俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

1、俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案一、 天人車(chē)友俱樂(lè)部簡(jiǎn)介目前在版納州還沒(méi)有任何一家車(chē)市能提供比較完善的服務(wù)體系。 天人車(chē)友俱樂(lè)部是版納州規(guī)模最大的汽車(chē)服務(wù)企業(yè) - 天人汽修成立。竭誠(chéng)為版納汽車(chē)擁有者、汽車(chē)駕駛者及汽車(chē)愛(ài)好者服務(wù)， 全面性、綜合性、人性化的新型汽車(chē)俱樂(lè)部。我們整合數(shù)以萬(wàn)計(jì)的特約商戶(hù)資源組成第三方服務(wù)體系， 覆蓋全州 2 縣一市，通過(guò) 24 小時(shí)呼叫服務(wù)、緊急汽車(chē)救援、特惠汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)修理、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)租賃、汽車(chē)信息咨詢(xún)，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會(huì)員省錢(qián)、省時(shí)、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車(chē)友會(huì)、單身車(chē)友會(huì)、惠購(gòu)等特色活動(dòng)豐富

2、會(huì)員生活。版納天人以與國(guó)際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車(chē)俱樂(lè)部成功的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實(shí)際國(guó)情以 “一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾多特約商戶(hù)及合作伙伴，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，為會(huì)員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。二、 俱樂(lè)部 VIP 卡簡(jiǎn)介俱樂(lè)部 VIP 卡是天人車(chē)友俱樂(lè)部針對(duì)車(chē)主提供汽車(chē)和增值服務(wù)而專(zhuān)門(mén)發(fā)行的會(huì)員制汽車(chē)標(biāo)示卡。也是天人汽車(chē)俱樂(lè)部鉆石會(huì)員卡。天人車(chē)友俱樂(lè)部的VIP 卡會(huì)員費(fèi)為 365 元/ 年（即 1 天 1 元錢(qián)）。通過(guò)天人車(chē)友俱樂(lè)部在全州各地的特約商戶(hù)，會(huì)員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于1天1元錢(qián)的會(huì)員費(fèi)。持有天人車(chē)友俱樂(lè)部的

3、 VIP 卡可以在全州特約合作汽車(chē)服務(wù)商享受VIP客戶(hù)待遇、救援、修車(chē)、拖車(chē)、汽車(chē)美容、優(yōu)惠洗車(chē)等汽車(chē)服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、 KTV 、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會(huì)員還可以享受天人車(chē)友俱樂(lè)部獨(dú)有的 VIP 服務(wù)。只要擁有天人車(chē)友俱樂(lè)部的VIP 卡就可以在數(shù)以萬(wàn)記的特約商戶(hù)享受會(huì)員優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！三、 合作條件1 ）有企業(yè)運(yùn)作的實(shí)力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個(gè)人。2 ）對(duì)汽車(chē)行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車(chē)車(chē)主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。3 ）有發(fā)展的眼光， 認(rèn)同惠通汽車(chē)俱樂(lè)部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。4 ）有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)授

4、權(quán)，能獨(dú)立注冊(cè)擁有法人資格的惠通汽車(chē)俱樂(lè)部地方性公司。5 ）惠通汽車(chē)俱樂(lè)部在每個(gè)地級(jí)市授權(quán)一個(gè)分部獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，分部需要具備固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 / 寫(xiě)字樓。 對(duì)于某些特殊的情況，雙方可以通過(guò)協(xié)商來(lái)達(dá)成共識(shí)。四、 項(xiàng)目可行性和收益性分析1、可行性分析汽車(chē)服務(wù)企業(yè)加入惠通體系， 成為惠通汽車(chē)俱樂(lè)部當(dāng)?shù)胤植浚?以惠通的模式與全國(guó)體系形成聯(lián)合、 互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力， 使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國(guó)層面。企業(yè)通過(guò)惠通汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員制將客戶(hù)服務(wù)增值、 延伸為全國(guó)性、綜合性、 人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶(hù)資源。借助惠通汽車(chē)俱樂(lè)部品牌與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合共同發(fā)展會(huì)員。 可以擴(kuò)大

5、企業(yè)知名度， 樹(shù)立良好企業(yè)形象， 增加企業(yè)客戶(hù)量。 企業(yè)不但可獲得會(huì)員費(fèi)收入和惠通各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對(duì)新老客戶(hù)的凝聚力，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。隨著全國(guó)會(huì)員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會(huì)員。同時(shí)惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資， 利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)各地分部的建設(shè)投入， 提升各地會(huì)員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。2、收益分析以一個(gè)中等地級(jí)城市為例，分析該項(xiàng)目的可行性和收益性。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)， 一般一個(gè)中等城市的汽車(chē)保有量約為10 萬(wàn)輛，增長(zhǎng)速度一般為1000輛/ 月。對(duì)于一個(gè)汽車(chē)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這就蘊(yùn)涵著巨大的會(huì)員發(fā)展空間。根據(jù)城市的不同實(shí)際情況， 我們按中型地級(jí)市為例保守估算，

6、按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150 名、通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級(jí)市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳） 、通過(guò)二級(jí)渠道及特約商戶(hù)代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來(lái)分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。1 ） 分部會(huì)員費(fèi)收益，簡(jiǎn)要測(cè)算如下：農(nóng)行通過(guò)會(huì)員信用卡每年自動(dòng)向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/ 年/ 人（即 1天 1元錢(qián)）。會(huì)員費(fèi)分成比例：分部分得300 元 / 年 / 人，總部分得65 元/ 年/ 人。分部會(huì)員發(fā)展收益分析時(shí) 間會(huì)員發(fā)展途徑會(huì)員/月月收入會(huì)員數(shù) /年年收入第一年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員150名 / 月4.5 萬(wàn)1800 名54 萬(wàn)通過(guò)渠道通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員100名 / 月

7、31200 名36 萬(wàn)發(fā)展會(huì)員通過(guò)二級(jí)渠道及特約商50名/月1.5 萬(wàn)600 名18 萬(wàn)戶(hù)代理發(fā)展會(huì)員當(dāng)年小計(jì)9萬(wàn)3600 名108 萬(wàn)第二年惠通分部自身發(fā)展會(huì)員300名 / 月9萬(wàn)3600 名108 萬(wàn)通過(guò)渠道通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員200名 / 月6萬(wàn)2400 名72 萬(wàn)發(fā)展會(huì)員通過(guò)二級(jí)渠道及特約商100名 / 月3萬(wàn)1200 名36 萬(wàn)戶(hù)代理發(fā)展會(huì)員當(dāng)年小計(jì)18 萬(wàn)7200 名216 萬(wàn)惠通分部自身發(fā)展會(huì)員450 名/月13.5 萬(wàn)5400 名162 萬(wàn)第三年300 名/月9萬(wàn)3600 名108 萬(wàn)通過(guò)渠道通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員發(fā)展會(huì)員通過(guò)二級(jí)渠道及特約商150 名/月4.5 萬(wàn)1800 名5

8、4 萬(wàn)戶(hù)代理發(fā)展會(huì)員當(dāng)年小計(jì)27 萬(wàn)1.08 萬(wàn)名324 萬(wàn)惠通分部自身發(fā)展會(huì)員600 名/月4.5 萬(wàn)7200 名216 萬(wàn)第四年通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員400 名/月12 萬(wàn)4800 名144 萬(wàn)通過(guò)渠道發(fā)展會(huì)員通過(guò)二級(jí)渠道及特約商200 名/月6萬(wàn)2400 名72 萬(wàn)戶(hù)代理發(fā)展會(huì)員當(dāng)年小計(jì)22.5 萬(wàn)1.44 萬(wàn)名432 萬(wàn)惠通分部自身發(fā)展會(huì)員750 名/月22.5 萬(wàn)9000 名270 萬(wàn)第五年通過(guò)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員500 名/月15 萬(wàn)6000 名180 萬(wàn)通過(guò)渠道發(fā)展會(huì)員通過(guò)二級(jí)渠道及特約商250 名/月7.5 萬(wàn)3000 名90 萬(wàn)戶(hù)代理發(fā)展會(huì)員當(dāng)年小計(jì)45 萬(wàn)1.8 萬(wàn)名540 萬(wàn)總

9、 計(jì)121.5 萬(wàn)1.8 萬(wàn)名1620 萬(wàn)注：每過(guò)一年每月同樣遞增 300名會(huì)員，是在老會(huì)員不流失的情況下。經(jīng)過(guò)五年發(fā)展后，該分部累計(jì)將達(dá)到約1.8 萬(wàn)名會(huì)員，僅第五年收入可達(dá)到540 多萬(wàn)元會(huì)員費(fèi)收入。同樣的道理，與此同時(shí)五年后該地區(qū)的車(chē)輛保有量可能會(huì)超過(guò)20 萬(wàn)輛，俱樂(lè)部發(fā)展的會(huì)員數(shù)量?jī)H僅只占車(chē)輛保有量的9左右，仍有非常大的增長(zhǎng)空間。另外，俱樂(lè)部通過(guò)良好運(yùn)營(yíng)，還有比會(huì)員費(fèi)更豐厚、更廣泛的利潤(rùn)來(lái)源：2 ）組織活動(dòng)：俱樂(lè)部組織的自駕游、交友等娛樂(lè)活動(dòng)，同樣可以得到相應(yīng)的營(yíng)利。3 ）惠購(gòu)：各地俱樂(lè)部隨著當(dāng)?shù)貢?huì)員的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國(guó)、全省性的汽車(chē)等各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同樣會(huì)帶來(lái)不菲的利潤(rùn)

10、。4 ）廣告收入：隨著會(huì)員不斷加入，必將增強(qiáng)對(duì)特約商戶(hù)的吸引，因而眾多商戶(hù)會(huì)積極要求加入惠通汽車(chē)俱樂(lè)部的特約商戶(hù)體系，這自然會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)一定比例的廣告收入。各地俱樂(lè)部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部分網(wǎng)站帶來(lái)的各種廣告效益。5 ）資本運(yùn)作： 惠通將通過(guò)資本運(yùn)作， 組織在海外上市， 根據(jù)分部在惠通全國(guó)體系中的貢獻(xiàn) ,分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵(lì)。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，還可以開(kāi)發(fā)、使用會(huì)員潛在的資本價(jià)值。由此可見(jiàn)該項(xiàng)目是一個(gè)少投入、啟動(dòng)快、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目。 我們?cè)诿總€(gè)地級(jí)市選擇一家有實(shí)力的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨(dú)家承辦我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆植俊?機(jī)會(huì)難得， 歡迎全國(guó)有識(shí)之士踴躍咨

11、詢(xún)并能夠把握這個(gè)稍瞬即逝的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。五、 天人車(chē)友俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容會(huì)員節(jié)省財(cái)富免費(fèi)洗車(chē) 15次( 價(jià)值 300元）免費(fèi)全車(chē)電腦檢測(cè)2 次（價(jià)值400 元）元以四輪定位 1 次（美國(guó)戰(zhàn)車(chē)，價(jià)值價(jià)值 1200會(huì)員超值大禮包180 元）上的超值服務(wù)全車(chē)打蠟一次 / 一年（價(jià)值 168 元）機(jī)油卡一張（面值 130元）會(huì)員因?yàn)楣珓?wù)喝酒，身體不適等原因無(wú)法駕駛車(chē)輛時(shí)，俱樂(lè)部提供代駕服務(wù)：代駕服務(wù)一年免費(fèi)代駕4 次， 6 小時(shí)以?xún)?nèi)，限市內(nèi)。超出代駕次數(shù)或者6 小時(shí)以上的服務(wù)費(fèi)用為30 元 / 小時(shí)。更人性化服務(wù)市內(nèi)緊急送油 6 升，車(chē)輛泵電發(fā)動(dòng)，充氣換胎補(bǔ)胎；解除用車(chē)意外煩24 小時(shí)救援：以公司為中心往返80應(yīng)急救援公里之內(nèi)免受救援費(fèi)，80 公里外救援費(fèi)金卡7 折惱保險(xiǎn)理賠會(huì)員車(chē)輛發(fā)生事故，俱樂(lè)部全程辦理定損理賠年檢代辦免費(fèi)提供會(huì)員車(chē)輛代辦年檢保險(xiǎn)到期提醒省時(shí)省心免費(fèi)提醒車(chē)輛保養(yǎng)提醒車(chē)輛年檢提醒會(huì)員駕照年檢提醒車(chē)輛保養(yǎng)維護(hù)工時(shí)費(fèi) 9 折，材料費(fèi) 9.5折， 美容裝飾精品購(gòu)買(mǎi)7.5 折.保險(xiǎn)代理在本公