《促成交易》ppt課件_第1頁(yè)
《促成交易》ppt課件_第2頁(yè)
《促成交易》ppt課件_第3頁(yè)
《促成交易》ppt課件_第4頁(yè)
《促成交易》ppt課件_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩17頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、第七章第七章 促成買賣促成買賣 一、一、達(dá)成買賣的條件達(dá)成買賣的條件 三、促成買賣的方法三、促成買賣的方法 1、利益匯總法、利益匯總法 讓我們安排裝機(jī)的任務(wù)。讓我們安排裝機(jī)的任務(wù)。 2、本杰明、本杰明富蘭克林法富蘭克林法 3、前提條件法、前提條件法 4、價(jià)值本錢法、價(jià)值本錢法 5、證明提問(wèn)法 證明提問(wèn)法就是提出一些特殊問(wèn)題， 對(duì)方回答這些問(wèn)題之后，就闡明其更加感 興趣而且情愿繼續(xù)深化下去。您提出證明 性問(wèn)題時(shí)，其實(shí)是在尋覓給您正面鼓勵(lì)的 答案。 直接訊問(wèn)法：銷售人員：“王總，您能 否在約定單上簽下您的大名，好讓我安排 出貨手續(xù)。 6、哀兵戰(zhàn)略法 舉例舉例 確實(shí)，當(dāng)銷售人員山窮水盡，無(wú)法成交時(shí)，

2、由于多確實(shí)，當(dāng)銷售人員山窮水盡，無(wú)法成交時(shí)，由于多 次的訪問(wèn)和客戶多少建立了一些交情，此時(shí)，假次的訪問(wèn)和客戶多少建立了一些交情，此時(shí)，假 設(shè)您面對(duì)的客戶不僅在年齡上或頭銜上都比您大設(shè)您面對(duì)的客戶不僅在年齡上或頭銜上都比您大 時(shí)，可采用這種哀兵戰(zhàn)略，以讓客戶說(shuō)出真正的時(shí)，可采用這種哀兵戰(zhàn)略，以讓客戶說(shuō)出真正的 異議。異議。 您知道了真正的異議，有如您知道了真正的異議，有如“柳暗花明又一村，您柳暗花明又一村，您 可確確實(shí)實(shí)地掌握住客戶真正的想法，只需能化可確確實(shí)實(shí)地掌握住客戶真正的想法，只需能化 解這個(gè)真正的異議，您的處境將有解這個(gè)真正的異議，您的處境將有180度的戲劇性度的戲劇性 大轉(zhuǎn)變，訂單將垂

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論