3遠大主題1陳青鋒恒大云男科運營模式

1、“恒大云”男科營銷模式 陳青鋒 云元素 1 臺灣云 韓國云 北大云 專家云 公益云 阿里云 阿米爾云 . 注：以上落地云元素及操作方向，根據(jù)民營醫(yī)療發(fā)展趨勢及恒大公司各醫(yī)院現(xiàn)狀特點所制定。 云品牌元素標準打造 組織整合 內(nèi)容創(chuàng)意為王 標準化試點與復(fù)制 云組織 2 恒大品牌管理中心 品牌管理委員會 VI文案設(shè)計中心 資源統(tǒng)籌委員會 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部新媒體事業(yè)部企劃部市場部咨詢事業(yè)部 品牌管理中心架構(gòu)圖 資源整合 資源統(tǒng)籌 資源優(yōu)化 資源協(xié)助 特點 視頻部 云案例 3 品牌運用標準 元素 營銷 院內(nèi)元素氛圍布置 元素單位聯(lián)合掛牌授牌 元素單位參觀交流指導(dǎo) 具體經(jīng)營及服務(wù)項目落地 相關(guān)新聞動態(tài)的嫁接報道

2、及色系的同仿效應(yīng) 獨特客戶群體的放大 工作人員來自于元素單位 區(qū)域的風(fēng)土人情及文化體驗 導(dǎo)入元素單位診療及服務(wù)體系 例：威海北大陽光男科醫(yī)院 院內(nèi)文化包裝 營銷體系：北大品牌元素 案 例：威海北大陽光男科醫(yī)院參觀考察/交流學(xué)習(xí)（品牌初心） 北京第一醫(yī)院男科中心/北京大學(xué) 吳階平泌尿外科中心參觀考察 1、恒大偉業(yè)國際醫(yī)療集團前往北大男科中 心學(xué)習(xí)交流，為期2天的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容含 北大文化底 蘊、科研臨床成果、技術(shù)核心 運用、院內(nèi)經(jīng)營策略、選進設(shè)備設(shè)施等； 2、與北大男科中心相關(guān)專家開展學(xué)術(shù)現(xiàn)場 交流（小型）。 營銷體系：北大品牌元素 案 例：威海北大陽光男科醫(yī)院院內(nèi)文化包裝 營銷體系：北大品牌元

3、素 案 例：威海北大陽光男科醫(yī)院“男科博士門診”掛牌合作 北大戰(zhàn)略合作：男科博士門診 恒大偉業(yè)國際醫(yī)療集團吸引醫(yī)學(xué)界杰出人才，充分利用社會醫(yī)學(xué)資源,聘請北京第一醫(yī)院男科中心張志宏博士 ，以北大陽光男科名譽院長及特邀坐診專家參與工作，促進醫(yī)師隊伍建設(shè)及技術(shù)的發(fā)展。長期概念注入與專家 定期親診相結(jié)合。 營銷體系：北大品牌元素 案 例：威海北大陽光男科醫(yī)院簽約北大專家為“名譽院長” 營銷體系：北大品牌元素 案 例：威海北大陽光男科醫(yī)院博士親診 北大戰(zhàn)略合作：博士親診常態(tài)化，同時與北大概念形成閉環(huán)模式。 營銷體系：北大品牌元素 案 例：威海北大陽光男科醫(yī)院學(xué)術(shù)交流與合作 北大戰(zhàn)略合作：在北大男科10周

4、年之際，威海北大陽光男科醫(yī)院派專家參與了解北大男科10 年來的學(xué)術(shù)成就、技術(shù)領(lǐng)域的建樹，對威海北大陽光男科起到積極示范作用。 事件由來 北大夢之星基金啟動 助學(xué)基金發(fā)放儀式 營銷體系：北大品牌元素 案 例：北大夢之星助學(xué)基金公益品牌活動 緊緊圍繞深化北大元素：基金命名-救助對象（當年考取北大學(xué)子） 事件本身是熱點-考取北大學(xué)子是當?shù)責(zé)狳c-高考階段是熱點 事件營銷+公益營銷相結(jié)合 營銷效果 歷經(jīng)幾年的發(fā)展，威海北大陽光男科醫(yī)院在品牌影響力、專家、社會口碑、踐行公益等多項指標排名威海第一。但這并不是威海北 大陽光男科的企業(yè)和品牌最終目標和愿景 品牌傳播品牌主題 品牌運用標準 品牌 營銷 品牌口碑數(shù)

5、字品牌 營銷體系：品牌口號 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院專業(yè)實力的闡述 本地化親民 時間沉淀是說服力數(shù)據(jù)，是一種力量 北大學(xué)術(shù)推廣：濰坊站山東首部男科疾病臨床診療規(guī)范路徑標準白皮書 6月13日長安醫(yī)院制定山東第一部男科疾病臨床診療規(guī)范路徑標準（白皮書）新聞發(fā)布會隆重召開。 長安醫(yī)院“男科博士門診”特邀專家、北京大學(xué)吳階平泌尿外科中心主任醫(yī)師張志宏博士與長安男科醫(yī) 院首席專家錢明軍主任等共同出席并為該書隆重揭幕。 營銷營銷：學(xué)術(shù) 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院打造規(guī)范化診療標準樹口碑 品牌營銷：提煉品牌文化內(nèi)涵 及品牌愿景 案 例：筑造百年長安文化行暨書法名家筆會 別總跟我談落地：文化是人類的靈魂，文化營

6、銷是營銷的最高境界 文化是“高學(xué)歷高收入高智商”高端男性人群的認知偏好 名家的文化認可代表著最大的社會認可 （1）山東首部“男性健康主題微電影”于各大視頻網(wǎng)站上線（時長：5分鐘） （2）參與山東商報首屆平面模特大賽“尋找尚女郎”活動營銷 （3）18年專業(yè)品質(zhì)，眼見為實：【社會觀察團走進長安】系列活動 營銷體系：品牌口號 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院專業(yè)實力的闡述 品牌營銷：品牌植入 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院冠名“2016濰坊足協(xié)杯”體育賽事 并成為唯一指定運動員健康保障醫(yī)院 品牌營銷：品牌深化闡述（受眾關(guān)注點與品牌結(jié)合） 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院18年名醫(yī)長安18年學(xué)術(shù)長安18年技術(shù)長安 18年科

7、技長安18年公益長安 品牌營銷：節(jié)日營銷-深化品牌主題 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院2016年3.8婦女節(jié)全渠道營銷 品牌訴求點：“18年專業(yè)實力，為愛情助力” 創(chuàng)意結(jié)合點：男性健康，就是現(xiàn)代女性真正想要的最好的幸福禮物 品牌營銷：節(jié)日營銷-深化品牌主題 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院2016年父親節(jié)全渠道營銷 品牌訴求點：長安男科醫(yī)院“18年父親般健康關(guān)愛，在您身邊” 創(chuàng)意結(jié)合點：每個男人的一生，都會有（經(jīng)歷）這樣5份父愛 “鳶都義工長安醫(yī)院義工隊”系列與濰坊市最 大的愛心慈善義工組織濰坊鳶都義工聯(lián)合 成立“鳶都義工長安醫(yī)院義工隊”。 隆重的成立儀式 公益事件塑造口碑 醫(yī)療天生應(yīng)該具有的責(zé)任，改變大眾

8、對民營 醫(yī)療態(tài)度 品牌營銷：公益活動 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院 鳶都義工長安醫(yī)院義工隊 “99重陽節(jié)敬老送健康：鳶都義工長安醫(yī)院義工隊走進高新區(qū)敬老院” 冠名“濰坊市鳶都義工成立8周年慶典暨十佳鳶都義工頒獎晚會”. 鳶都義工長安義工隊的成立及后續(xù)系列活動，為長安醫(yī)院正在籌備的下一步“鳶 都義工長安醫(yī)院義工隊進社區(qū)大型義診活動”打下了良好的品牌鋪墊和基礎(chǔ)。 品牌營銷：公益活動 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院“公益贊助” 與濰坊市文廣新局、山東商報共同舉辦 “陽光書屋”愛心公益活動，首批向青 州亓榮希望小學(xué)捐贈2000多冊圖書 品牌營銷：公益活動 案 例：濰坊長安男科醫(yī)院“公益助學(xué)” 總結(jié)特色點： 權(quán)威

9、的官方合作單位 合作單位所屬受眾人數(shù) 合作單位品牌知名度 圖片拍攝要提前策劃選“點” 新聞稿不能通篇都是記敘文，要有一個關(guān)鍵點的深度挖掘。 效果數(shù)據(jù)最好的效果評估是當時市場地位/老百姓口碑 云突破 4 升化以患者個人為導(dǎo)向的現(xiàn)場及診后客 戶服務(wù)，重點探索家庭營銷模式及社區(qū) 經(jīng)營模式及營銷模式。 升化 家庭營銷 社區(qū)經(jīng)營 對新生代及后的品牌培育及引導(dǎo)， 重點為廣闊的學(xué)校群體，研究學(xué)校營銷 的結(jié)合點，含渠道、傳播內(nèi)容、體驗產(chǎn) 品等，能覆蓋并有效滲透當?shù)貙W(xué)校市場 ，形成很好的口碑效應(yīng)。 培育 品牌培育 品牌引導(dǎo) 為增強抗風(fēng)險能力及市場應(yīng)變能力，探索并創(chuàng)新營 銷渠道模式： 非百度的互聯(lián)網(wǎng)推廣策略及模式 自媒體及微營銷運營模式， 主題活動及事件新聞營銷模式 民營醫(yī)院整體品牌形象構(gòu)建模式，等等。 變革 抗