銷售部銷售激勵方案.doc

1、。河北有限公司關(guān)于銷售激勵方案及回款考核方案為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、提高工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升銷售業(yè)績，為公司整體銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M銷售激勵及回款方案。一、目的（一）為激勵銷售人員提高銷售業(yè)績，提升我司的市場占有率。（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度。（三）將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤， 體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。二、適用范圍銷售部全體人員。三、具體內(nèi)容（一）激勵方案1、試行時間： 2017 年 4 月-2017 年 5 月2、薪資構(gòu)成：銷售保底 +工齡 +考核工資 +銷售計(jì)劃完成獎 +個人激勵獎（ 1）本地：銷售保底 15

2、00+工齡 +考核工資 +銷售計(jì)劃完成獎 +個人激勵獎（ 2）外阜：銷售保底 2000+工齡 +考核工資 +銷售計(jì)劃完成獎 +個人激勵獎（ 3）銷售內(nèi)勤：銷售保底 1500+工齡 +考核工資 + 銷售部平均完成獎3、考核工資：銷售考核工資=1000 元 KPI 總得分 1004、銷售計(jì)劃完成獎銷售計(jì)劃完成率 =實(shí)際銷售量（ m3）計(jì)劃銷售量（ m3） 100%。1。銷售計(jì)劃完成獎（元）職位銷售計(jì)劃完成率90%銷售計(jì)劃完成95%銷售計(jì)劃完100%銷售計(jì)劃Title90%率 95%成率 99%完成率銷售01000200030005、個人激勵獎個人激勵獎由以下兩部分構(gòu)成：（1）超出當(dāng)月要求的計(jì)劃銷售

3、量的部分，按1 元/ m 3進(jìn)行獎勵；（2）當(dāng)月實(shí)際銷售單價的 總金額 3%。銷售經(jīng)理 3 月份的銷售計(jì)劃（任務(wù)） 5000，實(shí)際銷售量 6000，3 月份他個人的銷售計(jì)劃完成率是 120%。則 3 月份他的績效部分的工資：考核工資 +銷售計(jì)劃完成獎3000 元+個人激勵獎 2168.3 元 個人激勵獎 2168.3 元：（ a）超出部份的獎金1000 元（b）38951*3%=1168.53元（二）回款方案一：1、回款時限：應(yīng)收貨款發(fā)生之日起15 日內(nèi)（自然日）。2、回款率要求： 99%以上為達(dá)標(biāo)。3、未達(dá)標(biāo)則在個人月度考核內(nèi)扣分。例表：銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表。2。考核月份： 2017 年 2

4、 月銷售經(jīng)銷售時銷售金應(yīng)回時實(shí)際回款金額差客戶回款率賬期備注理間額間到帳時到帳金異間額小張2月1日100 萬2月16日2月 14日90 萬10 萬90%13 天回款率低于99%，未達(dá)標(biāo)。小王2月 15日5 萬3月3日3月5日5 萬0100%18 天帳期超出 15天，未達(dá)標(biāo)小李2月 25日20 萬3月13日3月 13日20 萬0100%0達(dá)標(biāo)。3。說明：1、回款率與實(shí)際回款到帳時間二者有一項(xiàng)未達(dá)標(biāo)，回款率考核得分為0。2、每月 15 日為上月銷售回款考核統(tǒng)計(jì)日 （例： 2 月份銷售人員月度績效考核會在 3 月 15 日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算工作）。（三）回款方案二：1、回款時限：每半月進(jìn)行考核（即帳期為

5、15 天），于當(dāng)月16 日、次月 1 日進(jìn)行考核。2、回款率要求： 99%以上為達(dá)標(biāo)（取上半月和下半月回款情況平均值）。3、未達(dá)標(biāo)則在個人月度考核內(nèi)扣分。例表：銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計(jì)表考核月份： 2017 年 2 月銷售銷售實(shí)際回款金額回客戶銷售時間考核時間款賬期備注經(jīng)理金額到帳差異到帳時間率金額小張正定2月1日100 萬2月16日2月14日90 萬10 萬90%15 天回款率低于99%，未達(dá)標(biāo)。張總小王無極2月 15日5 萬2月16日3月 5日5 萬0100%18 天帳期超出15 天，未達(dá)標(biāo)李總小李北京2月 25日20 萬3月1日2月28日20 萬0100%0達(dá)標(biāo)王總小趙河北2月 21日6 萬3月1日2月1日6 萬0100%0預(yù)付款模式 ，達(dá)標(biāo)劉總說明：每月 16 日、次月 1 日為上個月銷售回款考核的兩次統(tǒng)計(jì)日。綜上所述，為防范經(jīng)營風(fēng)險，要盡可能的縮短應(yīng)收賬款占用資金的時間，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)資金的使用率，我司的銷售貨款應(yīng)采用預(yù)付款模式。四、附則。4。在激勵期間企