醫(yī)藥代表年度總結(jié)

1、醫(yī)藥代表年度總結(jié) （ 精選多篇 ）xxxx 年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理， 我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握， 感謝接納我工作的企業(yè) , 感謝我的領(lǐng) 導(dǎo),感謝我的同事們 , 感謝我的客戶們 , 因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能 使我更加熱愛我的工作 , 更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè) , 也是很能鍛煉人的行業(yè) , 剛開始工作的時(shí)候真 的很沒有信心 ,業(yè)績(jī)不但沒有上升 ,反而在下滑 ,我除了天天的拜訪和宣傳 ,我不知道 我還能從哪方面進(jìn)行努力 , 也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從 容把握，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持，一年

2、過去的時(shí)候 , 我已經(jīng)不能說是一名新員 工, 市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了 ,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來自壓力與困難，使我懂得 什么叫做從容，自信，不卑不亢。 記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去 的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提 示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢， 有時(shí)只是一些水果 一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別 人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì) 敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言

3、觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好 第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的 得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么 ,要見什么人 ,跟他們聊什么 , 希望得到什么 樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些 技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握 的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè) 計(jì)劃：1 、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī) 院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)

4、院等 要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到 20-50 盒。同 時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作2 、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整 個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn) 工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的 協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。3 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓視野，豐富內(nèi) 涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4 、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。5

5、 、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺 正態(tài)度。最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們 , 我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升， 也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)！ 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任；新年好！ xxxx 年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過 去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作 的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的 掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過

6、；收獲過、充 實(shí)過 而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不 夠 努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比 我有經(jīng)驗(yàn)多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí) 做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我 們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技 巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí) 候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必 須做到五勤，

7、五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是 我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么 / ？比如我們每天在睡覺之 前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有 今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一 般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表 我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小 小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去 做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者 在自己比較空的時(shí)

8、候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不 一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們 都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得 你是個(gè)勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的 事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是 舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子， 像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè) 西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我 在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要

9、到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我 去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成?他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊雖然只 是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后 就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在 這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥 劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要

10、帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g 這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也 沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來 想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑 過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣， 下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了 點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣 了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我 會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是

11、真心話但我心理也塌 實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干 回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平 時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更 好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕 節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但 我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們 再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的 力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我

12、意識(shí)的那一 刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能 日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而 應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技 巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的 一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì) 劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的 醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所 做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的

13、開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的 計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一 起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到 茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定 是荷花香氣飛滿塘！時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好 的去珍惜。在 xx 年的一年中我暴露了很多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才 能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng) 敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，

14、盡快適 應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn) 自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn) 步自身缺點(diǎn)：脾氣暴躁 這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無常，需要改進(jìn)在以后的工 作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并 熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和對(duì)員工 無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也 體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部 的一分

15、子而榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力， 各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。客戶分析：1 ：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有 1 萬，但是我預(yù)計(jì)在 xx 年的業(yè)務(wù)開展中 我預(yù)計(jì)在 5萬6萬 5左右。2 ：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原 因所以 xx 年沒做什么業(yè)務(wù)，不過我會(huì)在 xx 年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。3 ：奧其醫(yī)藥公司： xx 年全年合作了 398 萬爭(zhēng)取在 xx 年把業(yè)務(wù)做到 400600 萬 把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。4: 太平二分：在 xx 年里太平二分和我們做的很好在新的一

16、年中我們可以合作 的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這 也希望公司給我鼓勵(lì)與支持。5 ：博愛醫(yī)藥： xx 年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒完成，在 xx 年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開了快 1 年了，總體來說我的北辰市場(chǎng)開的相當(dāng)失敗， 比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了 3 倍主要原因有以下幾點(diǎn)。1 ：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來說不是很理想 北辰的市場(chǎng)需要 的是普藥價(jià)格低利潤高一些的品種。2 ：促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛醫(yī)藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大。3 ：返點(diǎn)：河北 8 個(gè)點(diǎn) 奧其 8 個(gè)點(diǎn)周 5、6、日 10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種 14 個(gè)點(diǎn)博愛醫(yī)藥

17、14 個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。4 ：客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問返點(diǎn)高的商業(yè)單 位，就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。5 ：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)劃缺貨，少貨的問題客戶會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè)。 但是雖然有很多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來 更大的效益。在 xx 年我會(huì)加大力度，爭(zhēng)搶市場(chǎng)占有力，給公司帶來更大的利潤。 今天，讓我們雖編輯聽聽醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)吧！ 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：新年好！ 一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是 肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。 總結(jié)一下一年

18、來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。2014 年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的 工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與 幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這 不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí) 過而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì) 給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來不要這么 客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)

19、候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃， 反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去 了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此?后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得 啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了， 就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺 舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回 去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕

20、一瓶飲料我都要 帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次 了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是 收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家 買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我 又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心 意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了 下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒 什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話

21、不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通 了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的 謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有 些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢 也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是 前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得?看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是 一帆風(fēng)順的，所

22、以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那 就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們 在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決 它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技 巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的 一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì) 劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院 有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的 醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃 我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一 起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到 茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定 是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是 一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn) 步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！謝謝大家！總結(jié)人：年終工作總結(jié)眾所周知，雖然很多人