廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)模板

1、廣告心理學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)模板廣告心理學(xué)是把心理學(xué)的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接 受廣告的影響；并通過對消費者心理的分析，研究廣告如何 通過刺激使受眾成為消費者并購買商品和勞務(wù)，以科學(xué)的理 論分析廣告活動、指導(dǎo)廣告創(chuàng)意?？茖W(xué)的廣告遵從了心理學(xué)的的定律，請看所選擇的廣告 篇目：a盤18分33秒 關(guān)于動物保護和收容的廣告。1空白空曠的背景，一段獨白，字幕，小狗，可怕的捕 獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對 比。2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠(yuǎn)處觀望， 從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過 來。給人猜測，憐憫和緊張的情

2、緒。3講解員繼續(xù)講解，小狗繼續(xù)左右的小跑，兩次，三次 小狗離鐵夾子越來越近。4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達(dá)到高槽。5廣告結(jié)束，小狗不小心碰到了夾子的機關(guān)，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現(xiàn) 真相大白！從廣告對消費者的影響看廣告心理學(xué)。人們都說，廣告是一門獨具魅力的學(xué)科，它的魅力來自 哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就 是成功的廣告一定是依據(jù)消費者心理規(guī)律策劃出來的.如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議.像本則廣告就是利用人們多數(shù)對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動 物危險的例子，舉一反三，來提醒您，關(guān)注動物，關(guān)注它們 的健康和安危

3、.用這種極強的對比和緊張的氣氛烘托出作者 的主題和中心思想?，F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：成功的廣告對消費者一般具有六種影 響力，它們是：一，吸引注意力廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力.二，傳播信息廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌 的認(rèn)知和印象.三，情感訴求廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感四，進(jìn)行說服廣告在傳播商品信息，引起情緒共鳴的時候，逐漸影響 消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品.五，指導(dǎo)購買廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或 購買商品之后的美妙效果，給消

4、費者明顯的示范作用，指導(dǎo) 人們的消費與購買行為.六，創(chuàng)造流行廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復(fù)同樣的內(nèi) 容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激 發(fā)的消費者參與購買.本則廣告正式運用了吸引注意，情感訴求的方法，“人 非草木，孰能無情”?！坝|景生情”以詞說明了情緒體驗很 容易由特定的環(huán)境對象喚起?！耙怀簧咭?，十年怕井繩” 更是形象的說明了類似的對象也可引起相同或相似的情緒 情感體驗。因此，對于人們由于生活經(jīng)驗或是遺傳本能所形 成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通 過一定的表現(xiàn)手段，引發(fā)人們特定的情緒情感體驗，從而達(dá) 到一起的影響效果。情感廣告的說服作用還表現(xiàn)在

5、激發(fā)人們潛在意識的保 護行為的同時，還用廣告實踐表明，要實現(xiàn)廣告對消費者這 六種影響力，一個重要方面就是研究受眾， 研究廣告心理學(xué)， 并據(jù)此創(chuàng)意，設(shè)計與實施廣告.一則令人興奮或充滿親切感 的廣告會使受眾對廣告產(chǎn)生好感。情感訴求和理性訴并列為 廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直 接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經(jīng)典條件反 射作用或是學(xué)習(xí)模仿而產(chǎn)生一定的情感體驗，影響品牌的態(tài) 度;間接方式則是指情感體驗影響認(rèn)識加工，通過認(rèn)知反映 中介態(tài)度的變化。在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。美感，人們按照一定的審美標(biāo)準(zhǔn)，對客觀實物包括事物 人體在內(nèi)進(jìn)行觀賞、評價是所

6、長生的情感體驗。美感包括自 然的、社會的和藝術(shù)的三類。一切符合需要的對象都能引起 美的體驗。親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體 驗，它往往包含勝利的反映以及有關(guān)愛、家庭、朋友之間關(guān) 系的體驗。美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對 老夫婦正在進(jìn)餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電 話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們 ！”兩位老人相 對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛 吧！ ”到此你不禁要為

7、廣告中流露的深情所觸動。幽默感廣告使人發(fā)笑，產(chǎn)生興奮，愉快等情緒體驗。它可以導(dǎo)致這些積極體驗潛在得與特定品牌發(fā)生聯(lián)系，從而影 響受眾對品牌的態(tài)度，還可能影響到人們對品牌的的聯(lián)想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。 麥柯克倫施皮曼研究機構(gòu)對 500則電視廣告作過調(diào)查，結(jié) 果表明，逗人發(fā)笑的廣告容易記憶和更有說服力。害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費者害 怕及有關(guān)的情緒體驗，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告 中的不幸事件的發(fā)生。對這類廣告應(yīng)用最多的那些有關(guān)人身 安全或免受財產(chǎn)損失的商品。而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來對比， 喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、 真誠的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感 的融入，往往更容易讓廣告和產(chǎn)品打動受眾，引起共鳴。我個人認(rèn)為，本則廣告完美的訴求了想要表達(dá)的意旨， 通過不一般的角色表達(dá)，來激發(fā)我們內(nèi)心的同情憐憫，最終 達(dá)到想要的效果。因此，廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費 者相互作用中產(chǎn)生的心