提高新人留存率

1、2021/3/24授課：XXX1 如何提高新人留存率如何提高新人留存率 2021/3/24授課：XXX2 新人入司后，必須要學(xué)會(huì)三個(gè)技能。擁有了這三項(xiàng)技能，新人入司后，必須要學(xué)會(huì)三個(gè)技能。擁有了這三項(xiàng)技能， 這能保證留存、轉(zhuǎn)化、開(kāi)單甚至是以后的晉升，才能讓新這能保證留存、轉(zhuǎn)化、開(kāi)單甚至是以后的晉升，才能讓新 人有能力在保險(xiǎn)行業(yè)做下去。人有能力在保險(xiǎn)行業(yè)做下去。 一、講產(chǎn)品。一、講產(chǎn)品。公司最新、最火的產(chǎn)品要會(huì)講，連自己家的公司最新、最火的產(chǎn)品要會(huì)講，連自己家的 產(chǎn)品都不懂還談什么專(zhuān)業(yè)、談什么銷(xiāo)售。新人入司時(shí)間短，產(chǎn)品都不懂還談什么專(zhuān)業(yè)、談什么銷(xiāo)售。新人入司時(shí)間短， 不可能做到全部的產(chǎn)品都懂，但

2、是要保證最熱門(mén)的產(chǎn)品要不可能做到全部的產(chǎn)品都懂，但是要保證最熱門(mén)的產(chǎn)品要 精通，做到會(huì)講、敢講。精通，做到會(huì)講、敢講。 二、講公司。二、講公司。消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品的理由很多，有些時(shí)候消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品的理由很多，有些時(shí)候 對(duì)公司的要求會(huì)比較高。所以與其說(shuō)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如對(duì)公司的要求會(huì)比較高。所以與其說(shuō)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如 說(shuō)是公司的競(jìng)爭(zhēng)。自己的公司有什么建樹(shù)，優(yōu)勢(shì)在哪里、說(shuō)是公司的競(jìng)爭(zhēng)。自己的公司有什么建樹(shù)，優(yōu)勢(shì)在哪里、 公司的企業(yè)文化與戰(zhàn)略，這些都是要知道的。公司的企業(yè)文化與戰(zhàn)略，這些都是要知道的。 三、講增員三、講增員。常見(jiàn)增員拒絕話術(shù)，要做相關(guān)的培訓(xùn)。增員。常見(jiàn)增員拒絕話術(shù)，要做相關(guān)的培

3、訓(xùn)。增員 這項(xiàng)技能，早重視、早學(xué)會(huì)、早受益。這項(xiàng)技能也要熟練這項(xiàng)技能，早重視、早學(xué)會(huì)、早受益。這項(xiàng)技能也要熟練 掌握，做到像講產(chǎn)品那樣，會(huì)講、敢講。掌握，做到像講產(chǎn)品那樣，會(huì)講、敢講。 2021/3/24授課：XXX3 要讓新人養(yǎng)成以下四個(gè)習(xí)慣，因?yàn)檫@對(duì)于他們將要讓新人養(yǎng)成以下四個(gè)習(xí)慣，因?yàn)檫@對(duì)于他們將 來(lái)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路有百利而無(wú)一害。來(lái)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路有百利而無(wú)一害。 1、出勤：、出勤：出勤是原則性的問(wèn)題，不能在這個(gè)方出勤是原則性的問(wèn)題，不能在這個(gè)方 面作出任何退步，新人必須要堅(jiān)持每天出勤。不面作出任何退步，新人必須要堅(jiān)持每天出勤。不 出勤就不給上崗，不出勤就不作陪訪。有了出勤出勤就不給上崗，

4、不出勤就不作陪訪。有了出勤 才能學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能了解公司動(dòng)態(tài)，才能才能學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能了解公司動(dòng)態(tài)，才能 更好的管理和輔導(dǎo)。更好的管理和輔導(dǎo)。 2、拜訪、拜訪：拜訪是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之根本，沒(méi)有拜訪就：拜訪是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之根本，沒(méi)有拜訪就 沒(méi)有一切。每天要求新人現(xiàn)場(chǎng)列名單打電話，每沒(méi)有一切。每天要求新人現(xiàn)場(chǎng)列名單打電話，每 天固定三訪，并在次日檢查并指導(dǎo)，做好活動(dòng)量天固定三訪，并在次日檢查并指導(dǎo)，做好活動(dòng)量 管理。可以將拜訪中的問(wèn)題做預(yù)演，共同提出解管理?？梢詫菰L中的問(wèn)題做預(yù)演，共同提出解 決方案，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。決方案，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。 2021/3/24授課：XXX4 3、名單收集：、名單收集：

5、名單收集至關(guān)重要，可惜許多人名單收集至關(guān)重要，可惜許多人 會(huì)忽視此項(xiàng)技能。大多數(shù)新人流失是因?yàn)榭蛻糍Y會(huì)忽視此項(xiàng)技能。大多數(shù)新人流失是因?yàn)榭蛻糍Y 源枯竭，而名單收集能保證有源源不斷的客戶線源枯竭，而名單收集能保證有源源不斷的客戶線 索等待挖掘。統(tǒng)一給新人發(fā)放客戶名單記錄本，索等待挖掘。統(tǒng)一給新人發(fā)放客戶名單記錄本， 定期檢查，每月最少定期檢查，每月最少10到到12個(gè)，保證新人永遠(yuǎn)有個(gè)，保證新人永遠(yuǎn)有 拜訪的目標(biāo)。拜訪的目標(biāo)。 4、增員：、增員：新人比老人更要掌握增員的技巧，許新人比老人更要掌握增員的技巧，許 多優(yōu)秀的老師也分享過(guò)新增新模式的威力。多優(yōu)秀的老師也分享過(guò)新增新模式的威力。 團(tuán)隊(duì)成員互

6、相預(yù)演，并真正了解增員的重要性，團(tuán)隊(duì)成員互相預(yù)演，并真正了解增員的重要性， 寧可少開(kāi)一單，如果能換取多增一人，那就是賺寧可少開(kāi)一單，如果能換取多增一人，那就是賺 大了。大了。 2021/3/24授課：XXX5 新人分層經(jīng)營(yíng)：新人分層經(jīng)營(yíng)：因?yàn)槊總€(gè)人都有能力上的差別，因?yàn)槊總€(gè)人都有能力上的差別， 所以有些新人入司后能夠得到迅速的提升與成長(zhǎng)，所以有些新人入司后能夠得到迅速的提升與成長(zhǎng)， 有些人則是屬于后蓄發(fā)力慢熱型。所以要根據(jù)新有些人則是屬于后蓄發(fā)力慢熱型。所以要根據(jù)新 人的表現(xiàn)分層管理，因人而異做到推扶拉追人的表現(xiàn)分層管理，因人而異做到推扶拉追 蹤。蹤。 進(jìn)步快、能力強(qiáng)的，去推他一把，助力他成功

7、的進(jìn)步快、能力強(qiáng)的，去推他一把，助力他成功的 時(shí)間，讓他做管理；進(jìn)步一般的，去扶他一把，時(shí)間，讓他做管理；進(jìn)步一般的，去扶他一把， 讓他成為團(tuán)隊(duì)的主力，做不成管理就做績(jī)優(yōu)、做讓他成為團(tuán)隊(duì)的主力，做不成管理就做績(jī)優(yōu)、做 泰星；進(jìn)步慢的，去拉他一把，跟上團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏，泰星；進(jìn)步慢的，去拉他一把，跟上團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏， 先做到留存，再慢慢輔導(dǎo)。先做到留存，再慢慢輔導(dǎo)。 2021/3/24授課：XXX6 留存的根本：留存的根本：想讓新人心甘情愿的留存下來(lái)，在想讓新人心甘情愿的留存下來(lái)，在 保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，偉大的理想往往沒(méi)有保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，偉大的理想往往沒(méi)有 收入來(lái)的實(shí)在。要讓新人賺得比原來(lái)更多

8、的錢(qián)，收入來(lái)的實(shí)在。要讓新人賺得比原來(lái)更多的錢(qián)， 他們才愿意留下來(lái)。他們才愿意留下來(lái)。 不要抱著防賊的心來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，要把他們當(dāng)成自不要抱著防賊的心來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，要把他們當(dāng)成自 己的孩子，要讓他們吃飽，該交的技能要愿意分己的孩子，要讓他們吃飽，該交的技能要愿意分 享，讓他們學(xué)會(huì)了掙錢(qián)的能力，他們才有自主經(jīng)享，讓他們學(xué)會(huì)了掙錢(qián)的能力，他們才有自主經(jīng) 營(yíng)的意愿。營(yíng)的意愿。 2021/3/24授課：XXX7 成功吸引成功：成功吸引成功：增員時(shí)，對(duì)新人刺激最大的也是增員時(shí)，對(duì)新人刺激最大的也是 收入方面的刺激。有時(shí)候展示自己的工資條是增收入方面的刺激。有時(shí)候展示自己的工資條是增 員的好辦法。如果沒(méi)有秀收入的自信，也可以在員的好辦法。如果沒(méi)有秀收入的自信，也可以在 別的方面進(jìn)行展示。別的方面進(jìn)行展示。 有一個(gè)法則叫吸引力法則，說(shuō)的是成功吸引成功，有一個(gè)法則叫吸引力法則，說(shuō)的是成功吸引成功， 越是成功的人，越容易結(jié)識(shí)到更優(yōu)秀的人。想做越是成功的人，越容