醫(yī)用試劑團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃

1、醫(yī)用試劑團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃 2015年4月 張瑋 目錄 醫(yī)用試劑市場(chǎng)概況 醫(yī)用試劑銷售方案制定 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 醫(yī)用試劑市場(chǎng)概況-捆綁式銷售 醫(yī)用試劑的銷售一般搭配檢驗(yàn)儀器捆綁式銷售，也就是某種型號(hào)檢驗(yàn)儀 器只能搭配某一個(gè)品牌的試劑才能使用，比如日本SYSMEX（希森美康） 株式會(huì)的生物檢驗(yàn)儀器只能配套上?？迫A生物工程股份有限公司的醫(yī)用 試劑。 醫(yī)用試劑市場(chǎng)概況-試劑分類及使用習(xí)慣 試劑類別： 生化類試劑(含免疫方法) 、凝血類試劑(含生化、免疫方法) 、臨檢類 試劑、配血類試劑、傳染病免疫類試劑、免疫類試劑(含生化方法) 、微 生物類試劑(含免疫方法)、生殖,遺傳醫(yī)學(xué)試劑。共八大類都為常用試劑。 大

2、型三甲醫(yī)院采購(gòu)以上試劑均以國(guó)外品牌或合資品牌，民營(yíng)及區(qū)縣醫(yī)院 以國(guó)產(chǎn)品牌為主。 醫(yī)用試劑市場(chǎng)概況-采購(gòu)模式 檢驗(yàn)科用量計(jì)劃制定 提報(bào)采購(gòu)科備案 分管院長(zhǎng)審批 院長(zhǎng)審批 采購(gòu)科進(jìn)行采購(gòu) 醫(yī)用試劑銷售計(jì)劃制定 1、醫(yī)用試劑銷售必須與檢驗(yàn)設(shè)備供應(yīng)商及相應(yīng)試劑供應(yīng)商保持良好溝 通，這是由于試劑銷售特殊性所決定的必須以檢驗(yàn)設(shè)備為載體才能進(jìn)行 銷售。 2、與醫(yī)院檢驗(yàn)科、采購(gòu)科務(wù)必要有良好溝通，做到隨叫隨到，每天在醫(yī) 院時(shí)間不能少于2個(gè)小時(shí)。 重點(diǎn)人物做到重點(diǎn)公關(guān)一年365天一天24小時(shí)不間斷。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-主旨 (一) 銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨:團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與 特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目協(xié)作

3、上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的 發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案，依 據(jù)方案完成項(xiàng)目的銷售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都能夠在其他 成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能取得更好的銷售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的 經(jīng)濟(jì)收入 (二) 銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo) 銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán) 隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的能力而有所不同，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可 進(jìn)行一定調(diào)整 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃 ： 一、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素 1、成就的認(rèn)同。 2、互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。 3、有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。 4、競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 二、建立共同目標(biāo)觀念 1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須 相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。 2、安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。 3、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-考核、獎(jiǎng)勵(lì) 考核： 銷售員已完成銷售指標(biāo)為主要依據(jù)，銷售組長(zhǎng)按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成率進(jìn)行考 核。 獎(jiǎng)勵(lì)