體的偏成功人群中高端客戶群體中高端客戶群體 文化文化 角度角度 中產(chǎn)階級(jí)的一種自我實(shí)現(xiàn)的態(tài)度，中產(chǎn)階級(jí)的一種自我實(shí)現(xiàn)的態(tài)度， 他們認(rèn)為自己已經(jīng)獲得了事業(yè)和他們認(rèn)為自己已經(jīng)獲得了事業(yè)和 生活的成功。主觀上表現(xiàn)出優(yōu)越生活的成功。主觀上表現(xiàn)出優(yōu)越 感。感。 拼搏在事業(yè)和生活發(fā)展道路上積極拼搏在事業(yè)和生活發(fā)展道路上積極 進(jìn)取人士，堅(jiān)持一種不斷向前、追進(jìn)取人士，堅(jiān)持

7、一種不斷向前、追 逐成功、掌握自己命運(yùn)的態(tài)度。他逐成功、掌握自己命運(yùn)的態(tài)度。他 們不認(rèn)為成功是有止境的。主觀上們不認(rèn)為成功是有止境的。主觀上 表現(xiàn)出樂于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的精神。表現(xiàn)出樂于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的精神。 表達(dá)表達(dá) 方式方式 表現(xiàn)對(duì)內(nèi)心滿足狀態(tài)的需求，和表現(xiàn)對(duì)內(nèi)心滿足狀態(tài)的需求，和 自我肯定的靜態(tài)心理狀態(tài)。自我肯定的靜態(tài)心理狀態(tài)。 表現(xiàn)對(duì)時(shí)刻溝通的需求，和不斷向表現(xiàn)對(duì)時(shí)刻溝通的需求，和不斷向 前追逐成功的動(dòng)態(tài)心理狀態(tài)前追逐成功的動(dòng)態(tài)心理狀態(tài) 調(diào)性調(diào)性積極的、自信的、品位的積極的、自信的、品位的進(jìn)取的、挑戰(zhàn)的、自信的、品位的進(jìn)取的、挑戰(zhàn)的、自信的、品位的 第8頁/共41頁 10 品牌標(biāo)識(shí)： 品

8、牌口號(hào)： “世界風(fēng)，時(shí)刻連通世界風(fēng)，時(shí)刻連通” 第9頁/共41頁 11 平面版式 第10頁/共41頁 12 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播分析 第11頁/共41頁 13 挑戰(zhàn) 進(jìn)取 自信 智慧 運(yùn)動(dòng)的 職業(yè)的 力量的 堅(jiān)韌的 勇敢的 專業(yè)的 商務(wù)的 效率的 價(jià)值的 第12頁/共41頁 14 第13頁/共41頁 15 消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察 把握關(guān)鍵時(shí)刻，并時(shí)刻掌握優(yōu)勢(shì) 品牌訴求品牌訴求 高效便捷的移動(dòng)通信服務(wù) 時(shí)刻連通時(shí)刻連通 “時(shí)刻連通”從進(jìn)取者的心理需求出發(fā)，充分體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，同時(shí)從功能利益上滿足目標(biāo)人群的理性要求 第14頁/共41頁 16 世界風(fēng)世界風(fēng) 時(shí) 刻 連 通 第一支姚明形象廣告上市 1、世界

9、杯高密度廣告發(fā)布（67月） 2、高爾夫職業(yè)業(yè)余配對(duì)賽（6月底） 3、世界風(fēng)業(yè)務(wù)推廣宣傳（分公司執(zhí)行 ） 持續(xù)深化 10月12月 傳播平臺(tái) 品牌定位品牌定位 新形象上市 第二支姚明形象廣告 1、 3G活動(dòng)（1012月） 2、世界風(fēng)用戶抽獎(jiǎng)活動(dòng) 3、世界風(fēng)業(yè)務(wù)推廣（分公司執(zhí)行 ） 央視2套“贏在中國”欄目（5月中12月初，每周二晚10點(diǎn)，cctv 2） 1、貼片廣告（5秒、10秒、15秒、30秒等） 2、宣傳片 3、利用欄目進(jìn)程和權(quán)益開展落地活動(dòng)（總部組織、分公司執(zhí)行） 4、欄目?jī)?nèi)的軟性宣傳 第15頁/共41頁 17 第16頁/共41頁 18 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播分析 第17頁/共41頁 19 品牌

10、重塑品牌重塑 第一階段第一階段 上市階段上市階段 （以總部投放為主，（以總部投放為主， 支持分公司開展業(yè)務(wù)促銷）支持分公司開展業(yè)務(wù)促銷） 第二階段第二階段 持續(xù)階段持續(xù)階段 （以分公司開展業(yè)務(wù)促銷為主，（以分公司開展業(yè)務(wù)促銷為主， 總部提供傳播資源支持）總部提供傳播資源支持） 總總 部：部： 形象重塑形象重塑 - - 第第1 1支姚明形象廣告發(fā)布（支姚明形象廣告發(fā)布（5 5月月1616日起）日起） - - 結(jié)合結(jié)合“世界杯世界杯”高空投放高空投放 - “世界風(fēng)杯高爾夫配對(duì)賽世界風(fēng)杯高爾夫配對(duì)賽” - - 結(jié)合結(jié)合“贏在中國贏在中國”高空投放高空投放 分公司：分公司：- - 配合總部投放形象廣告

11、配合總部投放形象廣告 - - 投放投放“商旅套餐商旅套餐/ /掌中寬帶掌中寬帶 / /雙模手機(jī)雙模手機(jī)/VIP/VIP客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理/ / 紅草莓紅草莓” 平面廣告支撐品牌形象平面廣告支撐品牌形象 - - 開展開展“世界杯世界杯”促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) 總總 部：部：通過品牌聯(lián)盟，深化品牌形象通過品牌聯(lián)盟，深化品牌形象 -3G -3G活動(dòng)活動(dòng) - 結(jié)合結(jié)合“贏在中國贏在中國”高空投放高空投放 - - 相關(guān)媒體資源利用相關(guān)媒體資源利用 - - 第第 2 2支姚明形象廣告高空投放，結(jié)支姚明形象廣告高空投放，結(jié) 合合3G3G及業(yè)務(wù)（待定）及業(yè)務(wù)（待定） 分公司：分公司：- - 配合總部投放形象廣告配合總

12、部投放形象廣告 - - 根據(jù)實(shí)際情況投放根據(jù)實(shí)際情況投放“國際定向優(yōu)惠包、分國際定向優(yōu)惠包、分 享享 套餐、掌寬套餐、掌寬 雙模手機(jī)、紅草莓雙模手機(jī)、紅草莓” 等平面等平面 廣告支撐品牌形象廣告支撐品牌形象 - - 相關(guān)相關(guān)3G3G業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)業(yè)務(wù)促銷活動(dòng) 第18頁/共41頁 20 相關(guān)媒體資源利用相關(guān)媒體資源利用 廣告廣告 自有渠道自有渠道 促銷活動(dòng)促銷活動(dòng) 傳統(tǒng)媒體：電視、平面、廣播、網(wǎng)絡(luò) 特殊媒體：電梯廣告、機(jī)場(chǎng)、寫字樓、 時(shí)尚娛樂場(chǎng)所等資源 營業(yè)廳專柜整體包裝 營業(yè)廳物料（易拉寶、 吊 旗、海報(bào)、宣傳單等） 話費(fèi)帳單 世界風(fēng)尚 CCTV-2財(cái)經(jīng)資訊類節(jié)目 CCTV-2贏在中國 鳳皇衛(wèi)視

13、 科技寬頻 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 各地交通電臺(tái)路況節(jié)目 世界杯促銷活動(dòng) 商旅套餐促銷活動(dòng) 掌中寬帶、紅草莓促銷活動(dòng) 雙模手機(jī)促銷活動(dòng) 3G業(yè)務(wù)促銷活動(dòng) 積分回饋 活動(dòng) 國際定向 優(yōu)惠包 分享套餐 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 手機(jī)導(dǎo)航體驗(yàn)活動(dòng) 手機(jī)電視體驗(yàn)活動(dòng) 世界風(fēng)年度商務(wù)大獎(jiǎng)評(píng)選活 動(dòng) 世界風(fēng)世界風(fēng) 與世界時(shí)刻連通與世界時(shí)刻連通 第19頁/共41頁 21 品牌形象宣傳品牌形象宣傳: 第第1支上市品牌形象電視支上市品牌形象電視/平面等平面等 品牌下的主要業(yè)務(wù)推廣品牌下的主要業(yè)務(wù)推廣: 1)“商旅套餐商旅套餐”平面廣告平面廣告 2)“掌中寬帶掌中寬帶”電視電視/平面廣告平面廣告 3)“雙模手機(jī)雙模手機(jī)”平面廣告平

14、面廣告 4)”VIP客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理”平面廣告平面廣告 5）“紅草莓紅草莓”電視電視/平面廣告平面廣告 主要活動(dòng)及媒介資源主要活動(dòng)及媒介資源: 1)“世界杯世界杯”期間上市廣告整合傳播期間上市廣告整合傳播 2)結(jié)合結(jié)合“贏在中國贏在中國”活動(dòng)整合傳播活動(dòng)整合傳播 3)“世界風(fēng)杯高爾夫配對(duì)賽世界風(fēng)杯高爾夫配對(duì)賽”活動(dòng)活動(dòng) 5 5月中月中-7-7月中月中 上市階段上市階段 第20頁/共41頁 22 上市準(zhǔn)備階段概述 第21頁/共41頁 23 06年傳播計(jì)劃上市準(zhǔn)備階段年傳播計(jì)劃上市準(zhǔn)備階段 注：以最終平面為準(zhǔn)第22頁/共41頁 24 世界風(fēng)品牌下的具體業(yè)務(wù)平面廣告世界風(fēng)品牌下的具體業(yè)務(wù)平面廣告 雙

15、待機(jī)業(yè)務(wù)雙待機(jī)業(yè)務(wù) 掌中寬帶業(yè)務(wù)掌中寬帶業(yè)務(wù) 06年傳播計(jì)劃上市準(zhǔn)備階段年傳播計(jì)劃上市準(zhǔn)備階段 VIP客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 注：以最終平面為準(zhǔn)第23頁/共41頁 25 商旅套餐商旅套餐 06年傳播計(jì)劃上市準(zhǔn)備階段年傳播計(jì)劃上市準(zhǔn)備階段 第24頁/共41頁 26 上市階段概述 第25頁/共41頁 27 第26頁/共41頁 28 注：具體活動(dòng)方案另行下 發(fā) 第27頁/共41頁 29 第28頁/共41頁 30 第29頁/共41頁 31 注：具體活動(dòng)方案另行下 發(fā) 第30頁/共41頁 32 第31頁/共41頁 33 第32頁/共41頁 34 品牌宣傳品牌宣傳: 以分公司結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，開展以分公司結(jié)合當(dāng)

16、地實(shí)際情況，開展 世界風(fēng)品牌下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳世界風(fēng)品牌下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳 主要活動(dòng)及媒介資源主要活動(dòng)及媒介資源: 1)持續(xù)結(jié)合持續(xù)結(jié)合“贏在中國贏在中國”進(jìn)行整合傳播進(jìn)行整合傳播 2)3G活動(dòng)活動(dòng) 3)相關(guān)媒體資源利用相關(guān)媒體資源利用 8 8月份月份-12-12月底月底 持續(xù)階段持續(xù)階段 第33頁/共41頁 35 持續(xù)階段概述 第34頁/共41頁 36 1、3G推廣活動(dòng)推廣活動(dòng) 注：具體活動(dòng)方案另行下 發(fā) 第35頁/共41頁 37 注：贏在中國具體活動(dòng)方案另行下發(fā) 第36頁/共41頁 38 第37頁/共41頁 39 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播分析 第38頁/共41頁 40 持續(xù)時(shí)刻持續(xù)時(shí)刻 8月月12月

17、底月底 ( (“贏在中國贏在中國”等相關(guān)資源等相關(guān)資源) ) 上市階段上市階段5 5月中月中7 7月中月中 ( (贏在中國贏在中國、“世界杯世界杯”、高爾夫）、高爾夫） 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段4.1-54.1-5月中月中 ( (上市準(zhǔn)備上市準(zhǔn)備) ) 廣告廣告 總部總部 分公分公 司司 活動(dòng)活動(dòng) 公關(guān)公關(guān) 相關(guān)合相關(guān)合 作資源作資源 4.1-5.154.1-5.15 姚明形象上市廣告/ 業(yè)務(wù)廣告創(chuàng)意及制作 4.1-5.1 上市公關(guān)文章準(zhǔn)備 并下發(fā) 4.1-5.1 媒體資源談判 5.15-75.15-7月中月中 姚明形象 上市電視/平面/網(wǎng)絡(luò)/業(yè)務(wù)廣告發(fā)布 5月底-7月底品牌重塑上市; 品牌內(nèi)涵闡述 5.15-12.31 相關(guān)媒體資源合作方案啟動(dòng)（包括電視、報(bào)紙、廣播、特殊媒體等） 7月份12月底 世界風(fēng)尚雜志：品牌內(nèi)涵持續(xù)軟性擴(kuò)散，