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文檔簡介

1、職位名稱：客戶開發(fā)主管 任職資格：教育背景 :公共關系、市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷。培訓經(jīng)歷 :受過市場營銷、廣告策劃、談判、項目管理等方面的培訓。經(jīng)驗 : 3 年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗。技能技巧 :具有銷售、 市場調查、 企劃、傳播、媒體等方面的專業(yè)知識；對市場營銷工作有較深刻認知；具備項目管理能力；熟練操作辦公軟件。態(tài)度 :工作積極熱情，責任心強；良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應變能力?？疾炀S度及方式：維度一、自我激勵和指導考察方式：提問1、你原來所在的部門有多少人？部門分工如何？2、你是如何解決下屬的不滿情緒或激勵下屬工作的？3、舉出在工作中自我激勵或激勵他人的事例。 維度二、

2、觀察判斷能力1、你是如何初步判斷一個求職者的？2、你覺得我們這次面試安排的有哪些不足呢？3、你原來的領導是什么樣的？你喜歡什么樣的領導？ 維度三、溝通協(xié)調1 、同事間因你發(fā)生爭吵時，你會怎樣辦？2 、當你的工作和個人安排發(fā)生沖突時，你如何調整？3 、如和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經(jīng)歷，你是怎 樣使對方改變他的不良行為的？維度四、銷售能力1 、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？2、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？3、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？維度五、團隊意識1、在聚會或社交活動中， 你一般都扮演什么角色？2、你認為團隊如何保持凝聚力？3、你如何看待團隊的合作與成員之間的個性化差異？維度六、應變能力1、 你撰寫一份季度工作計劃報告，當你完成后，送交上司 審閱時，他很不滿意，但你計劃中的許多想法是征得他 認可的，遇到這種情況你

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