創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師手冊.doc

1、.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師手冊（GYB/SYB）目錄第 1 課培訓(xùn)活動介紹.2第 2 課 什么是企業(yè) .4第 3 課 從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己.6第 4 課增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、評價個人財務(wù)狀況.7第 5 課企業(yè)類型、微小企業(yè)成功要素.9第 6 課如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思.11第 9 課尋找企業(yè)機(jī)會.13第 10 課驗證你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析 .14第 11 課驗證你的企業(yè)構(gòu)思SWoT分析 ( 續(xù) )16第 12 課將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃.18第 13 課學(xué)員介紹企業(yè)構(gòu)思.19第 14 課了解你的顧客.20第 15 課了解你的竟?fàn)帉κ?22第 16 課制訂市場營銷計劃.24第 17 課制訂市場營銷計劃( 續(xù)

2、 ) .26第 18 課預(yù)測你的銷售.28第 19 課企業(yè)人員組成.30第 20 課選擇一種企業(yè)法律形態(tài).32第 21 課法律環(huán)境和你的責(zé)任.34.第 1 課培訓(xùn)活動介紹教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時，學(xué)員能夠：通過介紹相互間有一定的了解。熟悉培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)目標(biāo)和培訓(xùn)內(nèi)容。描述中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的一些基本信息。視覺教具 : 多媒體投影僅、彩色卡紙、A4 白紙、黑 ( 白 ) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第一天 8:30-10:00)。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋5 分鐘致歡迎詞歡迎學(xué)員并介紹本次培訓(xùn)班和培訓(xùn)方式5 分鐘介紹授課講介紹講師，包括講師的姓名、個人情況以及師他們對培訓(xùn)班的期望5 分鐘

3、合影僅限電子版分享練習(xí)1.學(xué)員通過 “ 1.2 報數(shù)的方式組成兩人小組，在規(guī)定時間內(nèi)小組成員彼此交談，相互了解學(xué)員相互介對方情況 ( 包括姓名、 從事的工作、 創(chuàng)業(yè)的經(jīng)30 分鐘歷、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、專業(yè)特長、興趣愛好等)紹2.學(xué)員依次向全班介紹小組同伴相關(guān)信息( 即報數(shù)“ 1”的人介紹報數(shù)“ 2”的人，報數(shù)2 的人介留報數(shù)“ 1”的人 )3.講師對學(xué)員進(jìn)一步了解講授/ 討論1.請學(xué)員在彩色卡紙上寫下自已對培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)期望10 分鐘討論學(xué)員對2.將彩色卡紙分類，并根掘培訓(xùn)班目標(biāo)討論培訓(xùn)的期望這些期望 ( 哪些期望包括在內(nèi)， 哪些不包括在內(nèi))3.把匯總彩色粘在活頁掛紙后，貼在培訓(xùn)教室的墻上，留作培訓(xùn)總結(jié)

4、使用講授/ 討論介紹培訓(xùn)班1.介紹培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)目標(biāo)5 分鐘2.與學(xué)員共同討論這些目標(biāo)，取得他們對目學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)的認(rèn)同3. 說明學(xué)習(xí)要求 ( 出勤、準(zhǔn)時等 )視覺教具參考頁碼無無無無A4白紙無彩色卡紙無活頁掛紙多媒體投影儀無2講授1.講述并解釋培訓(xùn)班整體日程安排和課時5 分鐘確定培訓(xùn)班安排多媒體投影儀無行為規(guī)范介紹開始、結(jié)束和休息時間2.3.說明學(xué)習(xí)要求（出勤、準(zhǔn)時等）討論1. 討論選出培訓(xùn)班班級管理委員人（如班長、5 分鐘確定培訓(xùn)班活頁掛紙無生活委員等）日程安排2. 請班級管理委員制定培訓(xùn)班行為（可以課后完成）講授簡要介紹中, 包括培訓(xùn)背景信息、參見本書“中國創(chuàng)5 分鐘介紹中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)概況國創(chuàng)業(yè)

5、培訓(xùn)多媒體投影儀實(shí)施目標(biāo)、工作內(nèi)容以及培訓(xùn)組成部分業(yè)培訓(xùn)概況”內(nèi)容概況講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容5 分鐘總結(jié)多媒體投影儀無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給子反饋3第 2 課 什么是企業(yè)教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :描述企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的過程至少說出 5 個創(chuàng)辦企業(yè)的好處和5 個創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)認(rèn)識創(chuàng)辦企業(yè)過程中陷入困境的常見原因視覺教具 : 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑( 白 ) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第一天 10:30-12:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容視覺教具參考頁碼教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)講授多媒體投影10 分鐘無容綜述闡述本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)

6、和主要內(nèi)容儀教授 / 案例分析創(chuàng)業(yè)意識培10 分鐘企業(yè)的概念黑（白）板結(jié)合一些實(shí)例介紹企業(yè)的概念, 幫助學(xué)員訓(xùn)冊 P1明確企業(yè)的三個基本要素企業(yè)經(jīng)營循環(huán)講授 / 案例分析多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培15 分鐘過程介紹企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬x訓(xùn)冊 P1實(shí)例分析企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程討論 / 案例分析1. 分組討論自己創(chuàng)業(yè)有哪些好處、創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)面臨業(yè)有哪些煩惱和困難 , 并做小組匯報20 分鐘的挑戰(zhàn)2. 講師在總結(jié)時通過典型事例分析人們?yōu)槭裁聪雱?chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)給人們帶來的壓力頭腦風(fēng)暴法 / 案例分析 / 練習(xí)1. 用頭腦風(fēng)暴法讓學(xué)員指出“企業(yè)陷入創(chuàng)辦企業(yè)過程25 分鐘中陷入困境的困境的原因” , 并進(jìn)行分類整理

7、常見原因2. 通過實(shí)例進(jìn)行案例分析, 說明企業(yè)失敗的成因多媒體投影儀、黑（白）創(chuàng)業(yè)意識培板、彩色卡訓(xùn)冊 P2紙多媒體投影儀、黑（白）創(chuàng)業(yè)意識培板、彩色卡 訓(xùn)冊P3 和 P21 紙3. 分組做練習(xí) 1, 強(qiáng)調(diào)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4(SYB) 將會增加學(xué)員成功創(chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會講授10 分鐘1.回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容多媒體投影總結(jié)無儀2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋5第 3 課 從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :說出 5 個成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) (SYB)對開發(fā)這些特征的重要性視覺教具 : 多媒體投影儀、活頁掛紙、黑( 白) 板。授

8、課時間 : 90 分鐘 ( 第一天 13:30-15:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋講授10 分鐘教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容1.回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容綜述2.闡述本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容練習(xí)分組做練習(xí)2, 各小組分別對練習(xí)220 分鐘介紹練習(xí)中的題目進(jìn)行討論并寫出答案, 然后各小組分別匯報討論結(jié)果講授 / 案例分析1.重點(diǎn)講授企業(yè)創(chuàng)辦者的基本特征通過典型事例分析企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特征介紹企業(yè)創(chuàng)辦者2.討論、分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故50 分鐘的特征事(一)3.分組做練習(xí) 3, 各小組分別對練習(xí)3 中的題目進(jìn)行討論并寫出答案, 然后各小組分別匯報討論結(jié)果講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容10 分鐘總結(jié)2. 詢問

9、學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋視覺教具參考頁碼多媒體投影儀無創(chuàng)業(yè)意識培活頁掛紙訓(xùn)冊 P22創(chuàng)業(yè)意識培多媒體投影訓(xùn)冊 P4-5 和儀、活頁掛紙P23多媒體投影儀無6第 4 課增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、評價個人財務(wù)狀況教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :說出作為企業(yè)創(chuàng)辦者的優(yōu)勢和不足。知道怎樣提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。估算自己能夠用于創(chuàng)業(yè)的資金。視覺教具 : 多媒體投影儀、活頁掛紙、黑( 白) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第一天 15:30-17:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授10 分鐘教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容1. 回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容多媒體投影儀無綜述2. 闡述本節(jié)課程

10、的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授/ 案例分析 /練習(xí)/ 討論1. 討論、分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事( 二)增強(qiáng)你自己的創(chuàng)2. 講授一些常見的增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)40 分鐘的方法冊P57 和 P24業(yè)能力儀、活頁掛紙263. 做練習(xí) 4, 鼓勵學(xué)員在培訓(xùn)班上與他人一起討論 , 相互評價 , 討論優(yōu)勢和不足4. 做練習(xí) 5, 要求學(xué)員制定自己的能力增長計劃 , 同時討論怎樣利用優(yōu)勢和改變不足講授 / 案例分析1. 講授怎樣估算學(xué)員自己能夠用創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)估算自己能夠用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金多媒體投影30 分鐘冊P78 和 P27于創(chuàng)業(yè)的資金儀、活頁掛紙2. 討論、分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)28故事 ( 三

11、), 幫助學(xué)員理解如何降低7創(chuàng)辦企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險講授10 分鐘1.總結(jié)這堂課的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，回顧創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)總結(jié)教學(xué)目標(biāo)多媒體投影儀冊 P92.對第一步做總結(jié)8第 5 課企業(yè)類型、微小企業(yè)成功要素教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠說出好的企業(yè)構(gòu)思對創(chuàng)業(yè)者的重要性。說出 4 種主要的企業(yè)類型以及微小企業(yè)成功的要素。視覺教具 : 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑(白)板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第二天 8:30-10:00) 。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及1. 回顧第一步的核心內(nèi)容多媒體投影儀無10 分鐘2. 闡述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容綜述內(nèi)容分析企

12、業(yè)構(gòu)講授 / 案例分析多媒體投影儀無10 分鐘通過典型事例分析企業(yè)構(gòu)思對創(chuàng)業(yè)思的重要性者的重要性講授 /案例分析 /練習(xí) / 討論1. 簡要講授 4 種類型的企業(yè) , 用彩色卡紙列舉一些本地企業(yè), 學(xué)員們討論其企業(yè)類型企業(yè)類型及2. 通過典型事例、小組討論對4種多媒體投影儀、創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)60 分鐘微小企業(yè)成活頁掛紙、彩色冊 P10 14 和功的要素類型企業(yè)的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行分析卡紙P293. 討論、分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 四 ), 強(qiáng)調(diào)微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則4. 分組做練習(xí) 8, 各小組分別匯報討論結(jié)果 , 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)辦企業(yè)不能盲目跟風(fēng)9講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容10 分鐘總結(jié)多媒體投影儀

13、無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋10第 6 課如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠：懂得挖據(jù)好的企業(yè)構(gòu)思的方法了解盲目投資辦企業(yè)的危害性, 以及為什么分析市場是最重要的。視覺教具 : 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑( 白 )授課時間 : 90 分鐘 ( 第二天 10:30-12:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及內(nèi) 容 1.回顧第一步的核心內(nèi)容無10 分鐘多媒體投影儀綜述闡述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和2.主要內(nèi)容講授 / 案例分析 / 練習(xí) / 頭腦風(fēng)暴法1. 通過典型事例講授、 分析挖掘好的企業(yè)構(gòu)思的兩條基本途

14、徑,強(qiáng)調(diào)兩條途徑應(yīng)該相結(jié)合2. 分組練習(xí) : 成立四個模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 , 利用兩條途徑挖掘好的構(gòu)多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)80 分鐘如何挖掘出好 的儀、活頁掛紙、冊 P14 15 和思 , 然后小組匯報他們所挖掘出企業(yè)構(gòu)思, 小組彩色卡紙P29來的構(gòu)思以及如何挖掘的之間相互評價3. 介紹用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法 , 然后四個模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊針對已經(jīng)產(chǎn)生的企業(yè)構(gòu)思再次進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法 , 用鼓勵的辦法激勵學(xué)員們產(chǎn)生更多的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行小組匯報講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容10 分鐘總結(jié)多媒體投影儀無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋1112第 9 課尋找企業(yè)機(jī)會教學(xué)目標(biāo) : 這堂

15、課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :懂得問題造就機(jī)會。至少說出 3 個企業(yè)構(gòu)思。視覺教具 : 多媒體投影儀、活頁掛紙、黑( 白) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第三天 8:30-10:00)。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容10 分鐘綜述70 分鐘問題造就機(jī)會10 分鐘總結(jié)l. 回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容2. 闡述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授 / 案例分析 / 練習(xí) / 頭腦風(fēng)暴法1、通過典型事例講授、 分析一個好的構(gòu)思必須包含兩個方面2. 討論、分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 五 ), 介紹如何抓住市場機(jī)會3. 分組做練習(xí) 9, 成立四個模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 , 利用問題造就機(jī)

16、會的方法進(jìn)行構(gòu)思 , 然后小組匯報他們所挖掘出來的構(gòu)思是什么、如何挖掘的、是否有能力抓住這些機(jī)會 , 小組之間相互評價4. 如果可能 , 組織學(xué)員到某社區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察 , 發(fā)現(xiàn)機(jī)會5. 要求所有學(xué)員使用這些方法 , 至少產(chǎn)生 3 個企業(yè)構(gòu)思講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋多媒體投影儀無創(chuàng)業(yè)意識多媒體投影培訓(xùn)冊 P15儀、活頁掛紙16 和 P30多媒體投影儀無13第 10 課驗證你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠使用 SWOT分析來驗證自己的企業(yè)構(gòu)思。在 SWOT分析后做出正確的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思決定。視覺教具 : 多媒體

17、投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑 ( 白 ) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第三天 10:30-12:0) 。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授10 分鐘教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)1.回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容多媒體投影儀無容綜述2.闡述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授1. 要求學(xué)員從上節(jié)課產(chǎn)生的企業(yè)構(gòu)思中確定一項企業(yè)構(gòu)思5 分鐘篩選企業(yè)想法多媒體投影儀無2. 通過提問 , 強(qiáng)調(diào)在這個階段學(xué)員必須清楚他們必須具有利用這個機(jī)會的技能和資源講授/ 案例分析 / 討論/ 練習(xí)1. 講授 SWOT分析的使用方法 , 并結(jié)合某個具體的企業(yè)構(gòu)思來分析 , 促使學(xué)員掌握這種方法2. 利用典型事例分析和討論 S

18、WOT分析的重要性65 分鐘SWOT分析3. 講授 SWOT分析的結(jié)果 ( 堅持修改、放棄 )4. 討論、分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事(六)5. 分組做練習(xí) 10, 成立四個模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 , 利用 SWOT分析的方法對模以項目進(jìn)行分析 , 然后小組匯報他多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培儀、活頁掛紙、訓(xùn)冊 P1719彩色卡紙和 P3114們分析過程和結(jié)論, 小組之間相互評價6. 根據(jù) SWOT分析 , 要求每個學(xué)員完善其企業(yè)構(gòu)思講授10 分鐘1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容無總結(jié)多媒體投影儀2. 詢問學(xué)員是否有疑問, 對學(xué)員提出的疑問給予反饋15第 11 課驗證你的企業(yè)構(gòu)思SWoT分析 ( 續(xù))教學(xué)目標(biāo) : 這堂課

19、結(jié)東時 , 學(xué)員能夠 :使用 SWOT分析來驗證自己的企業(yè)構(gòu)思。在 SwOT分析后做出正確的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方面選擇。視覺教具 : 多媒體投影儀、黑 ( 白 ) 板授課時間 : 9 分鐘 ( 第三天 15:30-17:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容5 分鐘綜述介紹學(xué)員自己的10 分鐘構(gòu)思65 分鐘驗證企業(yè)構(gòu)思1. 回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容2. 闡述本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容問答要求學(xué)員向全班介紹自己的企業(yè)構(gòu)思 , 他們必須說出為什么這個構(gòu)思適合于他的企業(yè)( 個人特征、 資金 ) 、誰將是他們的顧客、 可以滿足顧客哪些需求練習(xí)1. 用個人練習(xí)的方式再做一遍練習(xí)10,

20、 利用 SWOT分析的方法對自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行分析 , 完成后鼓勵學(xué)員與他人相互評價2. 根據(jù) SWOT分析 , 完善學(xué)員自己的企業(yè)構(gòu)思 , 要求學(xué)員解釋堅持/ 修改/ 放棄企業(yè)構(gòu)思的原因 , 鼓勵學(xué)員參與評價多媒體投影無儀黑（白）板無多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)儀、黑（白）冊 P31 32板3. 用個人練習(xí)的方式做練習(xí)1116講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提多媒體投影10 分鐘總結(jié)出的疑問給予反饋無儀3. 明確學(xué)員們的企業(yè)構(gòu)思, 使學(xué)員們知道沒有自己的企業(yè)構(gòu)思, 就不可能完成 SYB這訓(xùn)17第 12 課將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 ,

21、學(xué)員能夠 :樹立對自己企業(yè)構(gòu)思的信心。視覺教具 : 多媒體投影儀、黑 ( 白) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第三天 15:30-17:00)。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授5 分鐘教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容1.回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容多媒體投影儀無綜述2.闡述本節(jié)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)15 分鐘介紹創(chuàng)業(yè)計劃 簡要介紹創(chuàng)業(yè)計劃， 鼓勵學(xué)員參 黑（白）板 冊 P19 加后面的學(xué)習(xí)，完成創(chuàng)業(yè)計劃練習(xí)對企業(yè)構(gòu)思的信1.要求每個學(xué)員獨(dú)立完成練習(xí)12創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)60 分鐘2.如有學(xué)員沒有產(chǎn)生出企業(yè)構(gòu)思或黑（白）板心冊 P33對企業(yè)沒有信心，組織全班討論其原因并提出合理的建議講授

22、10 分鐘總結(jié)1.回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容多媒體投影儀無2. 對第二步作出小結(jié)18第 13 課學(xué)員介紹企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠：向其他學(xué)員介紹他們自己的企業(yè)構(gòu)思。視覺教具 : 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑(白)板授課時間 : 90 分鐘 ( 第四天 8:3010:00) 。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)容1.回顧第一步和第二步多媒體投影儀無10 分鐘綜述2.闡述本節(jié)課程的教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授/練習(xí)1. 講授企業(yè)構(gòu)思的重要性和來源強(qiáng)調(diào)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面 : 市場機(jī)會、有利用市場機(jī)會的技創(chuàng)業(yè)意識70 分鐘介紹企業(yè)構(gòu)思活頁

23、掛紙、黑能培訓(xùn)冊 練習(xí)（白）板和資源P632. 要求每個學(xué)員獨(dú)立完成練習(xí)13. 要求每個學(xué)員在規(guī)定的時間內(nèi)介紹自己的企業(yè)構(gòu)思講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容10 分鐘總結(jié)多媒體投影儀無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋19第 14 課了解你的顧客教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :分析他們潛在的顧客的需要及其重要性。通過市場調(diào)研的方法了解他們的顧客的主要特點(diǎn)和購買習(xí)慣視覺教具 : 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑(白)板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第四天 10:30-12:00) 。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)1.回顧上節(jié)課

24、的核心內(nèi)容。多媒體投影儀無10 分鐘容綜述2.闡述本節(jié)課程的教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容案例分析 / 討論1. 通過提問使學(xué)員理解什么是顧客和顧客的需求了解顧客的意2. 通過典型事例分析和討論, 使學(xué)創(chuàng)業(yè)意識培20 分鐘多媒體投影儀義訓(xùn)冊 P1 2員理解顧客需求對企業(yè)的重要性3. 舉班上學(xué)員企業(yè)的例子 , 討論其顧客和顧客需求講授 / 案例分析 / 討論1. 通過典型事例講授創(chuàng)辦企業(yè)需要了解顧客的哪些需求, 以及了解顧客需了解顧客的有求對完善學(xué)員企業(yè)構(gòu)思的意義創(chuàng)業(yè)意識培20 分鐘多媒體投影儀關(guān)信息訓(xùn)冊練習(xí) P22. 舉班上學(xué)員企業(yè)的例子 , 討論如何根據(jù)顧客和顧客的需求進(jìn)一步完善自己的企業(yè)構(gòu)思20講授

25、/ 案例分析 / 頭腦風(fēng)暴法1. 用頭腦風(fēng)暴法 , 要求每個學(xué)員回苳可能的“收集顧客信息的方法”,然收集顧客信息后分類整理學(xué)員的意見創(chuàng)業(yè)意識培多媒體投影儀、30 分鐘2. 用典型事例說明幾種收集信息的訓(xùn)冊 P3 4的方法彩色卡紙和 P63方法對黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事( 七 )進(jìn)行案例分析4. 要求學(xué)員通過調(diào)研完成練習(xí)2講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容10 分鐘總結(jié)多媒體投影儀無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋21第 15 課了解你的竟?fàn)帉κ纸虒W(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :分析競爭對手的特點(diǎn)及其對自己企業(yè)的重要性。通過市場調(diào)研了解自己企業(yè)競爭對手的信息。視覺教具

26、: 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑(白)板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第四天 13:30-15:00) 。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及1.回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容。多媒體投影儀無10 分鐘內(nèi)容綜述2.闡述本節(jié)課程的教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容案例分析 / 討論1. 通過提問使學(xué)員了解誰是他們的競爭對手了解競爭對2. 通過典型事例分析和討論, 使學(xué)創(chuàng)業(yè)意識培20 分鐘多媒體投影儀手的意義訓(xùn)冊 P4員理解了解競爭對手對企業(yè)的重要性3. 舉班上學(xué)員企業(yè)的例子 , 討論其競爭對手對企業(yè)的影響講授 / 案例分析 / 討論1. 講授創(chuàng)辦企業(yè)需要了解競爭對手的哪些信息了解競爭對2

27、.通過典型事例討論了解競爭對手多媒體投影儀、創(chuàng)業(yè)意識培25 分鐘手的有關(guān)信活頁掛紙訓(xùn)冊 P5息對完善學(xué)員企業(yè)構(gòu)思的重要性3. 舉班上學(xué)員企業(yè)的例子 , 討論如何根據(jù)競爭對手的信息進(jìn)一步完善自己的企業(yè)構(gòu)思22講授 / 案例分析 / 頭腦風(fēng)暴法1 強(qiáng)調(diào)了解顧客信息的方法是市場調(diào)研2. 用頭腦風(fēng)暴法 , 要求每個學(xué)員回收集競爭對多媒體投影儀、創(chuàng)業(yè)意識培25 分鐘手信息的方答可能的“收集競爭對手信息的方法”訓(xùn)冊 P54 和活頁掛紙、彩色法然后分類整理學(xué)員的意見卡紙P65 663. 對黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事( 八 )進(jìn)行案例分析4. 要求學(xué)員通過調(diào)研完成練習(xí)3, 講師進(jìn)行課堂指導(dǎo)講授1. 回顧本節(jié)課程的主

28、要內(nèi)容10 分鐘總結(jié)多媒體投影儀無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋23第 16 課制訂市場營銷計劃教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠知道市場營銷對實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期銷售的重要性。知道市場營銷的4P原理。用 4P原理制訂他們的市場營銷計劃。視覺教具 : 多媒體投影儀、彩色卡紙、活頁掛紙、黑 ( 白 ) 板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第四天 15:30-17:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授10 分鐘教學(xué)目標(biāo)及1. 回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容。多媒體投影無內(nèi)容綜述2.儀闡述本節(jié)課程的教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容案例分析 / 討論了解制定市1.利用典型事例分析制訂市

29、場營銷多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培10 分鐘場營銷計劃計劃對實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期銷售目標(biāo)的重要性訓(xùn)冊 P6的意義儀2.強(qiáng)調(diào)根據(jù)顧客和競爭對手的信息來制訂市場營銷計劃講授 / 案例分析 / 頭腦風(fēng)暴法 / 練習(xí)1.講授產(chǎn)品的概念及其屬性2.分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事( 九), 強(qiáng)調(diào)以多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培30 分鐘產(chǎn)品顧客為導(dǎo)向制定自己的產(chǎn)品決策儀、活頁掛訓(xùn)冊 P7 8 和紙、彩色卡紙P673. 舉班上學(xué)員企業(yè)的例子 , 用頭腦風(fēng)暴法圍繞該企業(yè)某一“產(chǎn)品的屬性”展開分析4. 要求學(xué)員完成練習(xí) 4講授 / 案例分析 / 練習(xí)1.講授什么是價格 , 制訂價格時應(yīng)該考慮的多媒體投影創(chuàng)業(yè)意識培35 分鐘價格儀、活頁掛訓(xùn)冊

30、P8 9 和因素有哪些紙、彩色卡紙P682.分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事( 十), 強(qiáng)調(diào)以24顧客為導(dǎo)向制訂自己的價格決策3. 指導(dǎo)學(xué)員分析當(dāng)?shù)匾恍┑湫偷膬r格決策案例 , 討論其優(yōu)點(diǎn)4. 要求學(xué)員完成練習(xí) 5講授10 分鐘1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容多媒體投影總結(jié)無儀2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋25第 17 課制訂市場營銷計劃( 續(xù))教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠知道市場營銷對實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期銷售的重要性知道市場營銷的4P原理用 4P原理講述他們的市場營銷計劃視覺教具 : 多體投影儀 , 彩色卡紙、活頁掛紙、黑 ( 白) 板授課時間 : 90 分鐘 ( 第五天 8:

31、30-10:00)時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授10 分鐘教學(xué)目標(biāo)及1. 回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容。多媒體投影儀無內(nèi)容綜述2.闡述本節(jié)課程的教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授 / 案例分析 / 小組討論 / 練習(xí)1.講授地點(diǎn)的概念2.分四個小組討論不同類型企業(yè)的選址要求創(chuàng)業(yè)意識培30 分鐘地點(diǎn)多媒體投影3.分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事( 十), 強(qiáng)調(diào)以訓(xùn)冊 P9 10儀、活頁掛紙顧客為導(dǎo)向制訂自己的地點(diǎn)決策和 P694.舉班上學(xué)員企業(yè)構(gòu)思的例子, 分析其地點(diǎn)決策的利弊5.要求學(xué)員完成練習(xí) 6講授 / 案例分析 / 小組討論 / 練習(xí)1. 講授促銷的概念2. 了解學(xué)員在當(dāng)?shù)卮黉N的典型案例, 分析

32、整35 分鐘促銷理 , 結(jié)合案例講授促銷常見的幾種方法, 強(qiáng)調(diào)促銷將增加企業(yè)的成本3. 分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事 ( 十二 ), 強(qiáng)調(diào)以顧客為導(dǎo)向制訂自己的促銷決策4. 舉班上學(xué)員企業(yè)構(gòu)思的例子 , 討論其可以多媒體投影 創(chuàng)業(yè)意識培儀、活頁掛紙、 訓(xùn)冊 P10 11彩色卡紙和 P7026采取的促銷方法有哪些, 并分析原因5. 要求學(xué)員完成練習(xí) 7講授1. 回顧本節(jié)課程的主要內(nèi)容 , 強(qiáng)調(diào) 4P 原理15 分鐘總結(jié)是市場營銷組合,4P 各要素之間相互關(guān)聯(lián)多媒體投影儀無2. 詢問學(xué)員是否有疑問 , 對學(xué)員提出的疑問給予反饋27第 18 課預(yù)測你的銷售教學(xué)目標(biāo) : 這堂課結(jié)束時 , 學(xué)員能夠 :知道

33、仔細(xì)預(yù)測自己企業(yè)銷售額的重要性掌握預(yù)測銷售的基本方法視覺教具 : 多媒體投影儀、活頁掛紙、黑(白)板。授課時間 : 90 分鐘 ( 第五天 10:30-12:00)。時間內(nèi)容概述授課方法和內(nèi)容解釋視覺教具參考頁碼講授教學(xué)目標(biāo)及內(nèi)1.回顧上節(jié)課的核心內(nèi)容。多媒體投影儀無10 分鐘容綜述2.闡述本節(jié)課程的教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容講授 / 案例分析 / 小組練習(xí)1.講授預(yù)測銷售的概念2.討論預(yù)測銷售的重要性、競爭對手銷售策略 , 以及過高預(yù)測銷售額的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)計劃預(yù)測你的銷售3.多媒體投影培訓(xùn)冊 P1140 分鐘的重要性和方結(jié)合實(shí)例講授常見的銷售預(yù)測方法 14 和 P71儀、活頁掛紙法4.(十), 強(qiáng)分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事72調(diào)開辦企業(yè)前幾個月超過競爭對手是很難的5. 分組完成練習(xí) 8, 各小組完成練習(xí)后向全班匯報練習(xí)要求學(xué)員