最新原創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書.doc

1、商業(yè)計(jì)劃書的基本格式計(jì)劃書結(jié)構(gòu)1. 執(zhí)行總結(jié)2. 歷史沿革3. 管理團(tuán)隊(duì)4. 商業(yè)模式5. 行業(yè)分析6. 競(jìng)爭(zhēng)分析7. 歷史業(yè)績(jī)8. 發(fā)展戰(zhàn)略9. 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)10. 融資與退出11. 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策12. 附錄1. 執(zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)明地說(shuō)出行業(yè)吸引力和項(xiàng)目亮點(diǎn)2. 歷史沿革企業(yè)簡(jiǎn)介（名稱、成立日期、注冊(cè)資本、地址、主營(yíng)業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式等）股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀與變動(dòng)過(guò)程及變動(dòng)原因股東基本情況及股東之間關(guān)系介紹總公司與分公司（子公司）的組織結(jié)構(gòu)圖企業(yè)發(fā)展里程碑（重大事件、重大榮譽(yù)、重大項(xiàng)目等等）3. 管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)法人治理結(jié)構(gòu)高管分工高管履歷副總級(jí)別以上以及部門經(jīng)理、核心技術(shù)人員姓名、國(guó)籍、性別、年齡、學(xué)歷、職稱、外

2、語(yǔ)水平個(gè)人性格特點(diǎn)、具體教育背景、主要工作經(jīng)歷及突出成就現(xiàn)任職部門、職位、入職時(shí)間、聯(lián)系方式核心技術(shù)人員的主要成果或獲獎(jiǎng)項(xiàng)目董事、監(jiān)事成員情況持股比例，是否有股票期權(quán)激勵(lì)學(xué)歷背景工作經(jīng)歷（曾就職企業(yè)、現(xiàn)就職企業(yè)、擔(dān)任其他公司董監(jiān)事情況）員工統(tǒng)計(jì)員工人數(shù)及變化情況各部門、各工種的人數(shù)分布員工的學(xué)歷背景、專業(yè)背景分布年齡分布，本行業(yè)工作年限分布員工社會(huì)保障情況其它需要我們注意的重要事項(xiàng)4. 商業(yè)模式產(chǎn)品 /服務(wù)主要產(chǎn)品或服務(wù)的用途主要產(chǎn)品的工藝流程圖或服務(wù)的流程圖主要經(jīng)營(yíng)模式，包括采購(gòu)模式、生產(chǎn)模式和銷售模式市場(chǎng)定位：目標(biāo)客戶客戶價(jià)值盈利模式定價(jià)策略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)不同客戶是否相同是否具有議價(jià)能力，如

3、何與客戶協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格同行業(yè)比較：定價(jià)模式與同行業(yè)公司相比，是否不同營(yíng)銷模式及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)關(guān)系供應(yīng)商分析區(qū)域分布近幾年前或前大供應(yīng)商的變化對(duì)前或前大供應(yīng)商的原材料采購(gòu)量占公司原材料采購(gòu)總量的比重（是否存在供應(yīng)商依賴）是否簽訂有長(zhǎng)期合作協(xié)議客戶分析區(qū)域分布近幾年前或前大客戶所處行業(yè)（產(chǎn)品類型）及主要客戶的變化對(duì)前或前大客戶的銷售金額占公司銷售總收入的比重（是否存在大客戶依賴）與客戶是否簽有長(zhǎng)期合作協(xié)議5. 行業(yè)分析行業(yè)主管部門、行業(yè)監(jiān)管體制、行業(yè)主要法律法規(guī)及政策行業(yè)市場(chǎng)化程度行業(yè)進(jìn)入壁壘和障礙行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)行業(yè)生命周期 （包括相關(guān)產(chǎn)品生命周期， 技術(shù)生命周期， 需求變化

4、周期）行業(yè)的區(qū)域性或季節(jié)性特征行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)市場(chǎng)供求狀況及變動(dòng)原因行業(yè)利潤(rùn)水平的變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（“波特五力”模型）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者目前的競(jìng)爭(zhēng)能力：行業(yè)集中度供應(yīng)商（上游企業(yè)）的議價(jià)能力購(gòu)買者（下游企業(yè)、客戶）的議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力：行業(yè)準(zhǔn)入門檻（政策壁壘、技術(shù)壁壘、政策壁壘）替代品的替代能力影響行業(yè)發(fā)展的有利、不利因素產(chǎn)業(yè)政策技術(shù)替代行業(yè)發(fā)展瓶頸國(guó)際市場(chǎng)沖擊行業(yè)上下游分析企業(yè)所處行業(yè)與上、下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性上、下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)本行業(yè)及其發(fā)展前景的有利和不利影響其它影響因素出口業(yè)務(wù)比例較大的企業(yè)，還應(yīng)披露產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)的有關(guān)進(jìn)口政策、貿(mào)易摩擦對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口的影響、以及

5、進(jìn)口國(guó)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局等情況公眾形象 / 資本市場(chǎng)認(rèn)可度6. 競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)規(guī)模市場(chǎng)份額業(yè)績(jī)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)方式：主要競(jìng)爭(zhēng)者所采取的競(jìng)爭(zhēng)手段產(chǎn)能（規(guī)模）競(jìng)爭(zhēng)成本競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)）研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)（技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)）本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)份額 / 排名近三年的變化情況及未來(lái)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)（解釋變化原因）定位獨(dú)特性核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形資產(chǎn)積累（品牌、專利、非專利專有技術(shù)、 特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）公司所采取的競(jìng)爭(zhēng)手段7. 歷史業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)最近三年財(cái)務(wù)報(bào)表摘要以及最近一期的季報(bào)財(cái)務(wù)比率分析：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、毛利、凈利、分業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)及其占公司總收入、利潤(rùn)的比例收入、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變化及原因相關(guān)指標(biāo)分析

6、：成本結(jié)構(gòu)分析、應(yīng)收賬款帳齡分析、存貨分析稅收依賴情況核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及利潤(rùn)分成情況非財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)范性（從競(jìng)爭(zhēng)力、IPO 要求等角度考察）公司治理的合規(guī)性內(nèi)部控制的完善性稅收繳納的合法性無(wú)形資產(chǎn)積累品牌知名度與美譽(yù)度知識(shí)產(chǎn)權(quán)“雙高”、“雙軟”、ISO 認(rèn)證等8. 發(fā)展戰(zhàn)略使命與愿景總體戰(zhàn)略：長(zhǎng)期戰(zhàn)略，從公司整體的發(fā)展經(jīng)營(yíng)上提出公司的發(fā)展目標(biāo)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：對(duì)公司各類業(yè)務(wù)的發(fā)展定位，發(fā)展思路，時(shí)間規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃資金需求預(yù)測(cè)9. 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)前提：設(shè)定增長(zhǎng)率的假設(shè)前提預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)承諾可能影響業(yè)績(jī)的重大因素有利因素不利因素10. 融資與退出重組計(jì)劃與融資主體融資額及具體用途投資項(xiàng)目的具體安排和詳細(xì)的資金計(jì)劃對(duì)投資項(xiàng)目的前景分析融資出讓股權(quán)管理層持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃退出計(jì)劃退出方式M&A回購(gòu)IPO觸發(fā)條件期限業(yè)績(jī)11. 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策列出主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策政策風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)稅收政策變化風(fēng)險(xiǎn)環(huán)保政策變化風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)（潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）產(chǎn)品 / 服務(wù)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)周期影響的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要原材料供應(yīng)和價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)公司治理結(jié)構(gòu)存在的風(fēng)險(xiǎn)控股股東和管理層變動(dòng)給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不確定影響的風(fēng)險(xiǎn)人才流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)其它重要的風(fēng)險(xiǎn)因素針對(duì)性，忌空泛12. 附錄歷史沿革資料工商登記稅務(wù)登記