2017互聯(lián)網(wǎng)+大賽項目計劃書千里眼

1、渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團隊成員：郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰指導(dǎo)教師：姚立民申報日期： 2017年4月1 / 19一、項目概述（800字以內(nèi)）4二、公司簡介52.1公司概述52.2公司現(xiàn)狀62.3發(fā)展規(guī)劃6三、產(chǎn)品與研發(fā)73.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹73.1.1產(chǎn)品的用途、功能73.1.2行業(yè)領(lǐng)域73.1.4客戶價值73.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢73.2.1新穎性73.2.2競爭優(yōu)勢83.3. 技術(shù)研發(fā)水平83.3項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo)83.3.2項目實施的技術(shù)方案83.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、

2、創(chuàng)新點83.4知識產(chǎn)權(quán)情況8四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）94目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）94.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）94.3未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標(biāo)及前景分析）9五、市場營銷95.1市場分析95.2市場定位115.3 SWOT分析115.3.1 優(yōu)勢（Strengths） 115.3.2 劣勢（Weakness） 115.3.3 機會 （Opportunity） 125.3.4 威脅（Threats） 125.4. 風(fēng)險分析125.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案125.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案135.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案135.4.4環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案1

3、45.4.5管理風(fēng)險及規(guī)避方案145.5營銷策略145.6盈利方式155.7市場預(yù)測15六、發(fā)展戰(zhàn)略15七、商業(yè)模式16八、財務(wù)分析168.1未來三年營收預(yù)測表168.2未來三年費用預(yù)測表17九、融資說明179項目總投入179.2資金用途179.3資產(chǎn)估值17十、團隊介紹1810團隊核心成員介紹1810.2公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配程1810.2.1公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)1810.2.2人力資源配置19十一、項目其它附件材料193/19一、項目概述（800字以內(nèi)）從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、團隊介 紹、其他說明等方面闡述。中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3

4、萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子 商務(wù)平臺已達3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持 續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財 務(wù)團隊。產(chǎn)品和服務(wù)包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng) 站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng) 產(chǎn)品交易價格顯示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的 農(nóng)戶，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計農(nóng) 戶的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政 區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺

5、及渠道合作就是和購物平臺、 培訓(xùn)機構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè) 務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。（1）市場進入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實 現(xiàn)高起點和快速啟動。我們公司主要負責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平 臺的市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘 行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理 商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時，

6、加大研發(fā)投入，不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿 足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn) 上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場 形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市 打下堅實的基礎(chǔ)。團隊核心成員：（1）郭建輝，公司發(fā)起人。建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生。大學(xué)期間擔(dān)任班 長、學(xué)生會干部等職務(wù)。2016年開始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師及院 領(lǐng)導(dǎo)支持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及實踐小組，在此過程深入了解相關(guān)行業(yè) 技術(shù)。2017年開始關(guān)注果蔬遠程視頻釆摘項LI,研究行

7、業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點， 對果蔬遠程視頻采摘有自己的觀點。（2）苗成杰，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，從事產(chǎn)品開發(fā)工作。（3）李康，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要從事市場開拓、產(chǎn)品銷售營 銷策劃及客戶開發(fā)。（4）趙貴峰，建筑工程管理專業(yè)1501班學(xué)生，主要負責(zé)培訓(xùn)部門的日常運營 管理，對培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗較豐富。二、公司簡介2.1公司概述公司名稱：“千里眼”遠程釆摘果蔬交易平臺公司log。及介紹：眼睛是人觀察世界的窗戶，每個人都想擁有千里眼，因為親 眼所見，勝過言語千萬?！把垡姙閷崱笔侨藗冋J識世界過程中的經(jīng)驗總結(jié)。人 們總是傾向于接受自己眼睛看到的東西，而不是聽到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以將 人的

8、視野延伸到千里之外，實時觀看水果蔬菜的種植、采摘過程；可以讓人們 根據(jù)自己的喜好，個性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以讓城市人足不出 戶，把放心的食品買回家。成立時間：未成立注冊地點：未注冊注冊資本：無電話：法定代表人：公司地址：渭南市高新區(qū)“千里眼”遠程采摘果蔬交易平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的遠程可視化技術(shù)，將農(nóng)戶 和城市消費者直接對接，讓城市人在遠程可視化條件下選購生長在田間的水果 蔬菜，農(nóng)戶不再為農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)愁。曲公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng) 站，進行可視化交易平臺的建設(shè)，負責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范釆摘、規(guī)范包 裝，對農(nóng)戶進行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，負責(zé)新鮮果蔬的物流運輸?shù)取?.2公司現(xiàn)狀公司目

9、前處于籌劃階段。團隊成員結(jié)構(gòu)合理，銷售、技術(shù)和財務(wù)齊全。公司 正式員工5人，臨時工作人員3人。2.3發(fā)展規(guī)劃近期U標(biāo)（2年內(nèi)）：公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購物網(wǎng)站，進行可視 化交易平臺的建設(shè)。初步建成遠程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺。中期目標(biāo)（3-5年）：選擇1000戶示范農(nóng)戶，負責(zé)農(nóng)戶的規(guī)范種植、規(guī)范 采摘、規(guī)范包裝，對農(nóng)戶進行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，聯(lián)合成熟的快遞企業(yè)，初 步建成新鮮果蔬的物流運輸渠道等。長期LI標(biāo)（6年以上）：在新鮮果蔬的網(wǎng)絡(luò)銷售市場完全站穩(wěn)腳跟，考慮 將可視化網(wǎng)絡(luò)交易擴展到其他農(nóng)產(chǎn)品，最終打造成遍布全國，涵蓋大部分農(nóng)產(chǎn) 品網(wǎng)絡(luò)交易的知名企業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

10、3.1.1產(chǎn)品的用途、功能包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現(xiàn)有成熟的購物網(wǎng)站，增加便捷、 快速的視頻交易功能，建設(shè)遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺和實時農(nóng)產(chǎn)品交易價格顯 示平臺。線下部分是發(fā)展有意愿從事遠程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶，以及物流 企業(yè)。3.1.2行業(yè)領(lǐng)域公司從事的是農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。3.1.3市場定位公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠程可視化交易服務(wù)，有專業(yè)的技術(shù)、銷售、財務(wù) 團隊。3.1.4客戶價值為城市居民提供新鮮、健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶提供直銷城市居民的農(nóng)產(chǎn) 品銷售渠道。省去五花八門的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā) 展。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢321新穎性在現(xiàn)有的購物平臺的基礎(chǔ)上，增加

11、便捷、快速的遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。 規(guī)范農(nóng)戶的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問題，促 進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。322競爭優(yōu)勢通過聯(lián)合現(xiàn)有的購物網(wǎng)站和物流企業(yè)，可以實現(xiàn)公司發(fā)展的高起點和快速啟 動的LI的。通過特有的遠程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實”購 物心理。公司擁有成熟的農(nóng)戶培訓(xùn)技術(shù)團隊。33 技術(shù)研發(fā)水平331項目研究內(nèi)容，己有技術(shù)成果及指標(biāo)公司已經(jīng)與渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院達成協(xié)議，山姚立民博士、付宏岐博士出任公 司技術(shù)指導(dǎo)。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗，視野開 闊，思路超前。付宏岐博士為渭南市農(nóng)產(chǎn)品檢測中心副主任，該中心每年產(chǎn)出 優(yōu)質(zhì)

12、論文二十篇以上，擁有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測設(shè)備。3.3.2項目實施的技術(shù)方案技術(shù)路線：市場調(diào)查-可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺建設(shè)發(fā)展1000戶示范農(nóng)戶-農(nóng)戶培訓(xùn)- -物流渠道建設(shè)-廣告宣傳-線上線下平臺運營-問題改進-發(fā)展壯大。3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點關(guān)鍵技術(shù)：便捷、快速的遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)。創(chuàng)新點：借助遠程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，消除購物的心理、物理屏障，直 接溝通城市居民與農(nóng)戶，實現(xiàn)個性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。3.4知識產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù) 合作模式，則按照每一項服務(wù)提成多少訃算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫

13、）4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）4.2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場營銷5.1市場分析中國目前（2015年）全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子 商務(wù)平臺已達3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持 續(xù)消費力及帶動相關(guān)消費群體。根據(jù)中國食品科技網(wǎng)消息，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨 勢：（-）規(guī)?；厔蓦S著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來越大。據(jù)統(tǒng)計，未來五年我 國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%,涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%, 農(nóng)產(chǎn)品移動商務(wù)交易額將占2%o（二）標(biāo)

14、準(zhǔn)化趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等全產(chǎn)業(yè)鏈過程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電 子商務(wù)越來越規(guī)范，越來越標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個電商的比例 將超過80%,生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超 過 60%。（三）多功能趨勢隨著電商越來越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的功能越來越多樣化，交易功能、 展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等將更 多地表現(xiàn)出來，經(jīng)過510年的努力，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本 降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來新的利潤增長 點。（四）全渠道趨勢隨著電商越來越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下山相互對立到相互融合，網(wǎng)上渠道

15、更加 多樣，這里指的是平臺、自營、平臺+自營相融合的多種模式創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指 社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。（五）體系化趨勢網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨 貿(mào)易等多種方式、多種市場逐漸體系化，期貨市場與現(xiàn)貨市場形成相互聯(lián)系、 相互融合的關(guān)系，而不是“板塊化”關(guān)系，這樣也就是我國大市場形成。（六）智能化趨勢隨著“三網(wǎng)融合” +物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動商務(wù)在 新一代電商發(fā)揮越來越大的作用，微博、微信、微丿占“三微”營銷，促進農(nóng)產(chǎn) 品電商進入一個精準(zhǔn)營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配 送、智能倉儲等，新的信息

16、技術(shù)革命將給我們帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟 和社會的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā) 展，也使其越來越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過平臺建設(shè)，進行專業(yè) 化分工，基地只負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包 給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難 題，其業(yè)務(wù)也越來越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品 的性價比會很高，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費者 接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利

17、，以社區(qū)為主力的移動端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體， 產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。（九）法制化趨勢2016年電子商務(wù)法出臺，與之相適應(yīng)，我國電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo) 準(zhǔn)體系將不斷完善。同時，國家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海 關(guān)、稅收、銀行等金融部門加強電商管理，出臺流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理 辦法、網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范、電商企業(yè)落實新消法7 日無理由退貨指引等，會提高消費者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。5.2市場定位隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來越多的人開始關(guān)注健 康、新鮮、時令的水果蔬菜。人們夢想擁有自己的一片菜園、果園。遠程采摘 交易平

18、臺就是城市人自己的網(wǎng)上菜園、果園。其中社會中高端收入人群（占顧 客的70%左右）是遠程釆摘交易的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫 過于綠色、健康、新鮮和時令。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、 身份象征等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛好者（占10%左右）：這部分 人對綠色、健康、新鮮、時令的水果蔬菜充滿了熱悄，不一定很有錢，但是他 們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動 不便者（約15%）:因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這 類產(chǎn)品的人群。其他顧客（5%左右）。5.3 SWOT 分析5.3.1 優(yōu)勢（Strengths）該項目迎合了人

19、們追求綠色健康生活的需要，符合社會發(fā)展的規(guī)律。公司團 隊富于實干精神，聯(lián)合現(xiàn)有大型購物平臺和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點和快速 啟動。同時打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過硬的合作伙伴。公司走線上和線下 相結(jié)合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。5.3.2 劣勢（Weakness）公司的視頻交易平臺需要打造，線下農(nóng)戶需要大量規(guī)范化的培訓(xùn)，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這是我公司日前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發(fā)展會受到影響。5.3.3 機會(Opportunity)新鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于蓬勃發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人 對綠色健康生活的追求。國家宏觀政策大力鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風(fēng)

20、險投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項口。公司要抓住這個難得的歷 史發(fā)展機遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時間推移，公司逐步積淀，最終會在 同行業(yè)中脫穎而出。5.3.4 威脅(Threats)主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶對平臺的 了解不夠。其中任何一個問題處理不好，就會使公司面臨倒閉困境。5.4.風(fēng)險分析541資金風(fēng)險及規(guī)避方案(1) 規(guī)范財務(wù)關(guān)系建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個環(huán) 節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程，以預(yù)算控制支出，數(shù)據(jù)記錄 完整，將預(yù)算數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給 公司帶來財務(wù)風(fēng)

21、險。(2) 多產(chǎn)品經(jīng)營有些項H雖然擁有巨大的市場潛力，但是客戶暫時并不十分認可，在推進 這些項LI的同時，必須做一些能夠確保公司盈利的項LI。遠程視頻采摘果蔬交 易平臺的建立以及被市場接受需要一定的過程，不會馬上盈利。因此，應(yīng)該同 時開展普通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售交易，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以 最大程度降低風(fēng)險。(3) 樹立風(fēng)險意識給公司領(lǐng)導(dǎo)層和財務(wù)人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人 員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù) 測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險， 其至給公司帶來致命打擊。應(yīng)該健全內(nèi)控程序，降低負債的潛

22、在風(fēng)險。訂立合 同前應(yīng)嚴格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的 償債能力，減少直接風(fēng)險損失。（4）科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對企業(yè)未來 的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未 來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè) 實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而形成財務(wù)風(fēng) 險。要注重研發(fā)經(jīng)費的投入。542技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案（1）培訓(xùn)團隊公司團隊業(yè)務(wù)水平對于項口成功率起著極為重要的作用。針對公司新員工 要進行專門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望

23、能在兩 個月左右的訓(xùn)練后能夠獨當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。對老員工也應(yīng)每年進行 繼續(xù)教育。（2）增強核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司核心競爭力， 通過引進人才、技術(shù)顧問、技術(shù)入股、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強售 后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案（1）準(zhǔn)確定位客戶經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊 宣傳、與物業(yè)合作進入居民小區(qū)進行推廣，在大型超市、學(xué)校門口、青年公 寓、老年人公寓也要選擇性地進行宣傳。（2）渠道合作我們積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)購物、物流運輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)

24、管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。（3）把握市場發(fā)展通過定期市場調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關(guān)注同行和對手的發(fā)展，把握市場動 態(tài)，對未來的發(fā)展進行預(yù)判，提前采取針對性措施。5.4.4環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險主要來自于自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災(zāi) 害天氣、病蟲害等對果樹生產(chǎn)的影響，這類風(fēng)險通過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、災(zāi) 害信息播報等服務(wù)加以防范。社會環(huán)境主要考慮經(jīng)濟變化、人為破壞、突發(fā)環(huán) 境污染等的影響，通過采取提前防護、設(shè)立應(yīng)緊預(yù)案等進行防范。5.4.5管理風(fēng)險及規(guī)避方案管理上我們釆取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種 原因有人離開，公司仍然可

25、以正常運轉(zhuǎn)。5.5營銷策略（1）市場進入和開發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶和渠道，與他們合作可以實 現(xiàn)高起點和快速啟動。我們公司主要負責(zé)農(nóng)戶渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平 臺的市場宣傳。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘 行為。通過招商代理，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動。（2）市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們在全國范圍，為各級代理 商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時，加大研發(fā)投入，不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿 足用戶的購物需求。（3）市場成熟階段（5-10年）公司在全國范

26、圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn) 上，加大創(chuàng)新投入，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場 形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市 打下堅實的基礎(chǔ)。5.6盈利方式公司盈利主要來自網(wǎng)絡(luò)交易平臺的廣告收入、新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝 產(chǎn)品的銷售收入，以及物流配送的收入。5.7市場預(yù)測隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然 追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現(xiàn)代社會需要考慮的問題。遠程可視 化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期LI標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在陜西省范圍內(nèi)以果蔬遠程

27、視頻采摘交易平臺 為突破口，宣傳新的購物交易理念，吸引顧客注意，滿足顧客需求，打開新鮮 果蔬網(wǎng)絡(luò)交易市場。并且公司III現(xiàn)在的6人增加到20人，第二年零售總額達到 100 萬。中期標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的技術(shù)支持和營銷隊伍，公司人 員發(fā)展到200人，在西安、鄭州、武漢成立辦事處，開始在河南、湖北、山西 招代理商，代理商數(shù)量達到50家，并且不斷改進線上、線下交易服務(wù)，在新鮮 農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域穩(wěn)定下來，笫5年營業(yè)總額達到2000萬，實現(xiàn)凈利潤200萬。長期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事 會。有一支由100人組成的研發(fā)技術(shù)隊伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多

28、 項國家外觀、實用新型和發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，辦事處10個，形成知名的品牌，年營業(yè)額達到5000萬，實現(xiàn)凈利潤不低于500萬。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計農(nóng)戶 的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺及渠道合作經(jīng)營。代理按省市行政區(qū) 域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。平臺及渠道合作就是和購物平臺、培 訓(xùn)機構(gòu)、物流公司等合作，在他們原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)， 我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。八、財務(wù)分析8.1未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）100300500減：主營業(yè)務(wù)成木500500430主營業(yè)務(wù)稅金及附加103050二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以號）-410230-180力:其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以T號）50100150減：營業(yè)費用505060管理費用203040財務(wù)費用253035三、營業(yè)利潤（虧損以填列）-455240-1