健身中心營銷方案

1、精品文檔酒店健身中心會員卡營銷方案一、營銷背景目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差 種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門， 同時一部分社會時尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時尚的鑰匙，用來全面提高自身個人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會員卡。1、目標(biāo)群體 :主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。2、競爭對手 :其他品牌酒

2、店所屬健身中心3、我們的優(yōu)勢：A 地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；B 環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；C 設(shè)施齊全，除健身中心外， 擁有桑拿房， 恒溫游泳池， 水療中心，臺球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施D生源市場較大，有潛力可挖；E 專業(yè)的教練團(tuán)體4、劣勢：A 競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；B 會員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。二、營銷策略1、 宣傳冊制作。1歡迎下載精品文檔內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施） ；文字，各類型會員卡購買所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡介，項(xiàng)目簡介（憑宣傳冊可體驗(yàn)一次，有效期

3、特定某日）分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級商場，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜频陜?nèi)部（針對到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等2、 定點(diǎn)銷售針對有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。3、媒體宣傳通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。4、創(chuàng)立“雅高健康日”開創(chuàng)每月一日的 “雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)， 或是接受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時段需限定。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。5、面向全國公開招募知名健身教練可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練， 用注明的健身

4、教育人士及專業(yè)的健身知識吸引一部分消費(fèi)者的眼球。三、市場開拓1、人員推廣由 5 名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2、體驗(yàn)推廣邀請消費(fèi)者親臨現(xiàn)場，由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心， 第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項(xiàng)目。3、 廣告投放1）戶外廣告宣傳；。2歡迎下載精品文檔2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。4、 印刷品廣告印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳， 內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、 如何選擇健身中心、 健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動）的小常識等。5、 促銷活動1）購

5、買月卡可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍 8.5 折優(yōu)惠可享受 5 樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免 10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈可獲贈 5 樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張可獲贈健身體驗(yàn)券兩張3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈5 樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券 2 張鉑爾曼大酒店高級大床房免費(fèi)券 1 張會員生日可獲贈生日蛋糕一個，紅酒一瓶購買年卡可獲贈 1 個月會員期6、公關(guān)活動（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動，針各界社會人士，開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動， 通過活動可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見， 并且刺激消費(fèi)， 且該意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎勵。（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身中心定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。（3）公關(guān)活動舉辦健身體驗(yàn)活動， 在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽， 以及健美先生、健美小姐評選活動，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動會等，評選最健康企業(yè)