2021年市場方案策劃集合6篇

1、do everything possible to hire an expert doctor with brilliant skills, it is better to hire an on-call and cheap quack doctor.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）2021年市場方案策劃集合6篇 市場方案策劃 篇1一、活動目的：1._感恩節(jié)的起源：自20_年開始，_每年_月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的_獨創(chuàng)的三大促銷活動，是_強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，_將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價

2、商品及系列優(yōu)惠活動，為_人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。二、活動主題：_第x屆感恩節(jié)隆重開幕!三、活動時間：20_年_月_日至_月_日四、活動內(nèi)容：活動一：金秋感恩價-感恩篇秋冬商品、全新上市，第x屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過?；顒佣赫媲楦卸鞫Y-禮包篇感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份?；顒尤簩嵒莞卸餍?送券篇感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。活動四：新郎

3、感恩日-買贈篇感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元?；顒游澹焊卸餍?祝福篇!感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。五、廣告宣傳：序號項目位置備注1.電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：_月_日至_月_日2.氣象局廣告電視臺媒體播放時間：_月_日至_月_日3.dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼4.

4、感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7_14=1萬 17_25=5005.噴繪中廳活動內(nèi)容6.播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息7.賣場看板全樓主要通道看板吊掛等8.地貼全樓賣場主要通道9.門貼一樓所有通道門10.門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板市場方案策劃 篇2一、 背景：第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。二、 調(diào)查目的：通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：(一) 了解外

5、賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀點及習(xí)慣；(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點；三、 調(diào)查內(nèi)容：(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況；3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。(二) 消費者調(diào)查1、 消費者的消費心理（偏愛、經(jīng)濟、便利等）2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價格等）3、 消費者的忠誠度4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計5、 消費者理想的外賣服務(wù)描述(三) 商家調(diào)查1、 主要客戶群2、 廣告策略3、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述四、 調(diào)研對象及抽樣方法

6、調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。五、 調(diào)查員的要求及組成人員（一）人員要求1、 儀表端正、大方。2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。4、 訪員要把握談話氣氛的能力。（二）人員唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花六、 市場調(diào)查方法消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)

7、到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實有效的結(jié)果）。在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。七、 調(diào)查規(guī)模預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生、6個商家。八、 工作內(nèi)容、時間及人員安排(一) 調(diào)查策劃討論及其

8、撰寫：20_年4月25 日20_年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫。(二) 設(shè)計問卷及訪談提綱：20_年5月4日20_年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其他人員輔助。(三) 發(fā)放問卷：20_年5月9日20_年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)。(四) 訪談：20_年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)。(五) 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20_年5月15日20_年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)。(六) 撰寫調(diào)查報告：20_年5月21日20_年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫。九、 經(jīng)費預(yù)算打印費：策劃書 1元。問卷 30元。訪談提綱 0.3元。調(diào)查報告 1元。合計： 32.3元。市場方案策劃 篇3業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專

9、業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商營銷策略分析一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）無論是絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。做市場是一門學(xué)問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。目的：只有專業(yè)才能做精二：糧草造勢找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上

10、，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣傳一個星期。目的：讓全城廣而告之三：暗度陳倉因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實行明爭暗斗戰(zhàn)略。選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再57天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等。

11、目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨。四：以逸待勞印刷適合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁，與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系，做報紙夾頁。目的：宣傳產(chǎn)品五：一點帶面抓住一個行業(yè)店，進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式。目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場六：先禮后兵在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品，這時要實行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板

12、動心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。目的：錯過季節(jié)代價增倍七：座陣明斗在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”目的：就是讓消費者有免費試用機會八：守株待兔印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉九：短茅騎兵直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道，講求“品味、時尚”精神。目的：借用東風(fēng)行大船十：合作聯(lián)盟運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤共享。目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品十一：有型招商在市區(qū)內(nèi)做出樣

13、板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。本策略僅供參考市場方案策劃 篇4一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。二、調(diào)查日期：20_年 1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日， 我們要進行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失 三、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服

14、務(wù)誠諾是什么？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法） （1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村， 主要用戶，次要用戶，地址，電話。（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不

15、購買。（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。四、調(diào)查地點 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店 五、進程對策 （1）9月1

16、日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記

17、，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3您是否有過糖尿病史？（ ） 4您親戚朋友是否有過糖尿病史？（ ） 5您是否希望盡快得到治療？（ ） 6您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？（ ）； 8您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（ ）； 9您的其他感想是什么_ 。請你留下患者的具體名字_,年齡_,地址_,電話_，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名_,地址_,電話_， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行

18、贈送禮品或驚喜。市場方案策劃 篇5一、主題確定：經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和討論，我們了解到手機的使用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢，手機賣場如雨后春筍，使手機賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象，對#市的手機市場的消費者做詳細(xì)的調(diào)查，并對通訊起了宣傳的作用。二、 研究目的：1、提高通訊手機賣場的知名度2、提高通訊手機的銷售量3、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量三、 研究內(nèi)容：1、消費者(老年人、中年人、中學(xué)生)(1) 消費者購買手機的價位很多消費者購買手機是看重的是價格，所以價格是我們調(diào)查的重點之一(2) 消費者對手機功能的要求處于不同年齡段、身份地位的不同對

19、手機功能有不同的需求(3) 消費者對手機賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求由于賣手機的店面很多競爭激烈，因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度(4) 消費者對手機售后服務(wù)的要求及滿意程度為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務(wù)占有很大的份額(5) 消費者對手機品牌的要求消費者認(rèn)為好品牌手機，其質(zhì)量、功能往往是比較高的2、手機市場(1) 調(diào)查影響手機銷售的的因素 手機價格由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者 手機質(zhì)量許多消費者買手機都很注重其核心價值，但影響其核心價值的往往是手機的質(zhì)量 手機外觀在手機價格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下，手機外

20、觀往往會更吸引消費者 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少(2)調(diào)查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額，以及在#市區(qū)手機賣場中所占的份額(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)職業(yè)素質(zhì)道德素質(zhì)文化素質(zhì)(3)服務(wù)人員的銷售技巧語言服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費者神態(tài)服務(wù)人員再向消費者介紹手機時，一

21、個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多注：調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員1020人3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)職業(yè)素質(zhì)道德素質(zhì)文化素質(zhì)(3)服務(wù)人員的銷售技巧語言服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費者神態(tài)服務(wù)人員再向消費者介紹手機時，一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多注：調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員1020人四、 樣本情況樣本區(qū)域分

22、布：_市消費者樣本：從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者方案一：橋東10家手機商場周圍的消費者方案二：橋西10家手機商場周圍的消費者(2)消費者樣本：手機使用者200250人五、 調(diào)查方式：1、詢問法：(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作，容易控制2、面談法：(1)面談法的對象、時間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平六、研究日程：3月10日3月17日：調(diào)查前準(zhǔn)備：確定主題 設(shè)計問卷 人員分配3月18日4月1日：實施填寫問卷4月2日4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)4月9日4月10日：報告寫作4月11日4月16日：市場預(yù)測4月17日4月24日：撰寫決策七、人員安排：1、設(shè)計問卷：一組2、問卷調(diào)查：全體人員3、數(shù)據(jù)分析：二組4、市場預(yù)測：全體人員5、撰寫決策：全體人員6、撰寫報告：三組八、研究經(jīng)費：1、調(diào)查前準(zhǔn)備費用：確定主題費用_元設(shè)計問卷費用_元問卷印刷費用_元2、實施填寫問卷費用：_