銷售部門周例會開會模PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1 銷售部門周例會開會模銷售部門周例會開會模 周一周一 拜訪航天拜訪航天 中心秦參中心秦參 謀，確認(rèn)謀，確認(rèn) 合同內(nèi)容合同內(nèi)容 拜訪萊盛拜訪萊盛 徐總，討徐總，討 論化妝品論化妝品 改進(jìn)方案改進(jìn)方案 聯(lián)系金華聯(lián)系金華 旗史總，旗史總， 確定工作確定工作 時(shí)間表時(shí)間表 整理工作整理工作 進(jìn)度表進(jìn)度表 周二 拜訪星月 李姐，談 轉(zhuǎn)介紹客 戶 與陳陪吃 午飯，確 定下半年 合同 周三 玉泉慧谷， 部分企業(yè) 電話約訪 周四 周五 第1頁/共12頁 工作項(xiàng)及工作項(xiàng)及 完成度完成度 未完成原因未完成原因 及跟進(jìn)計(jì)劃及跟進(jìn)計(jì)劃/ 完成后的結(jié)完成后的結(jié) 果及其他機(jī)果及其他機(jī) 會會 工作工作 項(xiàng)及項(xiàng)及 完

2、成完成 度度 未完成原因未完成原因 及跟進(jìn)計(jì)劃及跟進(jìn)計(jì)劃/ 完成后的結(jié)完成后的結(jié) 果及其他機(jī)果及其他機(jī) 會會 工作工作 項(xiàng)及項(xiàng)及 完成完成 度度 未完成原因未完成原因 及跟進(jìn)計(jì)劃及跟進(jìn)計(jì)劃 /完成后的完成后的 結(jié)果及其他結(jié)果及其他 機(jī)會機(jī)會 工作工作 項(xiàng)及項(xiàng)及 完成完成 度度 未完成原因未完成原因 及跟進(jìn)計(jì)劃及跟進(jìn)計(jì)劃 /完成后的完成后的 結(jié)果及其他結(jié)果及其他 機(jī)會機(jī)會 周一 秦越拜訪， 未完成 秦越臨時(shí)會議， 取消約訪，改 周二再約 萊盛 徐總 拜訪 完成 萊盛統(tǒng)一在 下次發(fā)貨前 對包裝進(jìn)行 改善 史總 確認(rèn) 完成 下周一開始 按計(jì)劃逐步 進(jìn)入（計(jì)劃 另附） 周二 拜訪華科創(chuàng)智 健康李總 臨

3、時(shí)約訪成功， 新客戶拜訪。 初步了解，下 周三送資料詳 談 周三 周四 周五 第2頁/共12頁 n問題分析：1、不能下決心的 原因 n2、競爭對手價(jià)格 區(qū)間 第3頁/共12頁 1 1、新客戶信息收集量、新客戶信息收集量 1010個(gè)個(gè) 2、新客戶陌生拜訪及電話約訪量10個(gè) 3、跟進(jìn)客戶有效跟進(jìn)5個(gè) 4、促成簽約2個(gè) 5、本月業(yè)績完成額10萬 65% 6、老客戶維護(hù)拜訪或電話15個(gè) 7、客戶服務(wù)、收款、糾紛解決量3起 第4頁/共12頁 市場環(huán)境變化市場環(huán)境變化競爭對手動(dòng)態(tài)競爭對手動(dòng)態(tài)客戶最新動(dòng)態(tài)及生存情況客戶最新動(dòng)態(tài)及生存情況建議策略建議策略 第5頁/共12頁 周一周一 周二 周三 周四 周五 第6頁/共12頁 本月業(yè)績額本月業(yè)績額15萬萬 本月完成業(yè)績額10萬 本月未完成業(yè)績額5萬 本周計(jì)劃完成業(yè)績3萬 完成途徑老客戶ABC拜訪，新客戶D促 單 備選方案F類客戶促單 本月預(yù)計(jì)完成業(yè)績