業(yè)務團隊銷售提成激勵方案.doc

1、業(yè)務團隊銷售提成激勵方案為進一步規(guī)范公司業(yè)務部管理，促進業(yè)務團隊競爭機制，引導業(yè)務人員進行合理的市場開拓、 提升銷售業(yè)績， 激勵業(yè)務人員的工作積極性、主動性，對業(yè)務人員的業(yè)績提成分配進行如下調整：1. 由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務團隊只負責簽訂項目的跟進、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在1000 萬元以上的部分，按照2%計提提成，超過2000 萬以上的，按照每超過1000 多增加0.5%的提成比例，具體為：1000 萬元以下1%1000 萬 -2000 萬2%（超出1000 萬元以上部分）2000 萬 -3000 萬2.5%（超出2000 萬元以上部

2、分）3000 萬 -4000 萬3%（超出3000 萬元以上部分）以后每增加1000 萬元，銷售提成增加0.5%2. 業(yè)務團隊自己接到項目，負責項目所有事項，原則上按照3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項目）銷售人員提報經(jīng)公司高層同意特別確認相應的提成百分比。銷售額在1000 萬元以上的部分，按照4%計提提成，超過 2000 萬以上的，按照每超過 1000 多增加 0.5%的提成比例，具體為：1000 萬元以下3%1000 萬 -2000 萬4%（超出1000 萬元以上部分）2000 萬 -3000 萬4.5%（超出2000 萬元以上部分）3000

3、萬 -4000 萬5%（超出3000 萬元以上部分）具體解釋細則為：1. 業(yè)務團隊的業(yè)務提成包含整個業(yè)務團隊（包括業(yè)助）當年度的薪資、獎金、社保及公積金、差旅費用、交際費用、電話費、交通費等相關費用2. 公司將按月支付業(yè)務團隊所有業(yè)務人員的薪資，以及按照實際發(fā)生的差旅、交際等費用予以報銷，在銷售提成予以結算的時候一并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放3. 銷售提成的結算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨款的金額為準，業(yè)務團隊主管確認金額無誤后簽字確認4. 業(yè)務人員所涉及的相關稅收由本人承擔，公司一律不予以承擔5. 新近業(yè)務人員在半年之內，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放，半年之后結算銷售

4、提成時，如銷售提成不足以彌補上半年所發(fā)放的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結算銷售提成時仍不能彌補所發(fā)放的薪資時，公司考慮個人能力將酌情調整其工作崗位6. 銷售提成的結算針對新近人員以半年為準，一年之后，按月結算7. 客戶端發(fā)生的不良扣款相對應的銷售額不扣減銷售人員的提成基數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對銷售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎勵；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù)8. 所有業(yè)務團隊下屬成員的薪資由業(yè)務團隊的主管決定，其獎金由主管核算銷售提成后按相關能力進行分配9. 涉及客戶稽核以及下廠所產生的招待相關費用，由公司承擔10.業(yè)務人員和其他部門配合出差解決客戶問題時，如該問

5、題涉及產品質量，相關所有費用不歸屬于業(yè)務部門費用；如該問題涉及產品設計等其他問題，相關所有費用均由業(yè)務部門承擔，本條文無法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時經(jīng)副總經(jīng)理/總經(jīng)理核準確認后單獨劃分費用歸屬11.公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈與客戶禮節(jié)性的禮品，其費用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購買且不計入業(yè)務團隊的費用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務人員個人承擔12.業(yè)務團隊在年終前一個月要報告上一年度業(yè)績的分析報告、下一年度的業(yè)績目標和實施計劃，經(jīng)董事會確認并在下一年度達成業(yè)績目標，董事會將實施股權激勵計劃予以獎勵，具體細則待奇華正式掛牌后制定。13.廠內會針對倉庫的呆滯原

6、材料以及成品進行分析，如因業(yè)務的敏感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關原因導致公司的損失，公司將就其損失的金額按照80%計算費用抵減銷售提成14.業(yè)務團隊的主管及成員有義務捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決予以解雇，并追究其相應的經(jīng)濟和法律責任15.業(yè)務團隊的主管負責對其團隊的管理，主管有義務按時匯報業(yè)務動向、特殊情況發(fā)生時及時匯報并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權歸奇華董事會所有，當市場情況發(fā)生變化或者董事會認為有必要之時，奇華董事會可作相應的條文修改一個處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，便炫耀什么。真正的優(yōu)秀，并不是指一個人完美無缺

7、，偶像般的光芒四射。而是要真實地活著，真實地愛著。對生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，內心始終如孩童般的純真。要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負所有的好年華。一個真實的人，一定也是個有擔當?shù)?。不論身處何地，居于何種逆境，他（她）們都不會畏懼坎坷和暴風雨的襲擊。因為知道活著的意義，就是真實的直面風浪。生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。人當如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。一個真實的人，但是又不會過于執(zhí)著。因為懂得，水至清則無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者

8、最大的悲哀，就是活得不真實，不知道審時度勢，適可而止。一扇窗，推開是艷陽天，關閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對；要走的就隨它去，無怨無悔。人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。一個真實的人，一定是懂愛的。時光的旅途中，大多數(shù)都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結伴同行。而這樣的結伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因為純粹干凈，不沾染俗世的美。懂愛的人，一定是真實的人。正是因為懂得真愛的不易，所以更是以真面目面對彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風景都看透，無論風雨，安暖相伴。一個真實的人，定然是有著大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，雖然這是一種積極的思想，卻會很累，不僅自己累，身邊人也會因為你而累。到最后就會在疲于