招生管理制度

1、招生管理制度第一節(jié)、招生隊(duì)伍的目標(biāo)1. 尋找家長(zhǎng)（學(xué)生）：在設(shè)定的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)發(fā)放一些印有本校標(biāo)志的小禮品給 學(xué)生，或者給家長(zhǎng)（學(xué)生）發(fā)放招生宣傳材料，增加培訓(xùn)中心的知名度。2. 設(shè)定目標(biāo)：小學(xué)、幼兒園。3信息傳播：通過(guò)傳單，外出舉行活動(dòng)、創(chuàng)建屬于自己的學(xué)校宮網(wǎng)以及廣告的 形式向目標(biāo)客戶群傳播招生信息。4.宣傳優(yōu)勢(shì)：把品牌優(yōu)勢(shì)、教學(xué)特色及教學(xué)方法進(jìn)行宣傳。5收集信息：把反饋的信息進(jìn)行收集整理，反饋給學(xué)校。第二節(jié)、招生隊(duì)伍薪酬設(shè)計(jì)和管理1. 學(xué)校內(nèi)員工都有招生的義務(wù)2. 任課老師應(yīng)積極響應(yīng)本班老生的續(xù)班情況，促進(jìn)老生帶新生，成功續(xù)費(fèi)一名 學(xué)員或者老帶新，教師可得50（？）元的報(bào)酬；若有其他教師幫忙

2、，則薪酬 的一半應(yīng)給另外一個(gè)教師。3. 前臺(tái)老師續(xù)班成功或招到新學(xué)員，成功一名可得 30元（？）薪酬。第三節(jié)招生隊(duì)伍的建設(shè)一.選招聘（招生）代表1）招聘程序1 制定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)培訓(xùn)中心所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r制定上述招 聘標(biāo)準(zhǔn)、招聘崗位說(shuō)明書(shū)。2尋找應(yīng)聘者（包括由現(xiàn)有招生代表引薦、利用職業(yè)介紹所、刊登廣告招聘 以及校園里的應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選）可以通過(guò)四個(gè)步驟使對(duì)新員工的聘用更 有效。第一步：組織和計(jì)劃聘用策略；第二步：有成效的面試；第三步：對(duì)合格的應(yīng)聘者發(fā)放確認(rèn)信，明確培訓(xùn)中心對(duì)他將接受這份工作的 質(zhì)量要求和工作業(yè)績(jī)的期望；第四步：安排工作及培訓(xùn)計(jì)劃，以確保新入職人員有一個(gè)好的開(kāi)始。組織和

3、計(jì)劃聘用策略2）衡量?jī)?yōu)秀招生人員的三個(gè)要素招生理念:一個(gè)具有正確招生理念的應(yīng)聘者首先需要熱愛(ài)招生這個(gè)職業(yè)，對(duì)與人打交道非常感興趣，并且有較強(qiáng)的上進(jìn)心，把每次開(kāi)班的業(yè)績(jī)看作是 自己能力的表現(xiàn)。人際、招生技巧:掌握這一技巧的人懂得如何通過(guò)說(shuō)服來(lái)招生。應(yīng)聘者的溝通技 巧是否有影響力和說(shuō)服力？他們是否有招生經(jīng)驗(yàn)？他們是否接受過(guò) 培訓(xùn)？這些都是比較重要的。那些能夠很好地理解招生的主要步聚， 知道如何在招生過(guò)程中說(shuō)服別人的應(yīng)聘者，通常是最合適人選。行業(yè)技術(shù)和教學(xué)體系技能：對(duì)行業(yè)有一定的了解，對(duì)培訓(xùn)的教學(xué)體系有一定的了 解。這類(lèi)人通常是在行業(yè)中另一學(xué)校工作過(guò)，有一定經(jīng)驗(yàn)的人。3）有效的面試1）降低應(yīng)聘者的戒

4、備心；2）問(wèn)一些問(wèn)題來(lái)了解應(yīng)聘者，以及我們所感興趣的資歷；3）向應(yīng)聘者介紹培訓(xùn)中心的情況，以及應(yīng)聘者可能獲得聘用職位的特 點(diǎn)和利益；4）結(jié)束談話，觀察應(yīng)聘者對(duì)這份工作是否感興趣；如果感興趣，接受 中心的下一輪面試。5）當(dāng)面試某人時(shí)，如果覺(jué)得較好，最好安排他獨(dú)自與至少兩個(gè)人的面 談。這樣，招生主管就能和同事或其他主管層人員討論和評(píng)價(jià)這個(gè) 應(yīng)聘者。因?yàn)椴煌娜嗽诿嬖嚂r(shí)可能看到不同的方面，這樣可使招 生主管對(duì)每位候選人看得更清楚。 更好的了解和認(rèn)識(shí)候選人的潛力。與行政部人員協(xié)調(diào)，通知到崗首先是讓他進(jìn)行入職，告訴入職人員他未來(lái)的工作涉及到的規(guī)章制度及培訓(xùn) 中心能為他提供什么條件和對(duì)他的期望。并進(jìn)行最少

5、半個(gè)月的業(yè)務(wù)和基本情 況的培訓(xùn)，因?yàn)榕嘤?xùn)的越到位，以后出現(xiàn)錯(cuò)誤越少，越節(jié)省成本。第四節(jié)、招生計(jì)劃的制定與執(zhí)行（一）、招生預(yù)測(cè)招生預(yù)測(cè)的形成是一個(gè)自下而上的過(guò)程， 也就是說(shuō)， 先由招生人員上報(bào)他 對(duì)每期開(kāi)班的招生量的每日估計(jì)， 再由招生主管和管理層通過(guò)綜合考慮整體因 素，確定每期開(kāi)班的招生預(yù)測(cè)量。 這樣可促使招生主管及招生人員從戰(zhàn)略和未 來(lái)的角度對(duì)自己的客戶、 競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)等進(jìn)行全面分析， 從而加深對(duì)家長(zhǎng) （學(xué)生） 需求變化和招生策略的認(rèn)識(shí)， 這也正是招生主管對(duì)招生人員進(jìn)行指導(dǎo)、 發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題、解決問(wèn)題的重要機(jī)會(huì)。（二）、具體招生方案全年招生計(jì)劃；市場(chǎng)機(jī)會(huì)和新增長(zhǎng)點(diǎn)；1） 對(duì)前面兩項(xiàng)的主要任務(wù)和工作

6、事項(xiàng)： 首先，根據(jù)全年招生計(jì)劃，可與教學(xué)部協(xié)調(diào)開(kāi)班周期，及開(kāi)班方案。 其次，團(tuán)隊(duì)共同分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及可能的新增長(zhǎng)點(diǎn)。如：開(kāi)發(fā)更多的家長(zhǎng) （學(xué)生） 群體，開(kāi)發(fā)不同培訓(xùn)中心的團(tuán)隊(duì)客戶， 及準(zhǔn)備就不同情況的學(xué)生 推廣哪些課程等。a） 階段性目標(biāo)。 必須對(duì)每期開(kāi)班的主要目標(biāo)和任務(wù)明確，這樣招生人員可以在每個(gè) 階段，集中完成階段性目標(biāo)，同時(shí)有利于招生主管的監(jiān)督和控制。但是 這個(gè)目標(biāo)是為我們整體目標(biāo)做基礎(chǔ)的。b） 招生計(jì)劃的執(zhí)行控制，認(rèn)真查看在每一個(gè)階段計(jì)劃完成的情況。 招生計(jì)劃制定后，它就是用來(lái)衡量實(shí)際招生過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)。招生主管 要不斷地與招生人員交流，查看每一個(gè)開(kāi)班期計(jì)劃完成的情況。招生主 管對(duì)招生計(jì)劃

7、的控制，就是每期開(kāi)班不斷檢查實(shí)際招生量是否與計(jì)劃招 生量符合？如果出現(xiàn)很大的下降，可以采取 4 個(gè)步驟來(lái)解決：i）了解出現(xiàn)與招生人員預(yù)測(cè)不相符的具體情況。如招生下降，是 由于哪些招生人員？哪些課程招生量不佳？有哪些家長(zhǎng)（學(xué)生） 丟失了？ii）進(jìn)行因果分析。招生主管可以和招生人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，直接 找出準(zhǔn)確的原因；iii）研究采取哪些策略， 這些策略既要行之有效， 又要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的反應(yīng)。主管可以和招生人員一起研究，群策群力；iv）訂出對(duì)策后，加以有效實(shí)施，恢復(fù)招生量。（三）、 招生信息和文件管理1. 通過(guò)各種信息及報(bào)表，了解發(fā)生了什么。包括招生人員的咨詢報(bào)表及招 生額成功率報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總

8、表的統(tǒng)計(jì)等，利用這些信息，能清楚哪些 事已發(fā)生了，結(jié)果如何？這些信息可以確保招生主管評(píng)估招生團(tuán)隊(duì)內(nèi)的 招生人員已做了哪些工作，做得怎么樣？2. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息，即市場(chǎng)、招生中正在發(fā)生什么。包括通過(guò)來(lái)客登記表 來(lái)了解學(xué)生正在做什么？即家長(zhǎng)（學(xué)生）來(lái)源、家長(zhǎng)（學(xué)生）需求分析 等；通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？即競(jìng)爭(zhēng)情 況監(jiān)控；通過(guò)每日的招生人員咨詢表來(lái)了解招生人員正在做什么？即招 生人員面臨哪些招生問(wèn)題； （現(xiàn)在導(dǎo)向信息往往需要采取立即行動(dòng)和補(bǔ)救 措施）。未來(lái)導(dǎo)向的信息，即將要發(fā)生什么?？赏ㄟ^(guò)預(yù)測(cè)表，匯總表等， 來(lái)了解未來(lái)導(dǎo)向的信息溝通。（四）、電話咨詢： 電話咨詢作為潛在客戶

9、首次接觸學(xué)校一道程序，故此電話咨詢的質(zhì)量直接 關(guān)系到潛在家長(zhǎng)是否能夠做到最終消費(fèi)。電話咨詢注意以下內(nèi)容：1. 在接聽(tīng)咨詢電話的時(shí)候，咨詢?nèi)藛T一定要面帶微笑。2. 接聽(tīng)咨詢電話的時(shí)候一定要做到認(rèn)真聆聽(tīng)，不要打斷對(duì)方的話。3. 咨詢的過(guò)程中一定要使用普通話。甲方：乙方：周至縣啞柏鎮(zhèn)綠星苗圃，并就相關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意， （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）從周至縣啞柏鎮(zhèn)綠星苗圃（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）購(gòu)買(mǎi)銀杏苗木， （用于渭政辦發(fā) 2010205 號(hào)文件，渭南市區(qū)綠化）議：苗木數(shù)量：二、苗木規(guī)格：胸徑 15cm 以上，主干通直，樹(shù)頭完整，枝條勻稱(chēng)、豐滿，無(wú)病蟲(chóng)害，樹(shù)形美觀。三、苗木價(jià)格：每株計(jì)人民幣四、該價(jià)格包括：苗木費(fèi)、挖掘費(fèi)、包裝費(fèi)、裝車(chē)費(fèi)、拉運(yùn)費(fèi)五項(xiàng)。合計(jì)人民幣（ ）五、付款方式：任務(wù)完成后， 10 日內(nèi)一次付清。六、有關(guān)事項(xiàng)：1、土球規(guī)格：苗木所帶土球直徑 1.2 米以上，厚度 60cm 以上，卸車(chē)前完整不破裂。2、包裝規(guī)格：土球包裝腰帶無(wú)間隙寬度12cm以上，縱扎草繩間隙在2cm以下。繩桿高度 40cm，纏冠高度2米。3、所有苗木必須是播種培育，均為本苗圃苗木，嚴(yán)禁從外省、外地調(diào)動(dòng)，由此產(chǎn)生的不良后果，由乙方負(fù)責(zé)。4、乙方必須按照甲方時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量要求按時(shí)送苗。 （送苗地點(diǎn)，渭南市城區(qū)）并保證我縣