最新原創(chuàng)團(tuán)隊建設(shè)思路及計劃.doc

1、團(tuán)隊建設(shè)思路及計劃團(tuán)隊，即是介于集體與搭檔之中的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。目前，營銷工作已從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面上發(fā)展到團(tuán)隊合作。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，是個體整合效益最大化的組合，對于新組建的團(tuán)隊我主要有以下幾點(diǎn)計劃：團(tuán)隊人員建設(shè)： 在充分發(fā)揮現(xiàn)有人員力量的同時還要進(jìn)行外部的招聘，以此來吸引更多的人才進(jìn)入我們公司， 在新的成員進(jìn)入團(tuán)隊后要充分發(fā)揮老隊員的傳幫帶作用，讓新隊員更快的適應(yīng)工作環(huán)境，除此之外還要對人才個性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識型的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營銷型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。團(tuán)隊管理：一個

2、真正的團(tuán)隊， 必須是每個人 “有求于” 其他人，并且能夠“貢獻(xiàn)于”其他人。也就是說，團(tuán)隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰” 。首先要盡快的進(jìn)行團(tuán)隊凝聚力的培養(yǎng)與提升，團(tuán)隊管理的首要任務(wù)是凝聚力培訓(xùn)，從溝通入手，每天堅持開團(tuán)隊會， 一階段任務(wù)考核之后組織團(tuán)隊聚餐；團(tuán)隊成員生日或特殊節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示，讓團(tuán)隊每一員都能有歸屬感。 分工方面：團(tuán)隊營銷并不是一貫的全員出動，要注重人員分工合作， 發(fā)揮團(tuán)隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊合作的高度。 待人員充足后可以在分工的基礎(chǔ)上也可以根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作，如團(tuán)隊駐點(diǎn)活動、客戶交流、銷售數(shù)據(jù)共享等。 管理制度：對于團(tuán)隊的成員

3、要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，制定出一套嚴(yán)格的考核管理制度。 做到用制度管理人， 用感情凝聚人， 為每名隊員搭建一個良好的成長平臺。銀行駐點(diǎn)：銀行是我們開發(fā)客戶的主要渠道，針對現(xiàn)有的銀行駐點(diǎn)， 要繼續(xù)加強(qiáng)管理和維護(hù)， 要制定一個針對現(xiàn)有銀行駐點(diǎn)的考核，最大化的開發(fā)銀行的資源，與此同時還要對一些周邊地區(qū)的銀行駐點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)。團(tuán)隊文化：團(tuán)隊文化影響著一個團(tuán)隊凝聚力的提升和團(tuán)隊成員思維方式、行為模式。是一種潛意識文化。團(tuán)隊組建后，樹立一個共同目標(biāo)，以這個目標(biāo)為始打造獨(dú)特的團(tuán)隊文化。 還可以通過一些拓展訓(xùn)練活動，來增加團(tuán)員之間的默契程度。展業(yè)活動：進(jìn)入十月以后， 北方地區(qū)開始轉(zhuǎn)冷， 戶外的一些營銷活動已經(jīng)不能達(dá)到很

4、好的效果， 針對這一現(xiàn)狀， 計劃在一些商場內(nèi)部、 大型俱樂部和社區(qū)的居委會或者社區(qū)超市進(jìn)行合作。 針對社區(qū)、大型俱樂部制定營銷方案， 互相宣傳，我們?yōu)樗麄兲峁I(yè)的理財，同他們達(dá)到共贏。 利用好黃頁， 針對企事業(yè)單位進(jìn)行針對性的宣傳。團(tuán)隊培訓(xùn)： 要想打造一支一流的團(tuán)隊必須要做到團(tuán)隊所有人員業(yè)務(wù)技能過硬。為了盡快提升團(tuán)員自身的職業(yè)素質(zhì)，將不定期的舉辦培訓(xùn)活動，互相進(jìn)步、互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升團(tuán)員的能力，打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。團(tuán)隊合作：團(tuán)隊的發(fā)展不可能是孤立的，必須尋求合作伙伴共同進(jìn)步。在海城營業(yè)部這個大家庭里， 我們都是海城營業(yè)部的一份子。要本著與其他團(tuán)隊共同進(jìn)步的宗旨，與其他團(tuán)隊合作，參與到其他團(tuán)隊的活動之中，分享信息，共同進(jìn)步。團(tuán)隊業(yè)績： 團(tuán)隊工作的好壞不僅僅看是否努力，最主要的是業(yè)績是否提升，我將盡最大的努力去提升團(tuán)員的積極性，讓每個團(tuán)員都能發(fā)揮其作用從而為團(tuán)隊的業(yè)績