俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)實(shí)操方案.doc

1、俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)實(shí)操方案一、運(yùn)營(yíng)背景：俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老致力于為公司每位員工提供職場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)， 為落實(shí)俱樂(lè)部娛 樂(lè)養(yǎng)老生活方式，以中華未病預(yù)防文化發(fā)展基金為依托，秉承“讓淡季不淡”的 口號(hào)，開(kāi)展俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老生活方式社區(qū)推廣大型推廣活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：1 、傳播俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老文化，見(jiàn)證俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老品牌實(shí)力，增加顧客對(duì) 俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老品牌的信任。2 、見(jiàn)證集團(tuán)公司雄厚的科技背景，讓顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更信賴。3、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)，讓天津市各區(qū)顧客之間有了溝通的平臺(tái)，可以 讓顧客自我確認(rèn)，相互影響，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。三、產(chǎn)品架構(gòu)：健康食品（待定） +健康用品（待定） +功能性保健品（待定） +細(xì)胞類產(chǎn)品（待定）四、

2、人員配置：2 （健康講師）+3 （銷售人員）小組配置X 2組（ 視業(yè)務(wù)拓展需要另行增加團(tuán)隊(duì)人數(shù) ）五、實(shí)操梗概 : 利益驅(qū)動(dòng)：“俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老未病預(yù)防宣傳員”招募即社區(qū)客戶繳納 100 元，即可加入“俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老未病預(yù)防宣傳”宣傳隊(duì)，成為一名光榮的未病預(yù)防宣傳員，可獲得價(jià)值 元的健康食品，元的宣傳員馬甲一件， 元宣傳員袖標(biāo)一個(gè)。 宣傳員招募流程：前期預(yù)熱核心關(guān)鍵：組織社區(qū)客戶座談會(huì)了解俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老，通過(guò)講師講解、資 料發(fā)放讓客戶首選認(rèn)同，知道俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老是什么？加入俱樂(lè)部娛樂(lè)養(yǎng)老對(duì)自身的好處， 激發(fā)興趣為接下來(lái)組織建設(shè)做鋪墊。召開(kāi)會(huì)員招募會(huì)議，建立組織，迅速兌現(xiàn)客戶的希望核心操作：發(fā)動(dòng)社

3、區(qū)客戶加入組織，并迅速開(kāi)展旅游活動(dòng)及興趣班組建通過(guò)會(huì)員身份讓客戶獲得健康食品體驗(yàn)資格，在體驗(yàn)旅游，興趣班同時(shí)寫 心得，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自我教育。 顧客團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)成A驢友俱樂(lè)部（現(xiàn)今旅游熱、驢友以自成模式，容易搜集有效客戶）B佛學(xué)俱樂(lè)部（以中華未病預(yù)防文化發(fā)展基金為由頭推動(dòng)佛友捐贈(zèng)行為）C書畫俱樂(lè)部（容易吸納中高端客戶群體，可與老年大學(xué)聯(lián)系）D攝影俱樂(lè)部（高端客戶群體，可與老年大學(xué)聯(lián)系）E歌舞俱樂(lè)部（人員召集容易、顧客層次鮮明，并且可向其他俱樂(lè)部延伸） 俱樂(lè)部會(huì)員機(jī)制（待定） 俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)機(jī)制（待定） 物料基礎(chǔ)物料：筆記本電腦、投影、條幅、產(chǎn)品物料：（視產(chǎn)品架構(gòu)而定）六、轉(zhuǎn)化宣傳員為忠實(shí)顧客1、顧客責(zé)任到

4、人2、定期回饋3、定期組織俱樂(lè)部活動(dòng)4、通過(guò)教育式營(yíng)銷不斷挖掘高產(chǎn)顧客持續(xù)復(fù)購(gòu)健康食品及購(gòu)買高利潤(rùn)產(chǎn)品七、員工無(wú)障礙競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制晉升新員工入司后有兩 個(gè)月的免考核期， 第三個(gè)月轉(zhuǎn)正實(shí)行 考核工資員工完成主任級(jí) 別任務(wù)，經(jīng)批準(zhǔn) 后晉級(jí)主任。（主 任所帶員工低于 3人則不享受團(tuán) 隊(duì)提成）主任連續(xù)三個(gè) 月完成團(tuán)隊(duì)總 任務(wù)并增加至 5人可申請(qǐng)晉 級(jí)部長(zhǎng)。部長(zhǎng)三個(gè)月 內(nèi)完成銷售 總?cè)蝿?wù)，培養(yǎng)出兩名部長(zhǎng) 可晉級(jí)為經(jīng) 理。培養(yǎng)出 一名經(jīng) 理，可晉 升為總 監(jiān)。降級(jí)新員工免考核銷量 期間考核學(xué)習(xí)情 況，參加月度考試，（80分以上全額， 低于80分按分?jǐn)?shù) 比發(fā)放工資）。主任團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月 內(nèi)總量沒(méi)有完成 基礎(chǔ)任務(wù)的則取消編制。部長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)兩個(gè) 月內(nèi)總量沒(méi)有 完成基礎(chǔ)任務(wù) 的則更換。經(jīng)理團(tuán)隊(duì)三 個(gè)月內(nèi)沒(méi)有 完成團(tuán)隊(duì)總 任務(wù)的80% 更換。銷售總 監(jiān)享受 部門一 年的提 成后分 離，不在