代金券活動(dòng)方案

1、代金券方案 為擴(kuò)大商城宣傳，增加知名度，吸引顧客，鎖定消費(fèi)，加強(qiáng)顧客的二次或多次消費(fèi)，建 議商城增設(shè)代金券，以下是相關(guān)說明：1 、前期統(tǒng)計(jì)參加代金券活動(dòng)的商戶數(shù)量及其代金券選取種類及數(shù)量。 （統(tǒng)計(jì)表見代金 券商戶訂制明細(xì)表 ）2 、聯(lián)系多家廣告印制公司， 選擇合適的一家， 確定印制數(shù)量和價(jià)格。 通知商戶繳納代金 券訂制費(fèi)用。3 、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商戶領(lǐng)取。4 、代金券使用規(guī)則： 一次性購物總額超過（等于） 20 元，方可兌換和使用代金券， ，當(dāng)此兌換，下次購物時(shí) 使用。在商城特定攤位購物消費(fèi)，滿足下列要求，獲得相應(yīng)代金券： 一次性購買滿 20 元，贈(zèng) 1 元代金券；一次性購

2、買滿 40元，贈(zèng) 2 元代金券；一次性購買滿 70元，贈(zèng) 5 元代金券； 一次性購買滿 100 元，贈(zèng) 10 元代金券； 一次性購買滿 200 元，贈(zèng) 20 元代金券，； 一次性購買滿 500 元，贈(zèng) 50 元代金券； 一次性購買滿 1000元，贈(zèng) 100 元代金券。 特定攤位指參加代金券活動(dòng)的攤位，其擁有發(fā)放和兌換代金券的權(quán)利和義務(wù)。5 、之后想?yún)⒓哟鹑顒?dòng)的商戶，可從貿(mào)易宣傳部領(lǐng)取代金券，每張 x 元。6 、商城宣傳促銷活動(dòng)，可以引入代金券；在節(jié)假日，代金券可作為禮品贈(zèng)送。7 、代金券的使用攤位號(hào)或優(yōu)惠金額無法辨認(rèn)、無公章的，一律以作廢處理。8 、僅保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司擁有此代金券

3、的發(fā)行權(quán)， 必要時(shí)可以收回或者聲明作 廢。9 、本代金券僅限于容大小商品商城購物消費(fèi)使用。10 、保定市容大貿(mào)易有限責(zé)任公司保留對代金券活動(dòng)的最終解釋權(quán)。 代金券的引入，對于商戶、顧客、商城有著以下影響： 正面影響：1 ）對于商戶來說，吸引顧客前來購買消費(fèi)，能夠鎖定消費(fèi)者，消費(fèi)者下次來商城消費(fèi)， 首選是參加活動(dòng)的特定攤位，增加二次或多次消費(fèi)的機(jī)會(huì)；2） 對于顧客來說， 減免了消費(fèi)金額， 滿足顧客物美價(jià)廉心理， 容大小商品商城成為下次 購物的首選；3） 對于商城來說， 顧客其保留代金券實(shí)際上是給商城做隱形宣傳，同時(shí)， 代金券的使用實(shí)際上是調(diào)動(dòng)商戶配合商城做宣傳活動(dòng)。 負(fù)面影響： 減少商戶產(chǎn)品實(shí)際

4、銷售數(shù)量，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)上調(diào)，降低商城總 體營業(yè)額，在向商戶推廣方面會(huì)有一定難度。 鑒于代金券擁有互利共贏的合作基礎(chǔ)，利大于弊，商城開業(yè)前期需要大量引入顧客，提 升人氣和知名度，本人建議商城引入使用。xxx2011 年 11 月 6 日篇二：代金券策劃方案 代金券營銷方案一、前言 隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費(fèi)需求也需要直接的面 對，汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限商機(jī)。作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已 初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī) 模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，

5、消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其 以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從汽貿(mào)中心這個(gè)市場近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著 未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區(qū)域市場來 講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費(fèi)車主經(jīng)營已是勢在必行。首先，汽貿(mào)中心的 美容項(xiàng)目加快了步伐， 發(fā)展起來的汽車中心美容市場， 必將會(huì)受到外來的沖擊 ;其次， 我們也 在加快推廣的步伐 ; 再次，目前，市場的美容項(xiàng)目推廣的并不是太好。 在這種形勢下， 加快發(fā) 展步伐， 樹立

6、品牌形象， 搶在其他美容公司大規(guī)模 “入侵” 以及幫 4s 站推廣美容項(xiàng)目我們盡 快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在汽貿(mào)中心 4s 站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)， 如何才能使卡婭從競爭中脫穎而 出獨(dú)占鰲頭呢 ?（ 一） 本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色 ; 規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價(jià)格低廉 ; 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面 目一新 ; 免費(fèi)體驗(yàn)，解除后顧之憂。擴(kuò)大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。（ 二）本策劃書建議實(shí)施期自 2012 年 11 月 20 日至 2012 年 12 月 31 日（ 三） 本策劃書廣告預(yù)算以 2000 元為范

7、圍。二、市場信息（ 一 ） 市場性汽車美容作為汽車后市場消費(fèi)品，對于每個(gè)車主而言都必要的，且每位車主都有消費(fèi)的 能力。由于車輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別， 高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。 路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過關(guān)， 使人們逐漸對汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4s 站的價(jià)位太高使許多消費(fèi)者望而卻步。售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到 4s 站重視， 對于消費(fèi)者是常態(tài)的事情。 因此可判斷美容 市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨。（ 二） 商業(yè)機(jī)會(huì)近幾年，鄭州 4s 站除極個(gè)別外，美容項(xiàng)目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。 在目睹了美容市場由小到大的迅速

8、蛻變之后，車主的消費(fèi)觀念正日趨理性。由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢的半個(gè)月之后才 能樹立起較為清晰的卡婭美容形象?？▼I美容有著良好的競爭優(yōu)勢， 在各個(gè) 4s 站投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊， 著重 宣傳卡婭的與眾不同之處，即運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。（ 三） 市場成長汽車美容業(yè)盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。汽車美容導(dǎo)入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費(fèi)需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景 之廣闊。汽車美容雖然不是必需品， 隨著市場的推廣， 汽車美容的市場量及市場規(guī)模會(huì)越來龐大。 生活水平的提高， 收入中上階層迅速增多，

9、且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性， 造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會(huì)很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是非常 明朗的。（ 四） 消費(fèi)者接受性 汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。 免費(fèi)體驗(yàn)式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。 真正的體驗(yàn)后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷售的目的。三、市場研究（ 一 ） 設(shè)定對象 對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主，新車主，還有這個(gè) 園區(qū)的工作人員，在這個(gè)園區(qū)內(nèi)的車分，高中低三檔車。高檔車是消費(fèi)的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。 中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣

10、本，東本， 亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對 象。除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。（ 二 ） 市場預(yù)估 導(dǎo)入期市場： 以現(xiàn)在談下的廣本， 斯巴魯、 金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群。長期市場：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。 飽和期市場：除了以上其他的 4s 站為目標(biāo)群。（ 三） 競爭環(huán)境 競爭對象（1）園區(qū)內(nèi)各 4s 站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場攻勢不強(qiáng)。（2）卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場。 廣告力量1） 體驗(yàn)式試車。（

11、2）以優(yōu)惠券的名義去做。 競爭分析（1）4s 站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。（2）有些 4s 站缺乏美容項(xiàng)目，像奇瑞。（3）有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。四、消費(fèi)者研究 （ 潛在目標(biāo)消費(fèi)群體 ）（ 一） 動(dòng)機(jī)嘗試美容項(xiàng)目的消費(fèi)方式。 享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。 感受汽車環(huán)境與文化理念。（ 二） 性格容易接受新生事物。 追求汽車美容時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。 做項(xiàng)目挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。 注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。（ 三） 習(xí)慣不定期地大量購物。 喜歡玩車。一般不與店里討價(jià)還價(jià)。五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)（ 一） 不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時(shí)間長，市場強(qiáng)，財(cái)力足，

12、地位穩(wěn)定。所以我們必須 在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。 消費(fèi)者習(xí)慣于到 4s 店，對 4s 店有信任度。（ 解決辦法 ） 引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場 現(xiàn)有實(shí)力。初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（ 解決辦法 ） 運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。（ 二） 有利點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)。實(shí)體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。 技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。4s 店經(jīng)營有缺陷。售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。六、營銷途徑（ 一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則： 在全面發(fā)起試車開發(fā) 4s 店攻勢的同時(shí)， 輔之以獨(dú)特的營銷 及促銷策略。以下是優(yōu)

13、惠券營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進(jìn)來 進(jìn)行。以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務(wù) 經(jīng)理，送試車項(xiàng)目宣傳，開發(fā)園區(qū)內(nèi) 4s 店，我們的銷售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總 經(jīng)理關(guān)系搞好， 以達(dá)到合作的目的， 另外，在我們需要的地方， 例如 sa 可以建立我們的影子 部隊(duì)為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。流程： 1、找服務(wù)經(jīng)理， 這個(gè)我們開發(fā)的店， 像名爵， 奇瑞，金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、 斯巴魯、納智捷2 、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個(gè)銷售顧問都有。3 、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名

14、字和電話 - ，這個(gè)主要方便給他們結(jié)賬。4 、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主 如果車主來到我們店里做項(xiàng)目 我們按照收集出來的優(yōu)惠券 給服務(wù)經(jīng)理10%的提成 給sa20%的提成-如果客戶不做的話-體驗(yàn)的話-我們10張優(yōu)惠券兌換一次普洗我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來（ 二） 成長期的途徑 該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣 傳與攻勢以及長期性的營銷策略。七、廣告 我們的廣告就是試車，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作篇三：優(yōu)惠券使用方案 天立 ?藏祉園會(huì)所優(yōu)惠券使用方案一、發(fā)行優(yōu)惠劵目的 發(fā)行贈(zèng)送各種優(yōu)惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優(yōu)

15、惠券的發(fā)行既能對會(huì)所進(jìn)行潛在宣傳，提升知名度，吸引新客戶，又可以維護(hù)老客戶，穩(wěn)定長期客戶源，增加銷售業(yè) 績二、優(yōu)惠券發(fā)送條件1 、 會(huì)所開業(yè)慶典活動(dòng)中宣傳，從即日起一個(gè)月內(nèi)申請辦理會(huì)員卡的新會(huì)員，贈(zèng) 送優(yōu)惠券小禮包；2 、 在會(huì)所餐廳單次消費(fèi)達(dá)到6000元以上，向客戶贈(zèng)送1 張 1 00元餐飲代金券和1張50元房價(jià)抵值券。3 、 在會(huì)所客房單次消費(fèi)達(dá)到3000元以上，向客戶贈(zèng)送1 00元餐飲代金券。4 、 連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所總統(tǒng)套房 2 晚，向客戶贈(zèng)送 1 張住二免一周末優(yōu)惠券。5 、 連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所總統(tǒng)套房 3 晚，向客戶贈(zèng)送 1 張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券。6 、 一次性付費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá) 6

16、間者或入住行政或行政大床房 3 間者，向客戶贈(zèng) 送 1 張標(biāo)間免費(fèi)住房券。7、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到2 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送2張100元餐飲代金券、2張50元房價(jià)抵值券。8、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到3 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送3張100元餐飲代金券、3張50房價(jià)抵值券。9、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到5 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送5張100元餐飲代金券、5張50元房價(jià)抵值券、 1 張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券、 1張住二免一周末優(yōu)惠券。10、 會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到8 萬元，向會(huì)員贈(zèng)送6 張 100 元餐飲代金券、6張 50 元房價(jià)抵值券、 1 張總統(tǒng)套房一晚免費(fèi)住房券、 1 張住二免一周末優(yōu)惠券。11 、 會(huì)所可根據(jù)舉辦

17、各種活動(dòng)需求，向客人贈(zèng)送各種優(yōu)惠券(方案臨時(shí)制定)三、優(yōu)惠券使用說明1 、 100 元餐飲代金券條款及限制：(1) 憑券在會(huì)所中餐廳單桌消費(fèi) rmb500 元以上時(shí)，每券可抵扣餐費(fèi) rmb100 元。(2) 每餐次 / 桌限用一張，需提前預(yù)定座位并視情況而定。(3) 本券可轉(zhuǎn)讓。(4) 用餐前，需提前出示本券。不可與會(huì)員卡優(yōu)惠同時(shí)使用。(5) 不可抵扣香煙、酒水、指定菜品及海鮮、燕鮑翅。(6) 此券限有效期內(nèi)使用。( 7) 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。( 8) 此券需加蓋天立 ?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。(9) 天立 ?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。2 、50

18、元房價(jià)抵值券條款及限制：(1) 憑此券可在會(huì)員價(jià)入住時(shí)抵扣房費(fèi)rmb50元，每間房限用1張。( 2) 需提前預(yù)定且視會(huì)所房態(tài)決定是否可以使用。( 3) 此券可轉(zhuǎn)讓。( 4) 不可與“升級(jí)客房券” 、“免費(fèi)住房券” 、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時(shí)使用。( 5) 不可用于抵扣房費(fèi)以外的消費(fèi)。( 6) 入住時(shí)，需提前出示本券。此券限有效期內(nèi)使用。( 7) 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。( 8) 此券需加蓋天立 ?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。(9) 天立 ?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。3 、自助早餐免費(fèi)早餐券條款及限制：( 1 )每人每次限用一張，可同時(shí)使用。( 2)本券可

19、轉(zhuǎn)讓。( 3)用餐前，需提前出示本券。( 4)此券限有效期內(nèi)使用。( 5)此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。( 7)此券需加蓋天立 ?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（8）天立 ?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。4 、標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券條款及限制：（1）憑此券一張可以免費(fèi)入住一晚標(biāo)準(zhǔn)間， 含第二天 1-2 份早餐（視入住客人人數(shù)而定）（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可以轉(zhuǎn)讓。（4）不可與“客房入住升級(jí)券” 、“房價(jià)抵值券” 、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時(shí) 使用，每次最多使用 1 張各類免費(fèi)住房券。（5）不可同時(shí)享受會(huì)員住房折扣優(yōu)惠。（6）入住時(shí)，需提前

20、出示本券。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（ 8）此券需加蓋天立 ?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（9）天立 ?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。5 、住二免一周末優(yōu)惠券（1）周末連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所客房兩晚（行政套房和總統(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費(fèi)。本會(huì)所周末定義為：周五、周六。（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。（3）此券可轉(zhuǎn)讓。（4）不可與“免費(fèi)住房券” 、“房價(jià)抵值券”同時(shí)使用。（5）不享受會(huì)員客房折扣優(yōu)惠。（6）入住時(shí)，需提前出示本券。（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（ 8）此券需加蓋天立 ?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效

21、。（9）天立 ?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。6 、免費(fèi)酒禮券 條款及限制：（1） 憑券可在會(huì)所餐廳用餐時(shí)，免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶“店酒”。（2） 每餐次 / 桌限用一張。（3）用餐前，需提前出示本券。（4）本券可轉(zhuǎn)讓。（5）此券限有效期內(nèi)使用。（ 6） 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。（ 7）此券需加蓋天立 ?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。（8）天立 ?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。 特別說明：不接受集團(tuán)內(nèi)部卡使用任何會(huì)所優(yōu)惠券。篇四：代金券活動(dòng)方案 優(yōu)惠多多 折扣多多消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿 3000 元可用面值 300 元的代金券消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿 5000 元可用面值 500 元的代金券消費(fèi)鉆石產(chǎn)品折后滿 10000 元可用面值 1000