休閑服裝整合營銷策劃提案.doc

1、休閑服裝整合營銷策劃提案服裝市場背景一直以來，服裝行業(yè)是作為勞動密集型，技術(shù)含量較低的典 型行業(yè)之一，眾多的服裝企業(yè)與企業(yè)主更多關(guān)注的是對服裝 面料、款式、色彩的要求，關(guān)注做工即質(zhì)量的好歹，而忽視 品牌的拓展。這種格局一直延續(xù)到上個世紀(jì)九十年代的中葉，真正使服裝 當(dāng)成品牌操作的是在眾多外資品牌開始進(jìn)入中國市場以后， 而迅速崛起來的國內(nèi)品牌如衫衫、雅戈爾等等成功的導(dǎo)入了 品牌觀念，這些都已經(jīng)表明，現(xiàn)代服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全面 的品牌革新時代，新的品牌與營銷觀念不斷沖擊著服裝市場 傳統(tǒng)的渠道、廣告、產(chǎn)品、推廣等等工具和手段。從市場分 析的行情來看，呈現(xiàn)在市場的格局上的現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)：一、 傳統(tǒng)營銷的渠

2、道模式開始在萎縮，新終端形式開始形成。流 通畢竟要通過終端來產(chǎn)生銷售，服裝行業(yè)的特殊性雖然決定 了產(chǎn)品所依屬的批發(fā)渠道還將繼續(xù)性的存在，但無法挽留沒 落的趨勢，大賣場日益壟斷市場，連鎖、專賣、加盟等新的 終端規(guī)則出現(xiàn)，讓經(jīng)銷商與批發(fā)商受到了挑戰(zhàn)，品牌的轉(zhuǎn)型 也顯而易見。二、品牌差異化在品牌轉(zhuǎn)型中發(fā)揮越來越大的 作用，男人的世界一一金利來，年輕一一雅戈爾等等專業(yè)市 場將品牌與目標(biāo)受眾區(qū)分，形成定位。在現(xiàn)代服裝企業(yè)里幫 助迅速建立品牌知名和品牌認(rèn)知。當(dāng)然，差異化的區(qū)分還將 表現(xiàn)在定位的法則上，包括價格、渠道、與產(chǎn)品的本身。由此可見，服裝市場新的游戲規(guī)則讓我們不得不重新審視對 企業(yè)自身的定位調(diào)整，對

3、品牌宏觀的把握，作為在發(fā)展的中 小型服裝企業(yè)更應(yīng)該注重的是：1、重視營銷，引進(jìn)現(xiàn)代科學(xué)的管理觀念。以機(jī)動靈活的市 場法則來對新的銷售模式與企業(yè)資源進(jìn)行調(diào)整。2、重視產(chǎn)品差異，拉開與大品牌的定位。避免直接交鋒， 以市場縫隙切入。3、重視品牌，建立一個品牌，一個有活力的新品牌是奈以 立足市場的資本，品牌形成并不一定是光靠資金投入的，而 是整合營銷的一部分。男士休閑服裝的發(fā)展作為休閑服裝一般包括牛仔、體恤、運(yùn)動裝等等，目前在市場構(gòu)筑的渠道模式一般有如下幾種生產(chǎn)廠家 批發(fā)市場 各零售當(dāng)口 經(jīng)銷商 賣 場各零售當(dāng)口加盟店零售當(dāng)口類市于當(dāng)前的休閑品牌如“班尼潞” “佐丹路”“鄂魚”等品 牌一般采用的是以生產(chǎn)廠家直接與加盟店、或者連鎖店直接 銷售。作為新品牌的修仙服飾應(yīng)該從幾個方面做好基礎(chǔ)工 作。品牌管理： 品牌名稱，（名稱， LOGO ，廣告語，定位） 目標(biāo)消費(fèi)人群，目標(biāo)市場，消費(fèi)者分析渠道管理： 渠道組建，渠道促銷，渠道拓展，分銷。市場推廣： 廣告定位，廣告計劃，促銷計劃，宣傳品設(shè)計等等。我們能為你做什么 對市場行情做統(tǒng)一的調(diào)查，規(guī)劃整個品牌措施和產(chǎn)品上市， 具體提供的服務(wù)有：品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃（名稱 LOGO 產(chǎn)品系列、品牌文化） 招商