中國(guó)勁酒營(yíng)銷案例分析1

1、勁酒雖好，勁酒雖好， 可不要貪杯喲！可不要貪杯喲！ 組員組員 ：張旭：張旭 張淵張淵 桑曉杰桑曉杰 何星龍何星龍 中國(guó)勁酒是黃石市大冶市地方特產(chǎn)之一。其生產(chǎn)企業(yè)中國(guó)勁酒是黃石市大冶市地方特產(chǎn)之一。其生產(chǎn)企業(yè) 勁牌有限公司創(chuàng)立于勁牌有限公司創(chuàng)立于1953年，歷經(jīng)五十余年穩(wěn)定發(fā)展，年，歷經(jīng)五十余年穩(wěn)定發(fā)展， 已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)。產(chǎn)品從單一的白已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)。產(chǎn)品從單一的白 酒發(fā)展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔酒發(fā)展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔 的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 l19981998年年5 5月，湖月，湖 北勁酒廠正式改北勁酒廠正式改

2、制為湖北勁牌酒制為湖北勁牌酒 業(yè)有限公司，完業(yè)有限公司，完 成了由向現(xiàn)代公成了由向現(xiàn)代公 司制的轉(zhuǎn)變。司制的轉(zhuǎn)變。 l20012001年年3 3月，公月，公 司以司以1.041.04億元的億元的 注冊(cè)資本在國(guó)家注冊(cè)資本在國(guó)家 工商局改注為勁工商局改注為勁 牌有限公司，去牌有限公司，去 掉了掉了“湖北湖北”二二 字。字。 從湖北大冶的一個(gè)地方從湖北大冶的一個(gè)地方 小企業(yè)，一個(gè)區(qū)域品小企業(yè)，一個(gè)區(qū)域品 牌，牌，至今至今勁牌勁牌已經(jīng)發(fā)已經(jīng)發(fā) 展成為展成為全國(guó)知名品牌、全國(guó)知名品牌、 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。勁牌勁牌 有限公司是目前國(guó)內(nèi)有限公司是目前國(guó)內(nèi) 保健酒最大的生產(chǎn)經(jīng)保健酒最大的生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)廠家

3、之一營(yíng)廠家之一。 Page 6 u20072007年年9 9月，勁牌保健酒被評(píng)定為月，勁牌保健酒被評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品中國(guó)名牌產(chǎn)品”，成為中，成為中 國(guó)保健酒業(yè)第一個(gè)國(guó)保健酒業(yè)第一個(gè)“中國(guó)名牌中國(guó)名牌”； u20082008年年9 9月，勁牌檢測(cè)中心通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，這是酒類行月，勁牌檢測(cè)中心通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，這是酒類行 業(yè)中第三家獲得認(rèn)可的企業(yè)，在保健酒行業(yè)則是第一家；業(yè)中第三家獲得認(rèn)可的企業(yè)，在保健酒行業(yè)則是第一家； u20092009年年9 9月，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的勁牌中藥數(shù)字車間正式投產(chǎn)；月，國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的勁牌中藥數(shù)字車間正式投產(chǎn)； u20102010年年9 9月，月，“數(shù)字提取中國(guó)勁酒數(shù)

4、字提取中國(guó)勁酒”全新亮相，不僅在技術(shù)上全新亮相，不僅在技術(shù)上 突破了行業(yè)瓶頸，更將國(guó)內(nèi)的保健酒生產(chǎn)推進(jìn)到了國(guó)際領(lǐng)先水平突破了行業(yè)瓶頸，更將國(guó)內(nèi)的保健酒生產(chǎn)推進(jìn)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。 Page 7 五年來(lái)，勁牌公司在建設(shè)原酒基五年來(lái)，勁牌公司在建設(shè)原酒基 地、現(xiàn)代生產(chǎn)線、環(huán)保、科研地、現(xiàn)代生產(chǎn)線、環(huán)保、科研 等方面投入達(dá)等方面投入達(dá)10多億元，利用多億元，利用 中藥現(xiàn)代化平臺(tái)，按做藥的標(biāo)中藥現(xiàn)代化平臺(tái)，按做藥的標(biāo) 準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒，建立了一整套準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒，建立了一整套 的原料、原酒、生產(chǎn)、技術(shù)工的原料、原酒、生產(chǎn)、技術(shù)工 藝及質(zhì)量控制等五大標(biāo)準(zhǔn)體系，藝及質(zhì)量控制等五大標(biāo)準(zhǔn)體系， 專業(yè)成就高品質(zhì)。專業(yè)成

5、就高品質(zhì)。 .營(yíng)銷理念：以消費(fèi)者為中心，用營(yíng)銷理念：以消費(fèi)者為中心，用 現(xiàn)代化的市場(chǎng)研究手現(xiàn)代化的市場(chǎng)研究手 段，掌握消者現(xiàn)在的需求，發(fā)現(xiàn)段，掌握消者現(xiàn)在的需求，發(fā)現(xiàn) 和發(fā)掘消費(fèi)者潛在的需和發(fā)掘消費(fèi)者潛在的需 求。求。 .逆向思維：秉承著逆向思維：秉承著“只有淡季的思只有淡季的思 想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)” 的思想。的思想。 .促銷方面：促銷方面：“勁酒雖好，可不要貪勁酒雖好，可不要貪 杯喲！杯喲！” 從消費(fèi)者角從消費(fèi)者角 度審視飲酒文化，既反映其企業(yè)度審視飲酒文化，既反映其企業(yè) 所形成的企業(yè)文化，又所形成的企業(yè)文化，又 順應(yīng)人們追求健康的心理要求，順應(yīng)人們追求健康的心理要求， 提高了勁酒整體品牌的提高了勁酒整體品牌的 認(rèn)同感和美譽(yù)度。認(rèn)同感和美譽(yù)度。 勁酒之所以能夠領(lǐng)軍保健酒行勁酒之所以能夠領(lǐng)軍保健酒行 業(yè)，自有其成功的地方。業(yè)，自有其成功的地方。 1.在產(chǎn)品方面：采取在產(chǎn)品方面：采取“質(zhì)量前質(zhì)量前 移、共擔(dān)壓力、共同創(chuàng)新移、共擔(dān)壓力、共同創(chuàng)新”策策 略。略。 2.經(jīng)銷商管理：推行經(jīng)銷商管理：推行“零風(fēng)險(xiǎn)、零