超市中秋節(jié)活動策劃方案 超市促銷活動策劃方案.doc

1、超市中秋節(jié)活動策劃方案 超市促銷活動策劃方案超市中秋節(jié)活動策劃方案 中秋佳節(jié)慶團圓,這天家家戶戶都會吃月餅,賞月亮。也是各行的一個促銷旺季,一個好的促銷活動方案,可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地準備了中秋節(jié)活動方案策劃供參考。月餅商家中秋節(jié)活動方案推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動,提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。促銷商品要求1、月餅要求:1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;2)要求月餅

2、供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求:1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300800元),低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值20_元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求:1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,

3、好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面。2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2)、南北干貨,多選禮品裝多推介3)、糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。4)、日用、家雜、調(diào)味品正常特價5)水果要求:季節(jié)水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;做水果禮

4、籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等;(以上水果可不做特價或做少量特價)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。6、其他生鮮商品要求:1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做 為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時間:9.159.28活動內(nèi)容:各店組織月餅一條街,進行氣氛布置。l操作指引:月餅一條街位置由店內(nèi)自選。制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及

5、買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。月餅一條街上空懸掛中秋POP,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié)。氣球若干,組 成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列?；ê迷聢A喜臨門促銷時間:8.259.28活動內(nèi)容:由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈喜袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)書寫該活動指引PO

6、P在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引:符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈喜袋一個服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費用顧客自理)收銀員注意提醒顧客有此活動。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團購送現(xiàn)金促銷時間:8.259.28活動內(nèi)容:活動期間,團購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金。l操作指引:團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記,具體操作辦法由財務(wù)部出。l收銀員在顧客付款時,必須進行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間:8.25-10.05從中秋第一期DM快訊至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.l活動內(nèi)容:采購部提供20個低價商