




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、ability not worthy of ambition is the root of all annoyance.悉心整理助您一臂(頁眉可刪)2021年有關(guān)促銷方案范文集合六篇 促銷方案 篇11、市場分析說明:做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。2、活動主題說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。3、活動目的說明:活動的主要目的4、活動時間說明:活動執(zhí)行的時間段。5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)5.1效果預(yù)期說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。5.2數(shù)字目標(biāo)說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)6、活動6.1參與產(chǎn)品說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。6.
2、2活動詳細(xì)說明說明:詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))說明:獎項(xiàng)和獎品設(shè)置7、廣告宣傳(市場推廣)說明:針對本次活動,做出詳細(xì)的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。7.1內(nèi)部宣傳(推廣)7.2外部宣傳(推廣)8、活動任務(wù)安排及工作計劃說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。9、費(fèi)用預(yù)算說明:對所有活動計劃投入費(fèi)用的匯總。10、活動總結(jié)說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn),作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。促銷方案 篇2一.目的:中、高檔白酒的終端促銷,關(guān)鍵在于酒店促銷,因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所,如:商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)
3、市場。目前,通過公司全體上下的努力,酒店的通路已基本建立,后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動,旨在利用全方位的營銷思路,高效、低耗,提高市場銷售;提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率,為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。二時間:20_年4月11月(半年)三對象:各片區(qū)全部酒店四內(nèi)容:本活動分解成三個內(nèi)容,具體內(nèi)容如下:1.樣板酒店工程建設(shè)2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動3.“小福仙” 最佳片區(qū),“小福仙”最佳營銷人員,最佳營銷評選活動4.常規(guī)促銷手段五策略1.文化營銷,弘揚(yáng)酒文化,宣傳小福仙文化2.情感營銷,以情感為核心,用真心用關(guān)心目標(biāo),目標(biāo)對象3.
4、滲透營銷,多小步代替一大步4.榜樣營銷,充分利用榜樣的力量六計劃這個營銷計劃分成三個部分,循序漸進(jìn):1.導(dǎo)入階段:整合營銷隊伍,提高戰(zhàn)斗力2.建立階段:建立樣板店,整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)3.推廣階段:經(jīng)驗(yàn)推廣七宣傳推廣策略多動作,少投入,多活動,貴長期八細(xì)則準(zhǔn)備階段時間:4月20日5月1日現(xiàn)階段以摸底工作為主,確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員情況,提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求:1.做好員工的能力培養(yǎng)工作,技巧培養(yǎng);2.成立樣板店工作組,專人專職,職責(zé)落實(shí)(樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé));3.選定好目標(biāo)4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息第一階段 導(dǎo)入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期,旨在以宣傳公司整體知名度
5、,整合銷售隊伍。時間20_年5月1日6月30日一渠道促銷:注:具體細(xì)節(jié)見附件1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動(6月5日每一次,7月5日第二次)2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、pop(印有公司標(biāo)號的指定酒店)3.提供裝飾性的門頭廣告4.對包房進(jìn)行制作,具有裝飾效果的pop廣告二服務(wù)員促銷:注具體細(xì)節(jié)見附件1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(5月30日開展第一次,6月30日開展第二次)2贈送精美小禮品,開展情感營銷3.對目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀4.開展對入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會活動a.6月15日開第一次活動b.三消費(fèi)者促銷:開展摸獎活動,活動人數(shù)2人,用具:精美紙箱
6、一個,球若干;方式:即摸即獎;細(xì)則:消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶,即可參加即摸即獎;消費(fèi)者摸到球體后,即可用球體上所標(biāo)識的促銷禮品給予獎勵,球體上可寫上多種形式,例如:免費(fèi),八折,全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷:活動人數(shù)1人,用具:登記表;細(xì)則:凡生日聚會消費(fèi)酒一瓶送蛋糕。四促銷活動,開展大型的“喝小福仙酒,幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五宣傳推廣軟性_見報(4月25日),電視飛字、傳遞活動信息(4月29日5月10日,間隔一天)六公關(guān)活動,品酒會人數(shù):15人;用品:橫幅4條;桌椅:50把;細(xì)則:選擇有影響的公關(guān)場所,進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動,同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進(jìn)行促銷方式有:
7、酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進(jìn)行綜合運(yùn)作。七考核標(biāo)準(zhǔn):本階段活動分解成兩個步驟第一步:信息傳遞階段向目標(biāo)傳遞活動信息,與目標(biāo)對象建立第一步感情,協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對象的關(guān)系,對立目標(biāo)對象信息管理檔案,信息反饋。第二步:進(jìn)入酒店對酒店進(jìn)行具體促銷,與服務(wù)員建立感情營銷,宣傳公司的活動精神,產(chǎn)生興興趣,對領(lǐng)班的促銷,張?zhí)鹥op,擴(kuò)大出樣擺放。第二階段 建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報,匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng)驗(yàn)。時間:20_年7月1日8月30日一渠道促銷:1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次,9月5日第四次)2.贈送印有“
8、小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品二服務(wù)員促銷:1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動(7月30日第三次,8月30日第四次)2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,內(nèi)容:舞會;時間:7月15日3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,內(nèi)容:培訓(xùn);時間:8月15日4.開展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問候(代表公司)三消費(fèi)者促銷:1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星,人數(shù):2人;用具:帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(印有小福仙標(biāo)號),細(xì)則:在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo),轉(zhuǎn)盤劃分為多格,標(biāo)示不同的促銷禮品,有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等)消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn),指針指向那一格,這格內(nèi)所示內(nèi)容
9、就是獎勵。2.品酒識味,人數(shù):2個;用具:桌子2張,酒若干,杯子若干,細(xì)則:在樣板店擺放展柜(有小福仙的標(biāo)識),展示多種酒型,酒味的酒(小糊涂仙系列及其它),先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒(多種),能否分辨出哪種是小福仙,對所識情況進(jìn)行促銷、獎勵。四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎活動五.開展“小福仙”酒文化征文活動(體裁不限)以小福仙酒酒文化為背景(體裁不限)征文活動,時間:7月15日8月30日;體裁分為三種:抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個層次:老、中、青;細(xì)則:每類_按各年齡段選前三名a.抒情散文取前三名:33=9300=2700b. 詩歌取前三名:33=9300=2700c.
10、幽默笑話取前三名:33=9300=2700共一萬元六宣傳推廣:戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告)注:根據(jù)公司老總指示辦七考核標(biāo)準(zhǔn):做出每天工作總結(jié),做好信息匯總工作,做好目標(biāo)對象思想工作,嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員,造勢,傳播整體市場動態(tài),完成量化工作標(biāo)準(zhǔn),整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。第三階段 推廣階段經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動,“小福仙”已上升,樣板店已經(jīng)成功建立,銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉,充分達(dá)到較高工作狀態(tài),現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷售技巧,在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。時間:20_年9月1日11月30日一渠道促銷:1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動;時間
11、:10月5日第五次,11月5日第六次2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動,12月5日舉辦二服務(wù)員促銷:1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(9月30日開展第五次,10月30日開展第六次)2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動,時間:11月30日3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會a.第四次內(nèi)容:野餐b. 第五次內(nèi)容:看電影c. 第六次內(nèi)容:旅游(市內(nèi))三消費(fèi)者促銷:在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷四開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎終結(jié)活動五宣傳推廣采取成功的宣傳有效方式,以少投入、高效能進(jìn)行宣傳六公關(guān)活動:開展“小福仙”征文活動進(jìn)行總結(jié),_編輯成冊,行成公
12、司自有的文化???,對精華部分進(jìn)行軟性_刊登七考核標(biāo)準(zhǔn):本階段分為兩個步驟第一步:收集經(jīng)驗(yàn)全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié),迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng),選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析,信息情報反饋第二步:循環(huán)推廣選擇新的樣板店,運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn),推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)經(jīng)過三個階段的整體運(yùn)作,市場占有率上升,銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升,人員素質(zhì)上升,市場知名度上升,銷售量上升,這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)促銷方案 篇3一、活動目的:中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“
13、超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。二、活動主題:精彩華誕,舉國同慶三、活動時間:9月30日10月7日(據(jù)報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)四、活動內(nèi)容:1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看9.30-10.7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國人,國旗大派送:國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)3、秋裝上市,名品服飾展示會10月1日起
14、,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200_秋裝展示會。4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉活動時間:10月1日7日(7天)10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。促銷方案 篇4斯柯達(dá)品牌自20_年上市以來,已有6周年時間,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:一、促銷方案對象:
15、上海大眾及股東方內(nèi)部員工。二、促銷方案內(nèi)容1、昊銳(superb mp12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險補(bǔ)貼,8,500元油卡);2、明銳(octavia mp13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補(bǔ)貼,3,000元油卡);3、晶銳(fabia)1、6l車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補(bǔ)貼)。三、促銷日期20_年6月1日起;按職工車相關(guān)規(guī)定,促銷政策向前追索一個月,20_年5月1日20_年5月30日購車員工仍可享受促銷政策;優(yōu)惠時間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn)。四、促銷方案調(diào)整如遇車型、政策調(diào)整,請以通知為準(zhǔn)。促銷方案 篇5一、活動目的:
16、本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。二、 活動主題:學(xué)海無涯“車”做舟學(xué)生有“禮”了三、 活動時間地點(diǎn): 20_年8月20-9月10日 專賣一店:四、活動內(nèi)容:1、學(xué)生之上學(xué)有“禮” 凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項(xiàng)活動)(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋2、學(xué)生之開學(xué)放“價”(特價車)48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)五、活動宣傳1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商
17、鋪發(fā)放)3、店堂海報、條幅4、合肥電動車論壇5、合肥論壇六、活動安排8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。8月21日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。七、活動預(yù)算報紙:7000元 單頁:1500元店堂海報:150元 條幅:130元 pop牌:200元贈品100元x400=40000元單頁發(fā)放:4名x30元x3天=360元 總計費(fèi)用:49340元八、活動評估此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的
18、基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。促銷方案 篇6(一)、活動主題心心相印,浪漫七夕(二)、活動時間即20_年8月22日至8月24日(三)、活動地點(diǎn)休閑食品區(qū)(四)、活動辦法1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元,即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元,即可憑購物小票參與9:0012:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎。獎項(xiàng)有:一等獎:情侶裝一套二等獎:金裝巧克力一盒三等獎:心心相印抽紙一袋參與獎:心形氣球一個注:一張小票只可參與一個活動,不可重復(fù)使用,小票只有在活動期間參與活動有效。(五)、商品計劃情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。(六)、宣傳為加強(qiáng)活動的影響力,要
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 供餐配送合同范例
- 鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型門面轉(zhuǎn)讓合同范例
- 企業(yè)單方解約合同合同范例
- 代銷合同范例物業(yè)綠化
- 業(yè)主小梁裝修合同范例
- 個人門市租房合同范例
- 中介抵押合同范例
- 農(nóng)業(yè)勞務(wù)中介合同范例
- 員工企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)
- 水痘傳染病課件
- 2024年07月上海興業(yè)銀行上海分行招考筆試歷年參考題庫附帶答案詳解
- 湖北日報傳媒集團(tuán)(湖北日報社)招聘筆試沖刺題2025
- 廣東省茂名市2025屆高三第二次調(diào)研數(shù)學(xué)試卷含解析
- 公司安全生產(chǎn)事故隱患內(nèi)部報告獎勵工作制度
- 開封市第二屆職業(yè)技能大賽無人機(jī)裝調(diào)檢修項(xiàng)目技術(shù)文件(國賽項(xiàng)目)
- 【MOOC】人工智能與信息社會-北京大學(xué) 中國大學(xué)慕課MOOC答案
- 人美版六年級美術(shù)教案下冊全冊
- 第二十四章 流行性感冒課件
- 教育科學(xué)研究方法學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年
- 螞蟻集團(tuán)在線素質(zhì)測評題
- 美容師實(shí)習(xí)合同協(xié)議書范文
評論
0/150
提交評論