珠寶店鋪貨品陳列.doc

1、珠寶店鋪貨品陳列技巧一.珠寶店鋪陳列的概念、店鋪商品陳列是一種視覺營銷手法， 運用各種道具、 藝術(shù)品與飾品， 在產(chǎn)品 風格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化、藝術(shù)、品味、時尚、個性等元素，通過各種展示 技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風格或銷售活動主題充分地表現(xiàn)出來。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加 盟商、顧客）對商品的屬性、功能、品質(zhì)、風格，檔次一目了然，引起注意， 留下印象， 產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望， 達到最大化展示商品刺激商品銷 售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則 珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價格、引人矚 目等）此外

2、，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點、平 衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識慣性，重復效應，容量企劃和序列化及 人體工程學等其他一些原理。他們綜合運用與陳列的基本操作過程中。采用這些 原則會幫您從整體角度安排個系統(tǒng)化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理 搭配不同類查您等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，使可能的銷 售盡快達成。1. 主題。從整個專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感受到一個品牌的品牌文 化，也就是一個品牌的風格，產(chǎn)品定位及市場定位等。主題應隨節(jié)日，促 銷活動的變化而變化。在節(jié)日變化時，從整個專賣店的陳列效果中能讓顧 客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推

3、品類；在不同的促銷活動，能使顧 客很清楚地知道本次促銷活動的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長，必須 從以下幾個方面入手，對店鋪的陳列進行日?；芾?。首先定期有新產(chǎn)品開發(fā)出 來，并上柜，及時更換新款的燈箱圖片。 其次，每月重新設定正常貨品陳列格局。 可以定期根據(jù)產(chǎn)品的風格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品， 互調(diào)一下，增加新鮮感。每個展示面務必設定焦點，突出主題。焦點通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些 款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如“ DTC完美”系列，然后輔以POP宣傳畫，POP附近 必須是相應的產(chǎn)品。由此，強調(diào)珠寶首飾的分類和

4、陳列展示的重要性顯得很有必 要。行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化， 也就是同類商品可以在不同的 店里以相似的就愛個買到，因此必須強調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以 突出自己的品牌特征，樹立自己的品牌的風格和信譽，戰(zhàn)勝競爭對手。這時珠寶 首飾展示則成為一 =項重要的策略。賣場規(guī)劃的基本要求熱區(qū)：高人流，高注目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)目推廣產(chǎn)品。暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買率稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜臺的焦點設置最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實力的商 品。容易看到的位置

5、，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定、常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們在看到東西的時候，很自然地從上往下看。因此i，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設計，材質(zhì)，佩戴感覺。簡單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁 雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力?？瞻椎闹匾?，要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當?shù)目瞻缀椭匾?，因?空白可以把其他的東西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2. 色彩。有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和 強烈的沖擊力

6、。陳列中較多運用色彩統(tǒng)一設定焦點或營造產(chǎn)品陳列的平衡 效果，使顧客產(chǎn)生律動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商品，由此，要 了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成和珠寶與道具色彩搭配原理。賣場的色彩變化規(guī)律， 是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的， 只有扎實地掌握色 彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成 色相、明度、純度色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等。色相和 色彩色強弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表色色彩相貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強弱不一，因而產(chǎn)生不同 程度的明暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸

7、收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。 灰色：是由黑白兩色想混合的不同深淺的過渡色。 珠寶與道具的色彩搭配鉆石首飾：在大多數(shù)賣場里，鉆石首飾都占據(jù)者最主要的位置，所以，用來 烘托鉆石首飾的道具首先應當是黑色， 它能最好地突顯鉆石的光芒， 但黑色不 能大面積的運用，運用得不好就會影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面 料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點聚焦在鉆石的 璀璨光芒上。黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒 耀眼。在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根絕人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托 出黃金的優(yōu)雅貴氣特質(zhì)。3. 平衡。符合

8、人們心理取向， 引致視覺上的和諧舒展、 穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不絮地布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個墻面及個體背叛組合陳列應注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要 了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種： 左右對稱構(gòu)成法。 節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。 左右非對稱陳列和三角陳列法。珠寶首飾是陳列的起點和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設計風格、工藝、產(chǎn)地、價位等等。整個陳列展示就是將珠寶首飾的各個方面有針對性地突出其中的某以方面， 最終達到將珠寶首飾賣點表現(xiàn)出來的目的。作為珠寶陳列師和負責陳列的導購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和

9、 所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將 產(chǎn)品進行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。店鋪陳列應注意的問題： 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)的首飾連接陳列？ 是否將材質(zhì)及設計款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4. 慣例和共識。按人體工程原理，對空間布局，燈光設置，流向引導，尺寸 比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導柜距離相隔不能小于 120 厘米，顧 客進門后的流向引導順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足， 無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮顧客購物習慣的擺放，能最大限度拉近顧 客與產(chǎn)品的距離，

10、引發(fā)顧客消費欲望。 同時，應注意珠寶柜臺的基本知識。 導購員在進行具體的柜臺布置和陳列需要掌握柜臺的特點，才能充分了解 柜臺的作用，在進行陳列工作時，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達到 最好的展示效果。柜臺分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜） 。銷售柜主要用于陳列日常大眾佩戴和 常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺的長度在 1.2 米 1.5 米之間，內(nèi)空高 23cm-25cm, 寬 50cm-53cm 之間，柜臺整體高度基本在 9cm-9.5cm 之間。 鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在 120cm-180cm 之間，中間存放空間50cm-80cm 等。同樣，也要注意人們對珠寶種類的管理和共識。按照商品本身的大小、用 途、價格的不同， 適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。 一般而言， 可分為：體積小者在前，體積大者在后。價格便宜者在前，昂貴者在后。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。5. 重復效應，容量企劃、比例重復效應。他們可營造視覺趣味，突出連續(xù)和 色塊效果，注重統(tǒng)一和對比的同時高校利用時間，形成強烈視覺沖擊力。 次原則使用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同 出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時展示， 達到突出重點，最大限度強化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效