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ELI LILLY ; 3. 3. 擴大客戶需求。擴大客戶需求。 ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 如何擴大如何擴大/ /提高客戶的需求提高客戶的需求 ? ? ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 提高顧客的需求提高顧客的需求 b9 理想 現(xiàn)況 差距小、需求低 理想 現(xiàn)況 差距大、需求高 要有足夠的需求,顧客才會有購買的意願 但是 - 要怎樣才能提高顧客的需求呢? ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process擴大需求的方法擴大需求的方法 1. 1. 提高或增加某些事物提高或增加某些事物 - - 銷售量銷售量 - 專業(yè)知識專業(yè)知識, ,技巧技巧 - 育成率育成率/ /孵化率孵化率 - 外觀整外觀整/ /齊度齊度 2. 2. 降低或減少某些事物降低或減少某些事物 - - 經(jīng)營成本經(jīng)營成本 - 抱怨次數(shù)抱怨次數(shù) - 死亡率死亡率
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