社會保險與商業(yè)保險-PPT

1、1 社會保險與商業(yè)保險社會保險與商業(yè)保險 2 課程目標(biāo)課程目標(biāo) u通過對社會保險的學(xué)習(xí)，使新人對于 社會保險有初步的了解。同時，通過 對于兩者之間的比較，說明社會保險 與商業(yè)保險的互補關(guān)系。 3 課程大綱課程大綱 什么是社會保險什么是社會保險 1 社會保險的特點社會保險的特點 2 社會保險與商業(yè)保險的比較社會保險與商業(yè)保險的比較 3 話術(shù)學(xué)習(xí)及演練話術(shù)學(xué)習(xí)及演練 4 4 我國社會保障體系我國社會保障體系 5 社會保險的定義社會保險的定義 u社會保險是國家通過立法，由政府主 辦建立起來的一種社會保障制度，在 勞動者因年老、患病、生育、傷殘、 死亡等原因喪失勞動能力或失業(yè)中斷 勞動，本人及家屬失去

2、生活來源時， 由社會（國家）提供物質(zhì)幫助，維持 其基本生活。 6 社會保險的組成社會保險的組成 u養(yǎng)老保險（主險） u醫(yī)療保險 u失業(yè)保險 u工傷保險 u生育保險 7 社保社保養(yǎng)老保險（養(yǎng)老保險（1/21/2） u養(yǎng)老保險是通過建立個人退休帳戶的 方式積累養(yǎng)老保障基金，當(dāng)勞動者達 到法定退休年齡時，將個人賬戶積累 的基金、利息及其他投資收入，一次 性或逐月發(fā)還本人作為養(yǎng)老保險金。 8 社保社保養(yǎng)老保險（養(yǎng)老保險（2/22/2） u繳費比例：19%+8% 企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān) 9 社保社保醫(yī)療保險（醫(yī)療保險（1/21/2） u醫(yī)療保險是國家和社會為社會成員提 供的用于患病、受傷、生育、年老的治 療費

3、用及服務(wù)幫助的一種社會保險制度。 我國的社會醫(yī)療保險是由個人及其企業(yè) 共同籌集保險基金，形成個人醫(yī)療帳戶， 在投保人因患病、受傷、生育發(fā)生醫(yī)療 費用時，給予一定的費用支付。 10 社保社保醫(yī)療保險（醫(yī)療保險（2/22/2） u繳費比例：8%+2% 企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān) 11 社保社保失業(yè)保險（失業(yè)保險（1/21/2） u失業(yè)保險是指勞動者由于非本人原因 暫時失去工作，致使工資收入中斷而 失去維持生計來源，并在重新尋找新 的就業(yè)機會時，從國家或社會獲得物 質(zhì)幫助以保障其基本生活的一種社會 保險制度。 12 社保社保失業(yè)保險（失業(yè)保險（2/22/2） u繳費比例：2%+1% 企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān) 13 社

4、保社保工傷保險（工傷保險（1/21/2） u是指勞動者在工作中或在規(guī)定的特殊 情況下，遭受意外傷害或患職業(yè)病導(dǎo) 致暫時或永久喪失勞動能力以及死亡 時，勞動者或其遺屬從國家和社會獲 得物質(zhì)幫助的一種社會保險制度。 14 社保社保工傷保險（工傷保險（2/22/2） u繳費比例：0.5%-2%+無 企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān) 15 社保社保生育保險（生育保險（2/22/2） u繳費比例：0.5%+無 企業(yè)承擔(dān)個人承擔(dān) 16 課程大綱課程大綱 什么是社會保險什么是社會保險 1 社會保險的特點社會保險的特點 2 社會保險與商業(yè)保險的比較社會保險與商業(yè)保險的比較 3 話術(shù)學(xué)習(xí)及演練話術(shù)學(xué)習(xí)及演練 4 17 “在我國

5、目前的國情下，任何在我國目前的國情下，任何 社會保險制度只有一個最基本社會保險制度只有一個最基本 的保障水平，既不能向美國歐的保障水平，既不能向美國歐 洲看齊，也不能向東南亞國家洲看齊，也不能向東南亞國家 看齊，看齊，中國目前還建立不起中國目前還建立不起 一個完善的社會保障制一個完善的社會保障制 度度社會要求我們積極參社會要求我們積極參 加商業(yè)保險。加商業(yè)保險?！?“ “社保只能是低水平的保，社保只能是低水平的保， 而不是而不是“包包”，實際上，我實際上，我 們是包不起的！們是包不起的！” ” 我國社會保險的特點（我國社會保險的特點（1/21/2） 18 我國社會保險的特點（我國社會保險的特點

6、（2/22/2） u社會保險的實施特點 強制性，互助互濟性，對象的特定性， 保障性 (生存)，社會性 u社會保險的目標(biāo) 保證勞動力再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)的正常進行。 u社會保險的本質(zhì) 社會再分配制度 19 我國養(yǎng)老現(xiàn)狀的分析我國養(yǎng)老現(xiàn)狀的分析 u中國已經(jīng)步入老齡化社會 u退休人員增加，退休金壓力越來越大 u8-4-2-1家庭越來越多 u年輕人壓力越來越大 20 社會養(yǎng)老保險的局限性社會養(yǎng)老保險的局限性 u體制建立時間很短 u養(yǎng)老金替代率低 u廣覆蓋，低保障 21 我國醫(yī)療現(xiàn)狀分析我國醫(yī)療現(xiàn)狀分析 u醫(yī)療費用不斷增加 u重大疾病發(fā)病率不斷增加 22 社會醫(yī)療保險的局限性社會醫(yī)療保險的局限性 u區(qū)分甲

7、、乙類藥品 u社保中，門檻費自負 23 課程大綱課程大綱 什么是社會保險什么是社會保險 1 社會保險的特點社會保險的特點 2 社會保險與商業(yè)保險的比較社會保險與商業(yè)保險的比較 3 話術(shù)學(xué)習(xí)及演練話術(shù)學(xué)習(xí)及演練 4 24 商業(yè)保險的優(yōu)勢商業(yè)保險的優(yōu)勢 u承保范圍廣 u可以自由選擇 u待遇水平自定 u有明確的合同說明 u有助于資金的保值和增值 u退保處理較為寬松 u更為公平合理 25 商業(yè)保險與社會保險的互補商業(yè)保險與社會保險的互補 u實施方式的互補性 u服務(wù)對象的互補性 u具體業(yè)務(wù)范圍的互補性 u資金來源的互補性 u滿足社會大眾需要層次的互補性 26 實施主體實施主體國家國家商業(yè)保險公司商業(yè)保險

8、公司 經(jīng)營目的經(jīng)營目的非非盈利盈利盈利盈利 當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)受受限制限制較少限制較少限制 保障補充的風(fēng)險保障補充的風(fēng)險幾類幾類風(fēng)險風(fēng)險較較全面全面 保單變現(xiàn)能力保單變現(xiàn)能力無法實現(xiàn)無法實現(xiàn)可可短期貸款融資短期貸款融資 保險費保險費較低較低根據(jù)保險金額而定根據(jù)保險金額而定 公平程度公平程度社會公平社會公平個人公平個人公平 保障程度保障程度低低高高 商業(yè)保險與社會保險的對商業(yè)保險與社會保險的對 27 課程大綱課程大綱 什么是社會保險什么是社會保險 1 社會保險的特點社會保險的特點 2 社會保險與商業(yè)保險的比較社會保險與商業(yè)保險的比較 3 話術(shù)學(xué)習(xí)及演練話術(shù)學(xué)習(xí)及演練 4 28 話術(shù)學(xué)習(xí)話術(shù)學(xué)習(xí) 29 演練說明演練說明 u演練角色 角色角色A A：營銷員：營銷員 角色角色B B：準(zhǔn)客戶：準(zhǔn)客戶 角色角色C C：觀察者：觀察者 u演練要求