國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

1、 Company LOGO 進(jìn)出口實(shí)務(wù)進(jìn)出口實(shí)務(wù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 企業(yè)里的國(guó)際貿(mào)易 -跟外國(guó)人做生意. 買/賣-進(jìn)口/出口 生產(chǎn)合作-OEM/ODM OEM: Original Equipment Manufacture ODM: Original Design Manufacture 合資-合資研發(fā), 合資建廠, 合資銷售. 國(guó)際貿(mào)易的開展 國(guó)際貿(mào)易部架構(gòu)圖 各崗位的職責(zé) 各崗位的任職條件 各崗位的薪酬 Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 幅度隨風(fēng)倒撒幅度隨風(fēng)倒撒 小

2、 小大 大 國(guó)際貿(mào)易部架構(gòu)圖 Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 各崗位的職責(zé) 業(yè)務(wù)類(對(duì)客戶) 外銷業(yè)務(wù)員 Export sales representative 尋找新客戶, 維護(hù)舊客戶, 市場(chǎng)信息搜集報(bào)告, 貨款催收 外貿(mào)主管/區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理 Regional sales manager of the Export dept. 跟進(jìn)重點(diǎn)客戶, 區(qū)域市場(chǎng)管理, 制定區(qū)域市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷策略, 制 定年度片區(qū)銷售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算. 國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理General Manager of the Export dept. 全盤掌控海外市

3、場(chǎng)業(yè)務(wù), 制定年度營(yíng)銷策略, 制定年度銷售目標(biāo) 及費(fèi)用預(yù)算. Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 各崗位的職責(zé) 后勤類(對(duì)工廠, 對(duì)貨代, 對(duì)海關(guān)) 跟單船務(wù) shipping specialist 下單到廠, 訂單跟進(jìn), 驗(yàn)貨跟進(jìn), 聯(lián)系貨代安排出貨. 報(bào)關(guān)員 custom declaration specialist 配合跟單船務(wù)完成貨物報(bào)關(guān)的單證制作, 跟進(jìn)貨款核銷事宜. 采購(gòu)員 Buyer 完成公司的采購(gòu)任務(wù) 采購(gòu)經(jīng)理 Purchase manager 根據(jù)公司銷售與生產(chǎn)需要，制訂全年采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算，并 監(jiān)督采購(gòu)

4、員完成。 Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 各崗位的任職條件 業(yè)務(wù)類 外銷業(yè)務(wù)員 外貿(mào)主管/區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理 國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理 后勤類 跟單船務(wù) 報(bào)關(guān)員 采購(gòu)員 采購(gòu)經(jīng)理 Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 各崗位的薪酬 業(yè)務(wù)類 外銷業(yè)務(wù)員 外貿(mào)主管/區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理 國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理 后勤類 跟單船務(wù) 報(bào)關(guān)員 采購(gòu)員 采購(gòu)經(jīng)理 Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 誰(shuí)是你的客戶？ 怎樣找到這些客戶

5、? 怎么談? 談什么? Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 誰(shuí)是你的客戶? 客戶性質(zhì)分類 經(jīng)銷商/ 批發(fā)商 Distributor / Wholesaler 連鎖店/大賣場(chǎng) Chain stores / Super market 轉(zhuǎn)手貿(mào)易商 Trading company 承建商、項(xiàng)目公司 Contractor, Project company 設(shè)計(jì)公司 Counselor OEM工廠 OEM factory 政府 Government 最終用戶，業(yè)主 End user, Project owner 小組討論：國(guó)內(nèi)銷

6、售可以聯(lián)系的客戶（聯(lián)想電腦，書本）。 客戶特點(diǎn)細(xì)分 地域, 供應(yīng)鏈上的位置, 價(jià)格承受力, 供應(yīng)鏈（同學(xué)們上臺(tái)畫出） 經(jīng)銷商渠道: 工廠-最終用戶 工程渠道:工廠-最終用戶 OEM渠道:工廠-最終用戶 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 誰(shuí)是你的客戶? 你的產(chǎn)品適合推給哪些客戶? 產(chǎn)品分類: 民用消費(fèi)品, 工業(yè)產(chǎn)品, 工程產(chǎn)品, 工業(yè)原材料，服務(wù)等。 產(chǎn)品定位: 高檔, 中檔, 低檔 自身分析: 實(shí)力, 交貨期, 可接受的支付條款 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 產(chǎn)品模型 高 中

7、低 設(shè)計(jì)公司 承建商， 業(yè)主， 經(jīng)銷商， 貿(mào)易商，OEM工廠 承建商， 批發(fā)商，大賣場(chǎng)， 貿(mào)易商，OEM工廠 價(jià)格，品質(zhì) 例子：藥品市場(chǎng) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 討論 1、能否舍棄工程渠道，單走經(jīng)銷渠道？ 2、哪條渠道的銷售成本高？ 3、既然工程渠道最賺錢，為啥還有市場(chǎng)上這么 多商品走經(jīng)銷商渠道？ 4、大公司的經(jīng)銷商渠道和工程渠道怎樣相互配 合操作？ 5、總結(jié)經(jīng)銷商渠道和工程渠道的優(yōu)劣？ 6、你更愿意做經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理還是工程渠道 的銷售經(jīng)理？ Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商

8、郵電磋商) 公司介紹內(nèi)容： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)品牌 面向人群 公司背景 下游客戶 經(jīng)營(yíng)宗旨 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 工廠實(shí)力包括： 財(cái)務(wù)能力 生產(chǎn)能力 研發(fā)能力 銷售能力 能力包括：人員，設(shè)備，管理體系 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎樣找到這些客戶? 小組討論 找客戶要有目的性，如先找工廠，再找經(jīng)銷商， 然后承建 商 參展 國(guó)際展會(huì)參展商列表 國(guó)際廠家OEM合作 B2B平臺(tái) GOOGLE等搜索引擎推廣 專業(yè)雜志，黃頁(yè) 當(dāng)?shù)貐?/p>

9、贊，行業(yè)協(xié)會(huì) 派員工到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察，做市場(chǎng)報(bào)告，并招聘當(dāng)?shù)厝恕?請(qǐng)當(dāng)?shù)厝碎_拓市場(chǎng)，提交市場(chǎng)報(bào)告，包括 經(jīng)銷商名錄，廠 家名錄，進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價(jià)，銷售價(jià)，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的價(jià) 錢，渠道等 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 展會(huì)交流 郵件交流 電話跟進(jìn) 報(bào)價(jià) 代理協(xié)議 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 展會(huì)交流 業(yè)界展會(huì)(廣交會(huì), 專業(yè)展會(huì)) Hello-What can I do for you?-遞名

10、片-要名片-看名片信息-聊感興 趣產(chǎn)品-請(qǐng)客坐下交流雙方公司信息。 交流內(nèi)容 對(duì)方國(guó)家, 公司名, 職位, 名字 對(duì)方感興趣產(chǎn)品 交換雙方主營(yíng)業(yè)務(wù), 公司性質(zhì)，背景，實(shí)力，產(chǎn)品定位，下游客戶， 交貨期要求（lead time)，價(jià)格，支付方式(payment term)，等等。 注意: 展會(huì)上面不提供完整報(bào)價(jià), 簽訂代理協(xié)議才能提供完整報(bào)價(jià)單. 態(tài)度: 不卑不亢, 互利共贏 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 模擬練習(xí): 成立公司 每個(gè)小組挑一種產(chǎn)品的貿(mào)易買賣作為主營(yíng)業(yè)務(wù) 每個(gè)小組包含兩個(gè)小公司，分別是買方和賣方，

11、分別命名, 賣方在中國(guó)，買方指定國(guó)外某國(guó)。 賣方的職位包括： 外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，跟單船務(wù)（職責(zé)分工） 買方的職位包括： 采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員（職責(zé)分工） 買賣兩家公司的PPT介紹 PPT 模板 展會(huì)上英文對(duì)話設(shè)計(jì)，臺(tái)詞用PPT顯示 Chapter 1 1 綜述綜述 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 發(fā)郵件 正文: (第一封） 信息來(lái)源 自我介紹(規(guī)模,認(rèn)證, 優(yōu)勢(shì)等) 意向 署名 網(wǎng)站 電話,地址 附件: PDF 公司介紹, 產(chǎn)品介紹 態(tài)度: 不卑不亢, 互利共贏 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口

12、貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 范例(一) 范例(二) 范例(三) 范例(四) 范例(五) 范例(六) 小組討論郵件結(jié)構(gòu) 模擬練習(xí)(以自己公司身份編寫郵件) Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 電話跟進(jìn) 內(nèi)容: 1)自我介紹, 2)是否收到郵件, 提醒客戶查看郵箱. 3)期待對(duì)方回郵件 態(tài)度: 簡(jiǎn)單明了. 場(chǎng)景練習(xí) 寫稿, 口頭模擬交流 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 報(bào)價(jià) 統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)

13、單 區(qū)域折扣 經(jīng)銷商折扣表 報(bào)價(jià)=面價(jià)*區(qū)域折扣*經(jīng)銷商折扣 面價(jià)*折扣組合便于調(diào)價(jià) 經(jīng)銷商折扣備案 報(bào)價(jià)原則 展會(huì)不報(bào)價(jià) 協(xié)議簽訂前, 不提供完整報(bào)價(jià)單 報(bào)價(jià)單上有詳細(xì)貨物描述,交貨期,價(jià)格條款等. 報(bào)價(jià)單范例 模擬練習(xí)(用自己代理的產(chǎn)品做一份報(bào)價(jià)單) Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 代理協(xié)議 為什么要簽協(xié)議? 誠(chéng)意 專業(yè), 形象 1)折扣, 保護(hù), 利益綁定 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么?

14、 代理協(xié)議 小組討論 內(nèi)容: 產(chǎn)品范圍 區(qū)域范圍 時(shí)間范圍 銷售目標(biāo) 銷售渠道 初始訂單 價(jià)格折扣 年終返點(diǎn) 市場(chǎng)保護(hù) 代理數(shù)量 排他要求 1)跨區(qū)聲明 Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么談? 談什么? 代理協(xié)議 簽訂方式: 簽名,蓋章, 掃描. 范例 模擬練習(xí) (以某燈廠身份向客戶發(fā)協(xié)議書) Chapter 2 2 2.2.開拓開拓 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 維護(hù)什么? 怎么維護(hù)? Chapter 3 3 3. 3. 維護(hù)維護(hù) Company LOGO 出口貿(mào)易模

15、擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 維護(hù)什么? 客戶 市場(chǎng) 項(xiàng)目 Chapter 3 3 3. 3. 維護(hù)維護(hù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么維護(hù)? 客戶 討論：平時(shí)跟客戶的聯(lián)系交流 客戶分級(jí) 代理協(xié)議 新產(chǎn)品通知 折扣促銷通知 節(jié)日問候 展會(huì)通知 貨到咨詢 客戶終端價(jià)格反饋(留高利潤(rùn)給客戶) 庫(kù)存報(bào)告(自動(dòng)庫(kù)存補(bǔ)充, 達(dá)到條件升級(jí)或降級(jí)) 市場(chǎng)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析報(bào)告范例( 內(nèi)容, 用途) Chapter 3 3 3. 3. 維護(hù)維護(hù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么維護(hù)? 客戶 市場(chǎng) 1) 什么是市場(chǎng)保

16、護(hù)? 終端價(jià)格, 經(jīng)銷商銷售競(jìng)爭(zhēng)情況, 品牌形象 2) 為什么要市場(chǎng)保護(hù)? 防止竄貨, 保護(hù)經(jīng)銷商, 保護(hù)品牌 3) 怎樣進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)? 產(chǎn)品編碼, 經(jīng)銷商調(diào)查, 店鋪拍照 Chapter 3 3 3. 3. 維護(hù)維護(hù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎么維護(hù)? 客戶 市場(chǎng) 項(xiàng)目 1) 什么是項(xiàng)目保護(hù)? 2) 為什么要項(xiàng)目保護(hù)? 投標(biāo)報(bào)價(jià)混亂, 窩里斗 舉例： 廣州地鐵吊鐘 3) 怎樣進(jìn)行項(xiàng)目保護(hù)? 項(xiàng)目注冊(cè), 先到先得, 或平等競(jìng)爭(zhēng)，或扶持最大可能客戶 Chapter 3 3 3. 3. 維護(hù)維護(hù) Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵

17、電磋商郵電磋商) 要收集什么信息? 怎樣收集信息? Chapter 4 4 4. 4. 信息信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 要收集什么信息? 客戶信息 市場(chǎng)信息 項(xiàng)目信息 Chapter 4 4 4. 4. 信息信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 要收集什么信息? 客戶信息 討論：客戶信息包含什么 公司背景 項(xiàng)目案例 財(cái)務(wù)報(bào)表 員工數(shù)、銷售額、銷售量、價(jià)錢等 CREDIT REFERENCE (信用調(diào)查) 同時(shí)做哪個(gè)品牌的代理，價(jià)錢怎樣，銷售怎樣? Chapter 4 4 4. 4. 信息信息 Compan

18、y LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 要收集什么信息? 市場(chǎng)信息 討論：市場(chǎng)信息包含什么？ 當(dāng)?shù)貜S家 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商（進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價(jià)，賣價(jià)） 當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng) 當(dāng)?shù)嘏l(fā)商 當(dāng)?shù)爻薪ㄉ藽ONTRACTOR 當(dāng)?shù)谼ESIGNER 廠商表 當(dāng)?shù)卮箜?xiàng)目業(yè)主 本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者在當(dāng)?shù)氐匿N售，價(jià)錢，渠道 當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷售，價(jià)錢，渠道 當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口關(guān)稅 當(dāng)?shù)卣J(rèn)證要求 Chapter 4 4 4. 4. 信息信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 要收集什么信息? 項(xiàng)目信息 近年大型項(xiàng)目 現(xiàn)在在建項(xiàng)目 未來(lái)預(yù)期項(xiàng)目 了解內(nèi)容 項(xiàng)目業(yè)主 設(shè)計(jì)公司 承建商 采購(gòu)商 Ch

19、apter 4 4 4. 4. 信息信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 怎樣收集信息? 討論收集信息的方法 直接探問 GOOGLE搜索 行業(yè)雜志,協(xié)會(huì) 當(dāng)?shù)匕菰L調(diào)查 向其他客戶探聽 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員 聘請(qǐng)第三方咨詢調(diào)查公司 成立當(dāng)?shù)剞k事處 Chapter 4 4 4. 4. 信息信息 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 為什么要做市場(chǎng)報(bào)告? 市場(chǎng)報(bào)告的內(nèi)容 Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 為什么要做市場(chǎng)報(bào)告? 熟悉市場(chǎng) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策

20、略 向上匯報(bào) 方便歸檔, 交接, 新人入手 方便分析市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì), 開發(fā)效果 Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目 對(duì)手 產(chǎn)品 品牌 環(huán)境 自身 Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 市場(chǎng) 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況 當(dāng)?shù)剡B鎖店/大賣場(chǎng)情況 當(dāng)?shù)毓こ躺糖闆r，喜歡用什么牌子，為什么，能否 換我們的 當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)情況，喜歡用什么牌子，為什么，能 否換我們的 當(dāng)?shù)貜S家情況 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的供應(yīng)商情況，進(jìn)貨渠道，價(jià)

21、錢。 模擬練習(xí): 通過GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)資源, 撰寫某大洲, 或某國(guó), 任意一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)報(bào)告PPT. (多用圖表形 式) Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 客戶 現(xiàn)有哪些經(jīng)銷商是我們客戶？ 他們之間的關(guān)系是怎樣？ 他們做的是什么產(chǎn)品，應(yīng)用于哪個(gè)領(lǐng)域，哪個(gè)地理 區(qū)域？ 除了代理我們的產(chǎn)品，他們還代理什么品牌？?jī)r(jià)格 怎樣？一年銷售量有多少？ 哪些現(xiàn)有客戶的銷售我們產(chǎn)品比較好，為什么，他 們?cè)趺赐茝V的？需要哪方面的進(jìn)一步支持，對(duì)我們 有什么建議？ 哪些現(xiàn)有客戶銷售我們的產(chǎn)品不好，有什么困難， 我們可以

22、怎樣支持克服？ 哪些不是我們的客戶，為什么不愿意做我們的產(chǎn)品？ 有沒有方法攻克他們？ Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 項(xiàng)目 近年大型項(xiàng)目 現(xiàn)在在建項(xiàng)目 未來(lái)預(yù)期項(xiàng)目 明細(xì)內(nèi)容 項(xiàng)目業(yè)主 設(shè)計(jì)公司 承建商 采購(gòu)商 Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 對(duì)手 當(dāng)?shù)卣l(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 他們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在哪里？ 他們的經(jīng)銷商是誰(shuí)？ 把其客戶爭(zhēng)取過來(lái)的對(duì)策. Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 產(chǎn)品 當(dāng)?shù)啬男┊a(chǎn)品比較好賣？ 為什么？ 價(jià)格 銷售渠道 促銷方式 保護(hù)方式 Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 品牌 熱銷品牌 主要應(yīng)用在哪些方面 價(jià)格比較 誰(shuí)是它們的經(jīng)銷商 在哪些賣場(chǎng)銷售 如何宣傳促銷 Chapter 5 5 5. 5. 報(bào)告報(bào)告 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬出口貿(mào)易模擬(郵電磋商郵電磋商) 市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容 環(huán)境 人口 人均GDP 人