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1、第七章第七章 促成買賣促成買賣 一、一、達成買賣的條件達成買賣的條件 三、促成買賣的方法三、促成買賣的方法 1、利益匯總法、利益匯總法 讓我們安排裝機的任務(wù)。讓我們安排裝機的任務(wù)。 2、本杰明、本杰明富蘭克林法富蘭克林法 3、前提條件法、前提條件法 4、價值本錢法、價值本錢法 5、證明提問法 證明提問法就是提出一些特殊問題， 對方回答這些問題之后，就闡明其更加感 興趣而且情愿繼續(xù)深化下去。您提出證明 性問題時，其實是在尋覓給您正面鼓勵的 答案。 直接訊問法：銷售人員：“王總，您能 否在約定單上簽下您的大名，好讓我安排 出貨手續(xù)。 6、哀兵戰(zhàn)略法 舉例舉例 確實，當銷售人員山窮水盡，無法成交時，
2、由于多確實，當銷售人員山窮水盡，無法成交時，由于多 次的訪問和客戶多少建立了一些交情，此時，假次的訪問和客戶多少建立了一些交情，此時，假 設(shè)您面對的客戶不僅在年齡上或頭銜上都比您大設(shè)您面對的客戶不僅在年齡上或頭銜上都比您大 時，可采用這種哀兵戰(zhàn)略，以讓客戶說出真正的時，可采用這種哀兵戰(zhàn)略，以讓客戶說出真正的 異議。異議。 您知道了真正的異議，有如您知道了真正的異議，有如“柳暗花明又一村，您柳暗花明又一村，您 可確確實實地掌握住客戶真正的想法，只需能化可確確實實地掌握住客戶真正的想法，只需能化 解這個真正的異議，您的處境將有解這個真正的異議，您的處境將有180度的戲劇性度的戲劇性 大轉(zhuǎn)變，訂單將垂
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