母嬰童行業(yè)孩子王分析報告

1、母嬰童行業(yè)孩子王分析報告2017年母嬰童行業(yè)孩子王分析報告2017年10月 目錄 一、母嬰童行業(yè)：線上線下相融合，打造新零售母嬰生態(tài)圈 (5)1、母嬰童市場需求持續(xù)上升 (5)（1）母嬰童產(chǎn)業(yè)孕育萬億市場規(guī)模 (5)（2）全面二胎激發(fā)“第四次嬰兒潮” ，適齡消費者增多 (6)（3）觀念轉(zhuǎn)變引領(lǐng)消費升級，商品品質(zhì)成為關(guān)注焦點 (7)2、母嬰童行業(yè)零售多渠道發(fā)展 (9)（1）母嬰童行業(yè)渠道布局邊界模糊化 (9)（2）產(chǎn)品與服務(wù)融合，實現(xiàn)母嬰童一站式服務(wù) (10)（3）線上與線下融合，母嬰童全渠道趨勢明顯 (11)3、線上渠道占比繼續(xù)升高，線下渠道仍為主導(dǎo) (13)（1）線下渠道仍將是母嬰童產(chǎn)品市場

2、主要銷售渠道 (13)（2）線下母嬰童市場競爭格局較為分散 (15)（3）線上市場發(fā)展迅速，滲透率上升仍有空間 (17)二、孩子王：中國母嬰童商品零售與增值服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌 (18)1、創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)、融資能力強，助推公司快速成長 (18)（1）創(chuàng)業(yè)團隊能力卓越是公司快速發(fā)展的后盾 (18)（2）資本不斷注入彰顯公司實力 (21)2、經(jīng)營顧客理念打造“商品+服務(wù)+社交”商業(yè)模式 (22)（1）基于新家庭生活中心的一站式服務(wù) (23)（2）深耕會員資產(chǎn)經(jīng)營，增強用戶粘性 (27)3、競爭優(yōu)勢凸顯，母嬰行業(yè)佼佼者 (29)（1）份額提升鞏固行業(yè)地位，同店增速高于競爭對手 (29)（2）毛利率穩(wěn)中有升，凈利

3、潤扭虧為盈 (30)三、孩子王線上線下全渠道拓展 (31)1、線下依托shopping mall 策略，搶占商業(yè)綜合體優(yōu)質(zhì)客流 (32)（1）深耕大店模式，提供一站式服務(wù) (32)（2）線下單店模式愈發(fā)成熟，營業(yè)利潤有望快速增長 (36) （3）迅速布局線下門店，搶奪稀缺資源 (39) （4）成熟門店占比進一步提高，公司盈利能力持續(xù)改善 (41)2、線上渠道建設(shè)成效顯著 (42)（1）基于會員大數(shù)據(jù)分析的精準營銷策略 (42)（2）孩子王app升級，徹底實現(xiàn)消費場景無縫對接 (44)（3）線上業(yè)務(wù)開始發(fā)力、增長迅猛 (46)3、線上線下相結(jié)合打造平臺服務(wù)戰(zhàn)略 (47)（1）自主開發(fā)核心技術(shù)系統(tǒng)

4、 (47)（2）商品+服務(wù)+社交的孩子王app平臺 (48) 以“經(jīng)營顧客關(guān)系”為核心理念，打造會員生態(tài)系統(tǒng)。公司對會員大數(shù)據(jù)深度挖掘，以定制化的顧問式全場景服務(wù)與內(nèi)容，建立了高粘性的會員關(guān)系。截至2017 年6 月30 日，會員數(shù)量達到1,379 萬，消費會員達到861 萬，較2016 年末分別增長了24.57%以及23.88%。會員arpu 值平穩(wěn)增長，顯著高于競爭對手。 創(chuàng)新實踐“商品+服務(wù)+社交”的商業(yè)模式。公司為準媽媽及0-14 歲兒童提供商品零售、兒童游樂、服務(wù)、金融產(chǎn)品、原創(chuàng)內(nèi)容及互動活動五大類產(chǎn)品和服務(wù)。其中，主要收入來自商品零售、顧客及供應(yīng)商服務(wù)。2016 年公司實現(xiàn)營收44

5、.55 億元，同比增長率為61.39%，市場份額也從2014 年的0.09%提升至2016 年的0.20%，短期便成長至行業(yè)領(lǐng)先地位。2017 年上半年，公司營收達26.62 億元，同比增速達38.82%，實現(xiàn)首次扭虧為盈。未來，公司的盈利能力持續(xù)增強，收入將穩(wěn)步上升，17 年營收有望突破65 億元。母嬰童市場空間大，一站式全渠道趨勢明顯。1）中國母嬰童市場維持高增長態(tài)勢。未來三年，母嬰童市場預(yù)計將以每年15%左右的速度增長，2018 年年母嬰市場規(guī)模將突破3萬億元，2019 年可達到3.6 萬億。2）商品與服務(wù)相融合，線上與線下相融合。為了滿足消費者多樣化的需求，渠道商正在不斷向著提供全品類產(chǎn)品及服務(wù)的方向邁進，同時進行全渠道布局。調(diào)研結(jié)果顯示，有70%左右的消費者會存在連帶銷售，50%以上消費者會同時選擇