促進服裝銷售成交的策略

1、促進服裝銷售成交的策略 促進服裝銷售成交的方法有很多，以下方法 是本人多年從事服裝銷售總結(jié)出來的經(jīng)驗，這些 都是成功促銷的主要手段。希望我的方法對你有 所幫助 服裝店鋪 成交策略 從眾成交法 從眾成交法 0c78f2e 易博 “ 從眾成交法是指銷售人員利用顧客的從眾心 理，來促使顧客立即推銷產(chǎn)品的一種成交方法。 如敦促顧客下定決心，服裝銷售人員可以說： 這 件服裝式樣新穎，是今年最流行的款式，而且顏 色也適合您，昨天才進了 4 套，現(xiàn)在就只剩 2 套 了?！彼韵M者在某貨品時，若銷售員說：“對 不起，這種款式現(xiàn)在缺貨，明天才能進到貨，要 不，等進到貨時，我先幫您留一件，否則又沒貨 了。一般來

2、說，顧客聽到這種話，都會對該商品 產(chǎn)生好印象。因為，從眾心理會使他們形成“缺 貨就意味著是好貨，緊俏品是好商品”的觀念。 服裝之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因為 0c78f2e 易博 人們有從眾心理。 激將成交法 愛虛榮、講氣派的顧客，是你真正的財神。 不失時機地激將往往一矢中的。在某市友誼商場 里，一對外國夫婦對一件標價為 8 萬元的皮革大 “ 衣很感興趣，銷售員作了詳細介紹后，見兩人因 昂貴有些猶豫不決，于是說道： 前天某國總統(tǒng)夫 人也曾對它大加贊賞，愛不釋手，只是昂貴沒有 買。”這位夫人一聽，立即買下了她可不是花 錢的總統(tǒng)夫人。 0c78f2e 易博 由于激將成交法的特殊性，使得

3、它在使用時， 可能導致顧客的不滿、憤怒，故必須慎用。 暗示擁有成交法 如果能引導顧客用占有的眼光來看待商品， 顧客是愿意付出代價的，因此，你推銷的不是商 品而是商品的效用。 暗示擁有法是指銷售人員假設顧客已經(jīng)接受 了推銷建議而展開實質(zhì)性問話的一種成交方法。 這種方法的實質(zhì)是人為地提高成交談判的起點： 下列幾種情況宜于采用暗示擁有法： 0c78f2e 易博 (1)固定顧客、依賴型顧客和性格隨和的顧 客; (2)明確發(fā)出了各種信號的顧客; (3)對推銷品顯露出興趣，無推銷異議的顧 客。 使用暗示擁有法時，應盡量使談話在融洽的 環(huán)境中進行，注意語言技巧，重點抓住產(chǎn)品給顧 客帶來的好處。 暗示擁有法如使用不當，未準確捕捉住顧客 的成交信號，可能會引起顧客反感，所以應注意 0c78f2e 易博 說服技巧。 假設成交法 即在尚未確定成交，顧客仍持有疑問，但預 期銷售可能完成，可以假定顧客已接受銷售建議 而提出請求的一種策略。例如， 如果您喜歡這顏“ 色，我就給您包起來了”。聰明的銷售