國際貿(mào)易出口流程[共18頁]

1、1 制作人： Andy Lee 日 期：2016.03.30 2 出口操作流程出口操作流程： 報價 簽訂合 同 備貨 報檢 訂艙 裝箱-報關(guān) 收匯-退稅 獲得運輸文件 3 根據(jù)國外客戶(買方)對所需產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量等要 求進行價格提報。 主要包含有： 1、產(chǎn)品的規(guī)格、品質(zhì)，數(shù)量，包裝，商品檢驗等 2、交貨時間、地點、交貨方式、運輸方式及保險等 4、支付方式和支付時間等 一、報價一、報價 4 2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 5 國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR不同點 FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險； CIF： 賣方負責

2、租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險； CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險； 6 需要需要注意：注意： 1、報價內(nèi)容不能過于簡單。、報價內(nèi)容不能過于簡單。 如果報價中的內(nèi)容太少或者過于簡單，相對于客戶對產(chǎn)品的了解 可能會不夠全面，同時也顯得操作人員不夠?qū)I(yè)，會給后續(xù)合同的簽 訂帶來一定的困難。 2、報價時需要利用其它相關(guān)內(nèi)容。、報價時需要利用其它相關(guān)內(nèi)容。 在影響合同簽定的因素中，價格只是其中之一，如果能利用其他 內(nèi)容，如產(chǎn)品的使用業(yè)績表，實時圖片等相關(guān)內(nèi)容與客戶商談，那么 訂單的成功率就會高很多。 7 二、簽訂合同二、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，需要簽訂

3、購貨合同，約定品名、 品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、交貨條件、運輸、保險、支 付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。 8 需要需要注意：注意： 1、包裝條款不能太籠統(tǒng)包裝條款不能太籠統(tǒng)。 訂立合同的包裝條款，應對必須使用的包裝物料、包裝方式、包 裝費用及運輸標志作出明確規(guī)定。 2、謹慎、謹慎采用憑樣品采用憑樣品交貨。交貨。 如化工產(chǎn)品，就不大適宜，最好在合同中對貨物規(guī)格、種類、成 份和檢驗標準作一規(guī)定，以避免貿(mào)易糾紛。 3、明確商檢需求。、明確商檢需求。 避免由于簽訂合同時漏訂商檢條款，或者是在商檢條款中，對商 品檢驗的時間、地點、人員、標準及索賠規(guī)定不明確需造成一定損失。 9 三、備貨三、備貨

4、 根據(jù)客戶簽定的合同中所需產(chǎn)品的規(guī)格，數(shù)量，質(zhì)量等要 求準備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 10 需要需要注意：注意： 1、產(chǎn)品的問題。、產(chǎn)品的問題。 所準備的產(chǎn)品需嚴格按照合同所規(guī)定的品質(zhì)，規(guī)格等要求來生產(chǎn)， 并按合同所規(guī)定交貨期內(nèi)準備完成，以免影響交貨時間。 2、包裝的問題。、包裝的問題。 完成后的產(chǎn)品需根據(jù)合同規(guī)定或不同運輸方式要求進行包裝，避 免因包裝不到位且多次搬運產(chǎn)生貨物損壞或遺失。 3、標志的問題。、標志的問題。 正確清晰牢固的運輸標志確保貨物被正確處置及幫助收貨人識別 貨物，如吊裝點、嘜頭，LOGO等。 11 四、報檢四、報檢 根據(jù)實際產(chǎn)品的檢驗需求，看是否需要進行檢驗。屬于國家規(guī) 定法檢的商品或合

5、同規(guī)定必須經(jīng)國家出入境檢驗檢疫局驗證出 證的商品，在貨物備齊后，應向商品檢驗檢疫局申請檢驗，檢 驗合格后取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗證書，海關(guān)才準予放行。 經(jīng)檢驗不合格的貨物不得出口。 12 五、訂艙五、訂艙 根據(jù)實際的具體需要，選定合適的運貨船只進行裝貨艙位預 約，并取得承運人的承諾。 13 需要需要注意：注意： 1、如果是FOB China交貨方式，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船 公司。 2、如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期， 運價，開船口岸等，以便后續(xù)工作進行。 14 六、裝箱-報關(guān) 貨物準備完成并檢驗通過后，安排拖車進行提柜、裝箱，并 準備好報關(guān)所需資料進行報關(guān)及商

6、檢通關(guān)換單業(yè)務。 15 需要需要注意：注意： 1、裝箱、裝箱 貨物裝箱時需清點好數(shù)量并核對好裝箱清單，以免貨物遺漏。裝 箱并清點完成后，一定要進行封箱工作，并做好箱號，封號等記錄。 2、報關(guān)、報關(guān) 所需報關(guān)資料需準備齊全，以免因報關(guān)不及時而影響船期及交貨 期。 16 七、獲得運輸文件 辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，取得船公司簽發(fā)給 發(fā)貨人的提單，發(fā)貨人準備整套運輸單據(jù)給收貨人，以 便收貨人辦理進口手續(xù)和提貨手續(xù)。 17 主要運輸文件有主要運輸文件有： 1、提單（、提單（B/L） 2、發(fā)票（、發(fā)票（Invoice） 3、裝箱單（、裝箱單（Packing List） 4、其他文件（如產(chǎn)品合格證，產(chǎn)地證明等）、其他文件（如產(chǎn)品合格證，產(chǎn)地證明等