汽車銷售公司管理制度.doc

1、力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法一、目的為使汽車銷售公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才留住公司關(guān)鍵人 才遵循力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度中的各項(xiàng)規(guī)章細(xì) 則針對銷售提成的激勵體制特制定本管理辦法使公司的各項(xiàng)業(yè)績直 接與員工的薪酬相聯(lián)系并成果共享使員工的薪酬水平隨公司的發(fā)展 得以穩(wěn)步提高。二、適用范圍本銷售提成管理辦法適用于汽車銷售公司副總經(jīng)理級別含以下 的所有職能部門工作人員及全國駐外銷售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員。三、原則一本管理辦法嚴(yán)格遵循力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制 度中的各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則針對汽車銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)加以補(bǔ)充修訂。二木管理辦法根據(jù)員工的工作能力、工作效率、崗位性質(zhì)三個維 度進(jìn)行綜合考慮

2、訂制提成標(biāo)準(zhǔn)。四、員工薪酬構(gòu)成員工薪酬底薪銷售提成獎金其中培訓(xùn)師薪酬底薪銷售提成 獎金課時費(fèi)課件開發(fā)費(fèi)一汽車銷售公司全體員工的底薪定級、升級等規(guī)程依照力帆實(shí) 業(yè)集團(tuán)股份有限公司薪酬管理制度中各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。二底薪工資底薪工資是指汽車銷售公司員工依照集團(tuán)薪酬管 理制度確定的等級工資標(biāo)準(zhǔn)。若汽車銷售公司總部人員因工作原因外派進(jìn)行業(yè)務(wù)工作其底薪按照駐外人員的崗位類別定薪若駐外人員 內(nèi)調(diào)至汽車銷售公司總部進(jìn)行工作則底薪按照檔案工資進(jìn)行定薪。五、銷售提成獎金為激勵員工完成當(dāng)月銷售任務(wù)公司特設(shè)立銷售提成獎金按單臺 定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)提成當(dāng)月提成計(jì)算周期為滿月工作FI。其中當(dāng)月計(jì)提 臺數(shù)當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)

3、當(dāng)月終端銷量/2銷售提成金額每月預(yù)留 20年底統(tǒng)一發(fā)放。力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法一駐外人 員提成職位當(dāng)月提成任務(wù)指標(biāo)大區(qū)經(jīng)理區(qū)域整車銷售計(jì)提臺數(shù) 區(qū)域任務(wù)完成率大區(qū)協(xié)理區(qū)域整車銷售任務(wù)完成率X 50區(qū)域配 件銷售任務(wù)完成率X50區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域整車銷售計(jì)提臺數(shù)區(qū)域 任務(wù)完成率區(qū)域服務(wù)經(jīng)理區(qū)域配件銷售任務(wù)完成率X 50區(qū)域服務(wù) 指標(biāo)考核系數(shù)X 501、全國駐外各大區(qū)按組織結(jié)構(gòu)分為大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、銷售 經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理四個職位由公司經(jīng)理室根據(jù)各大區(qū)人員所轄區(qū)域的 銷售市場各因素制定其全年任務(wù)量。2、整車銷售計(jì)提臺數(shù)當(dāng)月區(qū)域?qū)嶋H受理數(shù)當(dāng)月區(qū)域終端銷量/ 2。3、任務(wù)完成率對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際任

4、務(wù)完成數(shù)/對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月 計(jì)劃任務(wù)總量4、當(dāng)月整車銷售任務(wù)上、下限提成計(jì)算方式拉通任務(wù)完成率R 提成標(biāo)準(zhǔn)R150單臺提成標(biāo)準(zhǔn)X計(jì)提臺數(shù)X150 50WRW150單臺提 成標(biāo)準(zhǔn)X計(jì)提臺數(shù)XR R50單臺提成標(biāo)準(zhǔn)X計(jì)提臺數(shù)X505、大區(qū)各新任命或調(diào)動的銷售/服務(wù)人員自任命當(dāng)月起按所對應(yīng) 區(qū)域銷售提成計(jì)算。二駐內(nèi)人員提成一般員工當(dāng)月提成獎金總額 全國當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)全國當(dāng)月終端銷量/2 X單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系 數(shù)X當(dāng)月任務(wù)完成率。區(qū)域計(jì)劃企劃員工當(dāng)月提成獎金總額對 應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)對應(yīng)區(qū)域當(dāng)月終端銷量/2 X單臺提成 標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)X當(dāng)月區(qū)域任務(wù)完成率。1、當(dāng)月任務(wù)完成率【當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)當(dāng)月終端銷量

5、/2 / 當(dāng)月銷售計(jì)劃任務(wù)量。2、公司總部各崗位人員的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的確定1公司副總經(jīng)理至部長助理各級別其單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由公司經(jīng) 理室確定2各職能部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由銷售公司經(jīng)理室確定各部門工作 人員的單臺力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法 提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由 部門部長根據(jù)各人員崗位職責(zé)確定。各部門工作人員的單臺提成標(biāo) 準(zhǔn)系數(shù)制定原則部門員工的平均提成系數(shù)不超過木部門的提成系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)。3各職能部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)上限如需調(diào)整須經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后 方可實(shí)施新的部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。三駐內(nèi)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整各 部門部長根據(jù)部門人員當(dāng)月工作績效情況在部門員匸的平均提成系 數(shù)不超過木部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)原則下有

6、權(quán)調(diào)整當(dāng)月該人員單臺提 成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。1、部長可根據(jù)該部門員工當(dāng)月工作任務(wù)完成率、完成質(zhì)量等定性因素與量化因素綜合考核該員工木月的績效工作以此為依據(jù)調(diào)整 員工的單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。2、各部門部長對部門員工提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整時對調(diào)整幅度 在15以內(nèi)的人員部長可自行調(diào)整對調(diào)整幅度在15以上的人員部長需 填制員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單詳見附件一員工單臺提成標(biāo) 準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對該員匚實(shí)施提成標(biāo)準(zhǔn)系 數(shù)的調(diào)整同時報(bào)備綜合管理部歸檔備案。3、對于部門人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的提成金額部門 不能截留須做二次分配轉(zhuǎn)移為本部門另一單一主體員工的提成系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放并保證部門員工的平均

7、提成系數(shù)不超過木部門的提成 系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)四對于部門員工提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余岀來的部門提成獎金 由綜合管理部審核上報(bào)經(jīng)理室批準(zhǔn)后留存于綜合管理部財(cái)務(wù)賬目由 公司總經(jīng)理根據(jù)公司運(yùn)營情況決定其使用形式。五對于新進(jìn)員工考慮到人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及駐外銷售機(jī)構(gòu)市場的變 化需求因素其銷售提成獎金的發(fā)放期限分為以下四個方面序號工 作地點(diǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 試用期限銷售提成獎金比例1公司總部職能部門無 試用六個月前三個月無提成獎金后三 個月按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放轉(zhuǎn)正后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。2公司總部職能部門有試用一個月試用期間無提成獎金轉(zhuǎn)正 后按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。3駐外銷售機(jī)構(gòu)無試用六個月公司總部培訓(xùn)階段無提成獎

8、金自開展駐外業(yè)務(wù)工作起三個月內(nèi)按個人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放滿三個 月后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法4有試用一個月試用期間無提成獎金轉(zhuǎn)正后按個人提成標(biāo)準(zhǔn) 的100發(fā)放。七對于月中離職員工只計(jì)發(fā)當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)的底薪 薪酬當(dāng)月銷售提成獎金不作計(jì)發(fā)。六、事病假、婚假、喪假、產(chǎn)假提成一經(jīng)批準(zhǔn)請事假者根據(jù)請假天數(shù)在月度薪酬中進(jìn)行相應(yīng)的扣除 事病假底薪工資的扣除按集團(tuán)薪酬管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行事病 假提成獎金扣除請假天數(shù)X當(dāng)月銷售提成獎金/ 30 o二經(jīng)批準(zhǔn)的婚假、喪假者按正常岀勤計(jì)發(fā)底薪和銷售提成獎金。三產(chǎn)假按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。七、提成計(jì)算期間銷售提成獎金計(jì)算為每月滿月最后一個工作 日

9、進(jìn)行周期計(jì)算。八、提成發(fā)放銷售提成獎金由公司財(cái)務(wù)部根據(jù)綜合管理部上報(bào) 的數(shù)據(jù)進(jìn)行核算經(jīng)報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后由集團(tuán)董事會審批進(jìn)行發(fā)放。九、附則一木薪酬管理辦法由汽車銷售公司經(jīng)理室負(fù)責(zé)解釋并 修訂完善。二本辦法自發(fā)布之日起施行。十、附件一附件一員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單重慶力帆汽車銷售有限公司二00九年九月一日力帆汽車銷售公司銷售提成管理辦法附件一員工單臺提成標(biāo) 準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單員工單臺提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單 力帆汽銷XX字xxxx第XX號通知通報(bào)紀(jì)要報(bào)告計(jì)劃 編號發(fā)文時間年 月 日會簽人XXX總經(jīng)理XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX