營銷外勤業(yè)務(wù)員薪酬激勵與績效考核管理辦法

1、營銷外勤（業(yè)務(wù)員）薪酬激勵與績效考核管理辦法（2018年版）1目的為適應(yīng)公司營銷策略的調(diào)整，滿足外勤人員向銷售人員轉(zhuǎn)型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調(diào)動外勤人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績效和考核管理。3薪酬組成外勤人員的總體收入由底薪、主推產(chǎn)品銷售獎勵、專項(xiàng)賬款催收獎勵、年度規(guī)模獎勵四部分構(gòu)成。4底薪4.1 底薪根據(jù)外勤人員上年度銷售回款總額來確定：表1年度銷售回款總額對應(yīng)底薪表檔次年度銷售回款總額（萬元）底薪（兀/月）62000 w年銷售回款總額V 30001000051500 w年銷售回款總額V 2000800041000 w年銷售回款總額v 150

2、060003500 w年銷售回款總額v 100040002300 w年銷售回款總額v 50030001年銷售回款總額V 3002500年度銷售回款總額 =刀回款比例達(dá)80%及以上的項(xiàng)目的銷售回款額X項(xiàng)目系數(shù)E項(xiàng)目回款比例= 項(xiàng)目實(shí)際回款額 X 100%。項(xiàng)目應(yīng)回款額4.2 底薪在每年一月份進(jìn)行調(diào)整，由人力資源部報(bào)營銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.3 底薪由月基本工資和月績效工資構(gòu)成，分別占50%。4.4月績效工資與當(dāng)月的績效考核成績掛鉤。1項(xiàng)目系數(shù)E :A. 外勤人員自主開發(fā)信息并獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E為120%;B. 公司新信息，外勤人員獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E

3、為100%;C. 公司老客戶，外勤人員維護(hù)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)E為60%;D. 營銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務(wù)的項(xiàng)目項(xiàng)目系數(shù)E為20%;E. 特殊情況，由營銷總監(jiān)報(bào)總經(jīng)理審批后，確定項(xiàng)目系數(shù)E。4.5月度績效考核內(nèi)容與指標(biāo)詳見附件外勤人員績效指標(biāo)量化表。5主推產(chǎn)品銷售獎勵5.1 為提高主推產(chǎn)品的銷售量，外勤人員銷售以下主推產(chǎn)品，公司將給予相應(yīng)額度的銷售獎勵，具體獎勵如下：表2主推產(chǎn)品銷售獎勵表序號主推產(chǎn)品獎勵金額1礦物絕緣電纜500元/十萬元銷售額2鋁合金電纜1000兀/十萬兀銷售額主推產(chǎn)品銷售額=刀主推產(chǎn)品銷售額X項(xiàng)目系數(shù)E。5.2 上述主推產(chǎn)品銷售額累計(jì)達(dá)十萬元，銷售獎勵在達(dá)成當(dāng)月一次性發(fā)

4、放。5.3 主推產(chǎn)品將會根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要而進(jìn)行調(diào)整。6專項(xiàng)賬款催收獎勵（壞賬、呆賬和難賬催收獎勵）6.1 為控制公司壞賬、呆賬和難賬回籠，公司通過專項(xiàng)賬款催收獎勵的發(fā)放鼓勵外勤人員和團(tuán)隊(duì)及時完成 專項(xiàng)賬款催收任務(wù)。6.2 營銷部對上年度年末應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，制定公司壞賬、呆賬和難賬明細(xì)表，經(jīng)財(cái)務(wù)部、 法務(wù)辦審核，報(bào)總經(jīng)理審批。6.3 營銷總監(jiān)在與外勤團(tuán)隊(duì)成員充分溝通基礎(chǔ)上，確定外勤團(tuán)隊(duì)每個季度的的催收任務(wù)，制定專項(xiàng)賬款 季度催收計(jì)劃表，報(bào)總經(jīng)理審批。6.4 專項(xiàng)賬款催收任務(wù)實(shí)行季度考核，每季度未完成任務(wù)累加到下季度任務(wù)。上季度未完成任務(wù)額本季度任務(wù)額6.5 專項(xiàng)賬款催收獎勵根據(jù)季度

5、任務(wù)完成情況，公司給予相應(yīng)額度的獎勵，具體獎勵如下:序號任務(wù)完成率獎勵金額1任務(wù)完成率Pv 80%刀季度團(tuán)隊(duì)成員回款額X1 %280% 100%刀季度團(tuán)隊(duì)成員回款額X2 %表3專項(xiàng)賬款催收獎勵表任務(wù)完成率P=季度團(tuán)隊(duì)成員回款額X 100 %。6.6 外勤人員的個人催收獎勵，根據(jù)個人回款額占團(tuán)隊(duì)實(shí)際回款額的比例，進(jìn)行二次分配。6.7催收獎勵在次季度的第一個月進(jìn)行結(jié)算和發(fā)放。6.8 外勤人員完成的個人回款額乘以對應(yīng)賬款類別系數(shù)賬款類別系數(shù)：1.壞賬系數(shù)E為300%; 2.呆賬系數(shù)E為200%; 3.難賬系數(shù)為150%計(jì)入4.1年度銷售回款總額。7年度規(guī)模獎勵2018年底，公司根據(jù)外勤人員全年各自項(xiàng)目回款總額和回款目標(biāo)完成情況，給予相應(yīng)額度的年度規(guī)模獎勵，具體獎勵如下：表4年度規(guī)模獎勵表序號項(xiàng)目回款總額（萬元）獎勵金額1項(xiàng)目回款總額300項(xiàng)目回款總額X 1 %X完成率P回款目標(biāo)完成率 P= 項(xiàng)目回款額 X 100%。2017年末應(yīng)收賬款4% 2018年銷售回款90%項(xiàng)目回款總額=刀項(xiàng)目回款額X項(xiàng)目系數(shù)E8附則8.1 本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)現(xiàn)本辦法存在重大紕